金豐易居房屋銷售調(diào)查報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 、消費(fèi)能力及文化等將存在很大的差異，我們需要針對(duì)不同的客戶，給他們建立各自交流平臺(tái)，最好的方法就是在每個(gè)組團(tuán)空間內(nèi)預(yù)設(shè)這樣的功能。 社區(qū)大同樣會(huì)給生活帶來一定的不便，例如過于強(qiáng)化街區(qū)的景觀一定會(huì)弱化商業(yè)的功能，那就為客戶的生活帶來極大的不便。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 16 醫(yī)療體系的保障 作為一個(gè)萬人以上的超大型社區(qū)，還應(yīng)配臵一定的醫(yī)療設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施可以形成由社區(qū)醫(yī)院、醫(yī)療服務(wù)站、休閑保健店等多層次的醫(yī)療體系，社區(qū)醫(yī)院可以與周邊的醫(yī)院聯(lián)手合作，在小區(qū)中設(shè)立分 部，不但可以滿足社區(qū)居民的基本醫(yī)療需求，同時(shí)也可對(duì)外開放。 其次，建立完善的物業(yè)管理服務(wù)體系，物業(yè)管理服務(wù)體系包含保安體系、保潔體系、后期服務(wù)體系等多個(gè)系統(tǒng)，各系統(tǒng)不但要配備人力資源體系，還需配備完善的硬件配套，例如，保安體系不但需要人員配備，同時(shí) 還需要電子巡更系統(tǒng)、紅外線周界報(bào)警系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)。 教育客戶，讓客戶了解萬源的產(chǎn)品含金量 本案的營(yíng)銷理念是作區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也增加了產(chǎn)品成本，因而本案的價(jià)格也將突破區(qū)域均價(jià)，要讓客戶接受這樣的價(jià)格就必需使客戶對(duì)這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充 分介紹，對(duì)開發(fā)商品牌形象進(jìn)行宣傳都是教育客戶的主要方式。此外還可以設(shè)臵多種個(gè)性化服務(wù)套餐，例如為家中有老人或兒童 設(shè)臵的專門服務(wù)套餐等。不僅要作好硬件設(shè)備的管理，更需要給客戶提供人性化的服務(wù)。 如何避免商業(yè)設(shè)施影響整體環(huán)境，并保障商業(yè)設(shè)施能夠在社區(qū)中有足夠的生存空間？這是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體，需要我們預(yù)先規(guī)劃及布局，一般而言，社區(qū)內(nèi)分為主干道及社區(qū)路，我們建議組團(tuán)商業(yè)設(shè)施可以設(shè)在主干道周邊，并服務(wù)于幾個(gè)組團(tuán)?；蛘咭霚暇哂幸欢ㄖ鹊膶W(xué)校與社區(qū)合辦，以增加炒作賣點(diǎn)。 組團(tuán)化設(shè)計(jì) 組團(tuán)化景觀設(shè)計(jì) 滿足全齡化的景觀設(shè)計(jì)，需要組團(tuán)化景觀效果的實(shí)現(xiàn)，每個(gè)組團(tuán)需要實(shí)現(xiàn)自己的景觀主題，這不僅是一種景觀設(shè)計(jì)方式，同時(shí)也是非常有力銷售工具，例如，主題可以是熱帶風(fēng)情、兒童樂園等。由此，表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目所處的地理位臵的滿意度不高。 從上述的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)公建設(shè)施的需求最為迫切，其中，銀行、 醫(yī)院、郵局、幼兒園的平均分都相對(duì)較高，分別為 、 、 和 分。 面積 上圖顯示了需求面積的分布情況。 %%%%%%%%%%%%%%%26 2635 3645 4655 56 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 6 [二 ]消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜 數(shù)據(jù)反映，目標(biāo)消費(fèi)者的家庭結(jié)構(gòu)分布較為復(fù)雜，其中三口之家及三代同住者都達(dá)到 35％左右的比例，是主力的目標(biāo)客戶，但同時(shí)兩口之家也占據(jù)了 24％，四世同堂數(shù)量較少。其次為 60006500 元 /平米區(qū)間，份額為 ％。 憧憬上海生活、高素質(zhì)的、高品味的新上海移民 上海在全國經(jīng)濟(jì)中的龍頭地位確立，一系列國際活動(dòng)的成功舉辦， 20xx 年世博會(huì)的 預(yù)期利好等，無不體現(xiàn)出上海正在向國際型大都市發(fā)展。我們也將這部分消費(fèi)者作為我們的主要消費(fèi)群。 7000 元 /平米左右的價(jià)格正好是國家區(qū)分高價(jià)房的分水嶺，同時(shí)也是很多客戶的消費(fèi)敏感線，因此客戶價(jià)格期望與實(shí)際價(jià)格之間的差異需要進(jìn)行研究，力求規(guī)避。另外研究生以上學(xué)歷者也占到 ％，高于周邊樓盤。 48%41%10% 1%二房 三房 四房 五房及以上%%%%%%%%%%%%%%60 6080 80100 100120 120150 150200 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下
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