康師傅蘋果汁上市方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)手的空缺 統(tǒng)一果吧： 定位不清楚 未深入推廣 口味不佳 機(jī)會(huì)三 容量： 1L 容量： 500mL 匯源： 未展開推廣 大包裝 100%果汁含量 3/22/2023 8 如何賣？ ▲ 鋪貨： 1件送 1瓶 1件贈(zèng)飲 1瓶 ▲ 生動(dòng)化陳列 品牌 MIT堆箱 蘋果陳列架 端架 推力 ▲ 高品質(zhì)試飲 +買贈(zèng) 差異化、高品質(zhì)贈(zèng)品 高品質(zhì) 促銷道具 ▲ KA廣場(chǎng)、步行街、學(xué)校 規(guī)模性 CP推廣； 高品質(zhì) 試飲 +買贈(zèng) 規(guī)模性 促銷道具 游戲 互動(dòng) 高值 贈(zèng)品 ▲ 學(xué)校深度溝通 康師傅蘋果汁品牌形象推廣大使校園招募 主題 推廣； 拉力 3/22/2023 9 川西部月銷量目標(biāo)（ 5倍水晶口味） 80000箱 獨(dú)霸 蘋果汁品類 市場(chǎng)第一位； 3/22/2023 10 我們準(zhǔn)備的武器 3/22/2023 11 媒體投入 成都： 80塊 綿陽(yáng)： 50塊 瀘州： 50塊 預(yù)估花費(fèi)： 65萬(wàn)元 央視 +地方省臺(tái)投放： 候車亭 CCTV+地方省臺(tái)： 預(yù)估花費(fèi) 120萬(wàn)元，音量 1200GRP 3/22/2023 12 高品質(zhì)的試飲 +買贈(zèng) 3/22/2023 13 蘋果樂(lè)園 +MIT現(xiàn)場(chǎng)布置 3/22/2023 14 大量差異化道具 蘋果專用車 買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)氣模 蘋果陳列架投放 買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)瓶形氣模 3/22/2023 15 加濕器 (98元 /個(gè) ) 蘋果陶瓷杯（ 12元 /個(gè)） 水果筆 （ 1元 /支） 蘋果香抽紙（ ） 蘋果抱枕 (48元 /個(gè) ) 大量高價(jià)值、極具差異化贈(zèng)品 3/22/2023 16 海報(bào) 冰箱圍裙 空白海報(bào) 搖搖卡 瓶頸套卡 DM單 價(jià)格牌 大量的廣宣品 瓶頸套卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡3/22/2023 17 上市時(shí)間 區(qū)域 通路 2 、上市價(jià)格 3 、 鋪貨 生動(dòng)化方式及目標(biāo) 資源分配表及進(jìn)度表 營(yíng)業(yè)執(zhí)行面 3/22/2023 18 上市時(shí)間、區(qū)域、通路 上市區(qū)域 :成都、瀘州、綿陽(yáng)、自貢、內(nèi)江 、宜賓 上市通路 :全通路 3/22/2023 19 上市各通路執(zhí)行價(jià)格 單位：元（含稅）三階 二階 一階 零售價(jià)凈價(jià)( 含稅) 進(jìn)價(jià) 進(jìn)價(jià) 元/ 瓶 建議售價(jià) 最低促銷價(jià)格 建議售價(jià) 最低促銷價(jià)格 建議售價(jià) 最低促銷價(jià)格 ( 底限)通路形態(tài)超市便利價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)量販3/22/2023 20 鋪貨政策 1箱送 2瓶 PET500ML蘋果汁 : 其中 1瓶必須在現(xiàn)場(chǎng)開蓋給予老板試飲！ 營(yíng)業(yè)鋪貨前兩周內(nèi)執(zhí)行此政策，在結(jié)束后以助代轉(zhuǎn)單進(jìn)行結(jié)案后補(bǔ) . 鋪貨目標(biāo) K/A要求 100%上架 : 處別 所別 MA 學(xué)校景點(diǎn)/航站特通 C 類點(diǎn)區(qū)域總點(diǎn)數(shù)應(yīng)該鋪貨點(diǎn)數(shù)40% 60% 40% 20% 35%重直所 260 210 8 14 0 492 236渝中所 165 222 188 103 9299 9977 3550九龍所 332 165 141 110 8690 9438 3352南充所 208 271 321 114 9013 9927 3552萬(wàn)州所 273 176 355 4 6230 7038 2538合計(jì) 1238 1044 1013 345 33232 36872 13227成直營(yíng) 1196 276 73 1 0 1546 673成都 297 443 890 89 13853 15572 5607雙龍所 244 399 476 6915 8034 2948綿陽(yáng) 498 396 721 425 6212 8252 2984瀘州 396 277 232 74 8427 9406 3382合計(jì) 2631 1791 2392 589 35407 42810 15594貴陽(yáng)所 317 378 634 24 7740 9093 3321遵義所 62 359 691 4028 5140 1926攀西所 193 119 292 38 5188 5830 2089合計(jì) 572 856 1617 62 16956 20233 昆明所 477 700 845 11 16884 18917 6860大理所 374 374 557 5534 6839 2534玉溪所 417 180 1025 112 4384 6118 2242昆直營(yíng) 386 35 260 31 0 712 286合計(jì) 1654 1289 2687 154 26802 32586 119216095 4980 7709 1150 112397 132331 48079公司合計(jì)鋪貨率標(biāo)準(zhǔn)川東川西貴州云南處別 所別 MA 學(xué)校 景點(diǎn)/航站 特通 C 類點(diǎn) 區(qū)域總 點(diǎn)數(shù)應(yīng)該鋪貨點(diǎn)數(shù)40% 60% 40% 20% 35%重直所
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