客戶部培訓簡略(存儲版)
【正文】 angbo. 成長期： 美譽度 成熟期： 偏好度 發(fā)展初期： 知名度 最近接觸理論 有效接觸頻率理論 不同的市場階段，不同的策略 Media dept Zhangbo. 幾種媒體排期方式 持續(xù)型，常見于 成熟期及購買周期 短的產品 波浪型常見于 成長期產品 沖擊型常見于 新產品及購買周期 長的產品 Media dept Zhangbo. 做多少廣告？舉例腳氣藥 ? 在銷售高峰到來前及期間使核心目標受眾得到高于競爭對手的廣告覆蓋 ? 在 ，月 ? 對歲人群（好運動者） ? 做不低于周的廣告 ? 平均每周不低于 ? Media dept Zhangbo. 幾種媒體排期方式 持續(xù)型，常見于 成熟期及購買周期 短的產品 波浪型常見于 成長期產品 沖擊型常見于 新產品及購買周期 長的產品 Media dept Zhangbo. 網絡媒體又如何？ Media dept Zhangbo. 買后評估的基本范圍 ? 我們做得怎樣？ ? 有無漏點 ? 有無錯點 ? 收視率目標是否達到？或者 ? 到達率頻率目標是否達到？ ? 與競爭對手比較 ? 廣告位置有無競爭性？ ? 廣告成本比是否站優(yōu)勢 Media dept Zhangbo. . 廣告管理系統(tǒng)概況 ? ? 專業(yè)網絡廣告管理系統(tǒng) 使用媒體：美國網站、網易、搜狐、上海熱線、 ? 優(yōu)劣：業(yè)界標準、功能強大；成本及維護費用高 ? 中央廣告系統(tǒng) 使用媒體：、 ? 優(yōu)劣：中央數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)真實性，易于使用；有時不穩(wěn)定，有少量問題 ? 使用媒體： , ? 優(yōu)劣：國家地域定位、價格低廉；但系統(tǒng)還不成熟 ? 、 如 、如 Media dept Zhangbo. 問題的提出 Media dept Zhangbo. 。 Media dept Zhangbo. 廣告公司做什么？ ? 服務客戶（是服務性行業(yè)） ? 替客戶策劃、創(chuàng)作、調查、研究、制作、投放廣告 ? 替客戶統(tǒng)籌整合性行銷活動，發(fā)揮“全傳播”功能 ? 不是創(chuàng)造廣告，而是替客戶創(chuàng)造銷售機會 ? 不是賣廣告，而是替客戶賣產品 ? 是團隊工作，包括客戶在內 Media dept Zhangbo. 客戶 廣告公司 消費 媒介 市場調查
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