客戶部培訓(xùn)簡(jiǎn)略(文件)
【正文】 dept Zhangbo. 你的肩章有幾道杠 ?幾顆星 ? 五星上將的素質(zhì) 點(diǎn)子 邏輯 銷售技巧 Media dept Zhangbo. 現(xiàn)在就請(qǐng)你做策劃 , 出點(diǎn)子 ! Media dept Zhangbo. …. ? 邏輯是什么 ? ? 點(diǎn)子是什么 ? ? 怎樣把點(diǎn)子賣出去 ? Media dept Zhangbo. 媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)涵 Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) *是媒介計(jì)劃過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié) *做媒介簡(jiǎn)報(bào)的目的就是為媒介企劃人員提供所有必需的資料來(lái)完成媒介建議書及媒介計(jì)劃。 *媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容應(yīng)包括品牌的介紹，市場(chǎng)環(huán)境及其消費(fèi)者，而不是關(guān)于媒介本身。 否則 ! Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) ? 簡(jiǎn)單地說(shuō)，媒介簡(jiǎn)報(bào)要包括以下七方面的內(nèi)容： ? 、目標(biāo)： 我們想做什么？ ? 、目標(biāo)受眾： 對(duì)誰(shuí)講話？ ? 、覆蓋面： 對(duì)多少人講？ ? 、頻次： 多經(jīng)常講？ ? 、地域性： 在哪里講？ ? 、季節(jié)性時(shí)間： 什么時(shí)候講？ ? 、預(yù)算： 有多少費(fèi)用可以支配 Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) 然而，要想做出一個(gè)聰明的，策略性強(qiáng)的媒介計(jì)劃，我們需要知道的東西還要多得多 ...... Media dept Zhangbo. 、目標(biāo)及策略 媒介 簡(jiǎn)報(bào) 、廣告 、市場(chǎng) 、消費(fèi)者 、產(chǎn)品 、競(jìng)爭(zhēng) Media dept Zhangbo. 做多少?gòu)V告？如何排期？ 看自己口袋 看需要達(dá)成的目標(biāo) 看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 Media dept Zhangbo. 成長(zhǎng)期： 美譽(yù)度 成熟期： 偏好度 發(fā)展初期： 知名度 最近接觸理論 有效接觸頻率理論 不同的市場(chǎng)階段，不同的策略 Media dept Zhangbo. 幾種媒體排期方式 持續(xù)型，常見(jiàn)于 成熟期及購(gòu)買周期 短的產(chǎn)品 波浪型常見(jiàn)于 成長(zhǎng)期產(chǎn)品 沖擊型常見(jiàn)于 新產(chǎn)品及購(gòu)買周期 長(zhǎng)的產(chǎn)品 Media dept Zhangbo. 做多少?gòu)V告？舉例腳氣藥 ? 在銷售高峰到來(lái)前及期間使核心目標(biāo)受眾得到高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告覆蓋 ? 在 ，月 ? 對(duì)歲
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