客戶部培訓簡略(文件)
【正文】 dept Zhangbo. 你的肩章有幾道杠 ?幾顆星 ? 五星上將的素質 點子 邏輯 銷售技巧 Media dept Zhangbo. 現(xiàn)在就請你做策劃 , 出點子 ! Media dept Zhangbo. …. ? 邏輯是什么 ? ? 點子是什么 ? ? 怎樣把點子賣出去 ? Media dept Zhangbo. 媒介簡報的內涵 Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡報 *是媒介計劃過程中最重要的一個環(huán)節(jié) *做媒介簡報的目的就是為媒介企劃人員提供所有必需的資料來完成媒介建議書及媒介計劃。 *媒介簡報的內容應包括品牌的介紹，市場環(huán)境及其消費者，而不是關于媒介本身。 否則 ! Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡報 ? 簡單地說，媒介簡報要包括以下七方面的內容： ? 、目標： 我們想做什么？ ? 、目標受眾： 對誰講話？ ? 、覆蓋面： 對多少人講？ ? 、頻次： 多經(jīng)常講？ ? 、地域性： 在哪里講？ ? 、季節(jié)性時間： 什么時候講？ ? 、預算： 有多少費用可以支配 Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡報 然而，要想做出一個聰明的，策略性強的媒介計劃，我們需要知道的東西還要多得多 ...... Media dept Zhangbo. 、目標及策略 媒介 簡報 、廣告 、市場 、消費者 、產(chǎn)品 、競爭 Media dept Zhangbo. 做多少廣告？如何排期？ 看自己口袋 看需要達成的目標 看競爭環(huán)境 Media dept Zhangbo. 成長期： 美譽度 成熟期： 偏好度 發(fā)展初期： 知名度 最近接觸理論 有效接觸頻率理論 不同的市場階段，不同的策略 Media dept Zhangbo. 幾種媒體排期方式 持續(xù)型，常見于 成熟期及購買周期 短的產(chǎn)品 波浪型常見于 成長期產(chǎn)品 沖擊型常見于 新產(chǎn)品及購買周期 長的產(chǎn)品 Media dept Zhangbo. 做多少廣告？舉例腳氣藥 ? 在銷售高峰到來前及期間使核心目標受眾得到高于競爭對手的廣告覆蓋 ? 在 ，月 ? 對歲
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