mck業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略制定方法ppt43頁(存儲(chǔ)版)
【正文】 100%= X% product3 X% X% X% X% X% 6 Datang010307BJ(GB)PR1 市場(chǎng)需求－客戶群分析 主要客戶 ? ? ? ? ? ? 客戶需求 市場(chǎng)份額 7 Datang010307BJ(GB)PR1 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)集中力度 市場(chǎng)份額 百分比 廠家數(shù)量 銷售額 前三名 前十名 其它 100%= 8 Datang010307BJ(GB)PR1 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)－主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ? ? ? 國際業(yè)者 ? ? ? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要客戶 劣勢(shì) 9 Datang010307BJ(GB)PR1 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ?主要特點(diǎn) ?主要功能 10 Datang010307BJ(GB)PR1 政策環(huán)境分析 政策對(duì)需求的影響 ? ? ? ? 政策對(duì)供給的影響 ? ? ? ? 政策可能的變化及啟示 ? ? ? ? 11 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn) 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) . 過渡計(jì)劃 . 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑 . 可能的風(fēng)險(xiǎn) . 市場(chǎng)容量 . 市場(chǎng)份額 . 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè) . ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目 . 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 . 優(yōu)勢(shì) . 劣勢(shì) . 機(jī)會(huì) . 威脅 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 . 市場(chǎng)需求 . 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) . 政策環(huán)境 . 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ) . 價(jià)值定位 . 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ) . 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實(shí)施計(jì)劃 . 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 12 Datang010307BJ(GB)PR1 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數(shù) ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… 13 Datang010307BJ(GB)PR1 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀 分類 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 好 差 產(chǎn)品 n 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 3 14 Datang010307BJ(GB)PR1 電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 – 高素質(zhì)研究人員 ? 招聘吸引頂尖科學(xué)家 ? 有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才 – 合理立項(xiàng) ? 重點(diǎn)突出，集中管理 ? 高精尖前沿技術(shù) ? “人無我有” – 創(chuàng)新實(shí)用的文化 ? 寬松的創(chuàng)新環(huán)境 ? 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 – 項(xiàng)目管理 ? 嚴(yán)格的進(jìn)程控制 ? 資源的合理配置 ? 以成果為導(dǎo)向 – 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 ? 內(nèi)部知識(shí)的積累與共享 ? 產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) – 人員 ? 完整的梯隊(duì) ? 人員連貫性 – 立項(xiàng) ? 優(yōu)先排序及篩選 ? 充分利用外部IPR – 項(xiàng)目管理 ? 嚴(yán)格控制階段性成果 ? 嚴(yán)格控制上市時(shí)間 ? 挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) – 成果導(dǎo)向 ? 與營銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求 ? 制造前期準(zhǔn)備 ? 易生產(chǎn)性 (原料 ) ? 易調(diào)試 ? 穩(wěn)定性 – 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) ? 多廠商供貨 ? 長(zhǎng)期供應(yīng)商管理 (如： RF芯片） ? 信息共享，平衡供需 – 合同管理 ? 付款規(guī)劃 ? 訂貨量 /周期優(yōu)化 – 物流 ? 運(yùn)輸 ? 庫存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ? 與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 – 外包決策 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 質(zhì)量保證 ? 釋放內(nèi)部資源 – 產(chǎn)能規(guī)劃 ? 需求預(yù)測(cè)精度 – 制造能力 ? 質(zhì)量，產(chǎn)能 ? 柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ? 運(yùn)輸 ? 庫存 – 交貨時(shí)間短 – 需求分析 ? 需求量 ? 需求特征 ? 未來展望 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 國內(nèi) ? 國外 – 確定價(jià)值組合 ? 促銷 ? 定價(jià)體系 ? 渠道設(shè)計(jì) – 品牌管理 ? 統(tǒng)一品牌 ? 消費(fèi)品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關(guān)系 – 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) – 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ? 售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例 ? 售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工 ? 全程培訓(xùn) – 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍 ? 銷售技巧 ? 技術(shù)實(shí)力 – 關(guān)鍵客戶管理 ? 方案訂制 ? 前瞻性設(shè)計(jì) ? 長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng) – 客戶信用及應(yīng)收款管理 – 確保功能實(shí)現(xiàn) – 定期回訪，反饋客戶意見及需求 – 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) – 快速反應(yīng) ? 24x7x365 ? 緊急服務(wù)隊(duì)伍 ? 即時(shí)處理問題能力 ? 專家?guī)? 基礎(chǔ)研究 產(chǎn)品開發(fā) 樣機(jī)生產(chǎn) 供應(yīng)商管理 規(guī)?；a(chǎn) 市場(chǎng)營銷 銷售 服務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn)制造 營銷與銷售 整體規(guī)劃 – 戰(zhàn)略一體化 – 預(yù)算 聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享 – 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組 ? 明確指標(biāo) (Bug數(shù)、成本、規(guī)格） ? 卡死期限 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 – 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn) ? 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 功能實(shí)現(xiàn) ? 接口定義 – 詳盡有序的測(cè)試 ? 子模塊測(cè)試 ? 總
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