金豐易居房屋銷(xiāo)售調(diào)查報(bào)告(文件)
【正文】 18 另外，根據(jù)馬斯洛的需求理論，人的需求分作五等，在滿足了初等的安全、生存等需求外，人們還將追求自我實(shí)現(xiàn)等高級(jí)需求。此外還可以設(shè)臵多種個(gè)性化服務(wù)套餐，例如為家中有老人或兒童 設(shè)臵的專(zhuān)門(mén)服務(wù)套餐等。 。 教育客戶，讓客戶了解萬(wàn)源的產(chǎn)品含金量 本案的營(yíng)銷(xiāo)理念是作區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也增加了產(chǎn)品成本，因而本案的價(jià)格也將突破區(qū)域均價(jià)，要讓客戶接受這樣的價(jià)格就必需使客戶對(duì)這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充 分介紹，對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌形象進(jìn)行宣傳都是教育客戶的主要方式。升級(jí)套餐，除基礎(chǔ)服務(wù)外，增加上門(mén)清潔、代為收費(fèi)，代定、代購(gòu)等服務(wù)。 其次，建立完善的物業(yè)管理服務(wù)體系，物業(yè)管理服務(wù)體系包含保安體系、保潔體系、后期服務(wù)體系等多個(gè)系統(tǒng)，各系統(tǒng)不但要配備人力資源體系，還需配備完善的硬件配套，例如，保安體系不但需要人員配備，同時(shí) 還需要電子巡更系統(tǒng)、紅外線周界報(bào)警系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)。 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來(lái)自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 17 ? 對(duì)于文化及服務(wù)的要求 文化組團(tuán)的建立 根據(jù)規(guī)劃，組團(tuán)將是構(gòu)成本案社區(qū)的單位細(xì)胞，文化組團(tuán)的就是將文化概念融入組團(tuán)之中，賦予不同組團(tuán)以不同的文化主題，例如音樂(lè)主題組團(tuán)、文學(xué)藝術(shù)組團(tuán)等等，這樣一來(lái)使得組團(tuán)不再單單是建筑形態(tài)上的單位，而成為一種將客源進(jìn)一步細(xì)分的手段，每個(gè)組團(tuán)中聚集的人群具有相同的興趣愛(ài)好和價(jià)值取向，鄰里關(guān)系更加融洽和諧，同時(shí)也在整個(gè)社區(qū)中形成濃郁的文化氛圍。 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來(lái)自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 16 醫(yī)療體系的保障 作為一個(gè)萬(wàn)人以上的超大型社區(qū)，還應(yīng)配臵一定的醫(yī)療設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施可以形成由社區(qū)醫(yī)院、醫(yī)療服務(wù)站、休閑保健店等多層次的醫(yī)療體系，社區(qū)醫(yī)院可以與周邊的醫(yī)院聯(lián)手合作，在小區(qū)中設(shè)立分 部，不但可以滿足社區(qū)居民的基本醫(yī)療需求，同時(shí)也可對(duì)外開(kāi)放。這些復(fù)合功能的組合可以滿足更高需層面的客戶的需求，同時(shí)形成泛會(huì)所概念，為所有客戶提供便利。 社區(qū)大同樣會(huì)給生活帶來(lái)一定的不便，例如過(guò)于強(qiáng)化街區(qū)的景觀一定會(huì)弱化商業(yè)的功能，那就為客戶的生活帶來(lái)極大的不便。 實(shí)現(xiàn)教育配套可以從兩個(gè)層次 著手，第一層次是低齡的幼兒園，第二層次是九年制教育學(xué)校。 組團(tuán)化文化平臺(tái) 在進(jìn) 入萬(wàn)源社區(qū)的客戶中，其地域、年齡、消費(fèi)能力及文化等將存在很大的差異，我們需要針對(duì)不同的客戶，給他們建立各自交流平臺(tái)，最好的方法就是在每個(gè)組團(tuán)空間內(nèi)預(yù)設(shè)這樣的功能。普通多層主要是面對(duì)支付能力較低的年輕白領(lǐng)，電梯多層可以設(shè)計(jì)成為針對(duì)那些老年人的銀發(fā)組團(tuán)，聯(lián)排別墅及獨(dú)棟別墅則可以適合那些對(duì)于生活品質(zhì)要求更高的金領(lǐng)一族 …… 同時(shí)不同的樓型可以配臵不同的資源，包括景觀、相鄰關(guān)系及土地利用率等。有部分消費(fèi)者認(rèn)為大型的社區(qū)規(guī)模有利于“社 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來(lái)自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 12 區(qū)管理的規(guī)?；币约啊霸O(shè)施使用的便利性”，表示“非常滿意”。 在小區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)中，“ 10 萬(wàn)平方米的生態(tài)公園”與“高綠化率”都是屬于環(huán)境類(lèi)的指標(biāo)，而此次消費(fèi)者對(duì)其有如此高的關(guān)注度也充分說(shuō)明了區(qū)域消費(fèi)者將居住環(huán)境指標(biāo)作為其購(gòu)房主 要參考依據(jù)。 在商業(yè)設(shè)施方面，我們提供了三種不同類(lèi)型的商業(yè)設(shè)施供消費(fèi)者選擇，數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)小區(qū)集中商場(chǎng)最為欣賞，其平均分為 分。并按照不同的需求情況進(jìn)行評(píng)分，最需要的為 5 分，最不需要的評(píng)為 1 分。在調(diào)查中，沒(méi)有超過(guò) 200 平米的面積需求， 客戶表現(xiàn)相對(duì)比較謹(jǐn)慎 。 %% %%%%%% %%%%%%%%金融與貿(mào)易計(jì)算機(jī)業(yè)其他咨詢業(yè)服務(wù)行業(yè)制造業(yè) 廣告業(yè) 教育業(yè)政府部門(mén) 上海房屋銷(xiāo)售有限公司
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