金豐易居房屋銷售調查報告(存儲版)
【正文】 、消費能力及文化等將存在很大的差異，我們需要針對不同的客戶，給他們建立各自交流平臺，最好的方法就是在每個組團空間內預設這樣的功能。 社區(qū)大同樣會給生活帶來一定的不便，例如過于強化街區(qū)的景觀一定會弱化商業(yè)的功能，那就為客戶的生活帶來極大的不便。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調查報告 16 醫(yī)療體系的保障 作為一個萬人以上的超大型社區(qū)，還應配臵一定的醫(yī)療設施，醫(yī)療設施可以形成由社區(qū)醫(yī)院、醫(yī)療服務站、休閑保健店等多層次的醫(yī)療體系，社區(qū)醫(yī)院可以與周邊的醫(yī)院聯(lián)手合作，在小區(qū)中設立分 部，不但可以滿足社區(qū)居民的基本醫(yī)療需求，同時也可對外開放。 其次，建立完善的物業(yè)管理服務體系，物業(yè)管理服務體系包含保安體系、保潔體系、后期服務體系等多個系統(tǒng)，各系統(tǒng)不但要配備人力資源體系，還需配備完善的硬件配套，例如，保安體系不但需要人員配備，同時 還需要電子巡更系統(tǒng)、紅外線周界報警系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)。 教育客戶，讓客戶了解萬源的產(chǎn)品含金量 本案的營銷理念是作區(qū)域市場的領跑者，優(yōu)秀的產(chǎn)品設計增加了產(chǎn)品的附加價值，同時也增加了產(chǎn)品成本，因而本案的價格也將突破區(qū)域均價，要讓客戶接受這樣的價格就必需使客戶對這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，對產(chǎn)品進行充 分介紹，對開發(fā)商品牌形象進行宣傳都是教育客戶的主要方式。此外還可以設臵多種個性化服務套餐，例如為家中有老人或兒童 設臵的專門服務套餐等。不僅要作好硬件設備的管理，更需要給客戶提供人性化的服務。 如何避免商業(yè)設施影響整體環(huán)境，并保障商業(yè)設施能夠在社區(qū)中有足夠的生存空間？這是一對矛盾的統(tǒng)一體，需要我們預先規(guī)劃及布局，一般而言，社區(qū)內分為主干道及社區(qū)路，我們建議組團商業(yè)設施可以設在主干道周邊，并服務于幾個組團?；蛘咭霚暇哂幸欢ㄖ鹊膶W校與社區(qū)合辦，以增加炒作賣點。 組團化設計 組團化景觀設計 滿足全齡化的景觀設計，需要組團化景觀效果的實現(xiàn)，每個組團需要實現(xiàn)自己的景觀主題，這不僅是一種景觀設計方式，同時也是非常有力銷售工具，例如，主題可以是熱帶風情、兒童樂園等。由此，表現(xiàn)出消費者對本項目所處的地理位臵的滿意度不高。 從上述的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，消費者對公建設施的需求最為迫切，其中，銀行、 醫(yī)院、郵局、幼兒園的平均分都相對較高，分別為 、 、 和 分。 面積 上圖顯示了需求面積的分布情況。 %%%%%%%%%%%%%%%26 2635 3645 4655 56 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調查報告 6 [二 ]消費者家庭結構復雜 數(shù)據(jù)反映，目標消費者的家庭結構分布較為復雜，其中三口之家及三代同住者都達到 35％左右的比例，是主力的目標客戶，但同時兩口之家也占據(jù)了 24％，四世同堂數(shù)量較少。其次為 60006500 元 /平米區(qū)間，份額為 ％。 憧憬上海生活、高素質的、高品味的新上海移民 上海在全國經(jīng)濟中的龍頭地位確立，一系列國際活動的成功舉辦， 20xx 年世博會的 預期利好等，無不體現(xiàn)出上海正在向國際型大都市發(fā)展。我們也將這部分消費者作為我們的主要消費群。 7000 元 /平米左右的價格正好是國家區(qū)分高價房的分水嶺，同時也是很多客戶的消費敏感線，因此客戶價格期望與實際價格之間的差異需要進行研究，力求規(guī)避。另外研究生以上學歷者也占到 ％，高于周邊樓盤。 48%41%10% 1%二房 三房 四房 五房及以上%%%%%%%%%%%%%%60 6080 80100 100120 120150 150200 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下
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