xx有限公司績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目-薪酬及績(jī)效考核體系交流(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售計(jì)劃完成率＝實(shí)際回款額 /當(dāng)月計(jì)劃回款額 銷售計(jì)劃完成率大于 80%時(shí) ， 本項(xiàng)得分為 100分；超過(guò) 80%時(shí) ， 本項(xiàng)得分 =銷售計(jì)劃完成率 *100/80 銷售計(jì)劃完成率小于或等于 80%時(shí) ,本項(xiàng)得分 =銷售計(jì)劃完成率 100 45％ 銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告 責(zé)任報(bào)告 2 應(yīng)收帳款 當(dāng)月應(yīng)收帳款 基本標(biāo)準(zhǔn)是：當(dāng)月應(yīng)收帳款達(dá) 80萬(wàn)元為 100分 ， 每上升 10萬(wàn)元 ， 扣10分 ， 每下降 10萬(wàn)元 ， 加 10分 40％ 銷售收入明細(xì)賬 銀行存款日記賬 應(yīng)收賬款明細(xì)賬 3 市場(chǎng)分析 客戶及對(duì)手信息的收集與分析報(bào)告 本項(xiàng)指標(biāo)滿分 100分 。 2023116 20 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 考核的時(shí)間周期 公司績(jī)效考評(píng)包括月度績(jī)效考評(píng)、季度績(jī)效考評(píng)、半年度績(jī)效考評(píng)和年度績(jī)效考評(píng)。 部門經(jīng)理級(jí)人員的考評(píng)者是總經(jīng)理。清華 JL企業(yè)管理咨詢公司 二零零四年一月 北京市 XX有限公司 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 薪酬及績(jī)效考核體系交流 2023116 1 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 導(dǎo)讀 薪酬體系 績(jī)效考核體系 考核結(jié)果運(yùn)用 2023116 2 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 薪酬管理辦法 —— 目 錄 第一章 總則 第二章 薪酬結(jié)構(gòu) 第三章 考核對(duì)于薪酬的影響 第四章 薪酬調(diào)整 第五章 職能部門薪酬管理辦法 第六章 銷售部門薪酬管理辦法 第七章 其它獎(jiǎng)勵(lì) 第八章 特殊情況處理 第九章 薪酬組織與發(fā)放 第十章 附則 2023116 3 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 變動(dòng)薪酬 固定薪酬 附加薪酬（福利） 薪酬結(jié)構(gòu)：固定＋變動(dòng)＋福利，兼顧穩(wěn)定感和激勵(lì)性的調(diào)和性薪酬 2023116 4 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 目前薪酬結(jié)構(gòu)：不拆分基本工資與崗位工資 崗位工資 獎(jiǎng)金 固 定 浮 動(dòng) 固 定 浮 動(dòng) 1 2 職能型結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)型結(jié)構(gòu) 銷售提成 基薪 崗位工資基準(zhǔn)額基本不做調(diào)整 附加工資 不拆分基本工資和崗位工資，獎(jiǎng)金平均主義，每人 500 附加工資 2023116 5 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 目標(biāo)薪酬結(jié)構(gòu)劃分： 2 種類型結(jié)構(gòu) 崗位工資 年終效益獎(jiǎng)金 固 定 浮 動(dòng) 1 2 職能型結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)型結(jié)構(gòu) 年終效益獎(jiǎng) 業(yè)績(jī)提成 浮 動(dòng) 崗位工資基準(zhǔn)額做年度調(diào)整 基本工資 附加工資 基本工資 績(jī)效工資，按考核成績(jī)，部門經(jīng)理級(jí)半年一發(fā)，員工每季一發(fā)。 1 2 3 2023116 17 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 績(jī)效考核的良性循環(huán)方式 工作努力 高績(jī)效 有價(jià)值的回報(bào) 工資滿意度 提升員工工作質(zhì)量 提升整體工作績(jī)效 提升價(jià)值產(chǎn)出與 價(jià)值回報(bào) 提升激勵(lì)效果， 增強(qiáng)公平性 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的期望 2023116 18 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目 北京市 XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司 JL企業(yè)管理咨詢 考評(píng)者和被考評(píng)者 績(jī)效考評(píng)者 部門經(jīng)理以下級(jí)人員的考評(píng)者是公司考核小組。 執(zhí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織安排對(duì)公司各崗位的考評(píng)工作， 并負(fù)責(zé)處理考評(píng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件。 相對(duì)穩(wěn)定性原則：績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)制定后，要保持相對(duì)的穩(wěn)定，不可隨意更改。 07:39:4407:39:4407:393/28/2023 7:39:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 7時(shí) 39分 44秒 上午 7時(shí) 39分 07:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 39分 :39March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:39:4407:39:4407:39Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :39:4407:39:44March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時(shí) 39分 44秒 0
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