市場營銷課件第九章定價策略(存儲版)
【正文】 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?A 尾數(shù)定價 ?B 招徠定價 ?C 聲望定價 ?D 反向定價 ?答案： C ?1按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（ ）定價法。 ?為制定正確的定價，該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。走進之后，你會發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標明售價以外，還標著該件商品第一次上架的時間，旁邊的告示欄里說明，該件商品按上架陳列時間自動降價，陳列時間越長，價格越低。 ? 定價：商家的心理戰(zhàn) ? 1．只降 2美分 ? 一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進了一批單人涼席，定價每令 1元?！耙苿犹撞汀钡摹盎ㄊ健惫灿?7種，月租費較低的是30元和 98元兩種，比較高一些的是 568元和 788元兩種，而屬中間狀態(tài)的有 168元、 268元和388元這三種。 2．成長期。（ 2）能有效地限制競爭者進入市場。（ 2）以高價樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 現(xiàn)金折扣。 聲望定價。 招標和拍賣定價法。 ?某商品固定成本為 10000元，變動成本為，預計銷售量為 10000件，根據(jù)市場情況定價只能為 1元， ? 1 10000=10000元 ?變動成本為 10000=6000元 ? 10000元 6000元 =4000元 目標利潤定價法 ?目標利潤率定價法的要點是使產(chǎn)品的售價能保證企業(yè)達到預期的目標利潤率。 ?某產(chǎn)品的年產(chǎn)量是 5萬件 ,所耗固定成本為 15萬元 ,生產(chǎn)單位產(chǎn)品的變動成本為 2元 ,若要求利潤率為總成本的 20%,則該產(chǎn)品的售價應為 : . . . . 盈虧平衡定價法 ? 即保本點定價法，是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，來制定保本價格。 =F/(P—Cv)；得： P=F/ Q。 這是根據(jù)本行業(yè)平均定價水平作為本企業(yè)定價標準的一種定價方法。 給消費者一種價格低的概念以及對企業(yè)定價認真、準確的信任感。招徠定價是指將幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其他商品的銷售。勵中間商提早儲存產(chǎn)品，對淡季來采購的顧客給予折價優(yōu)惠。（ 2）高利潤富有吸引力，促使競爭者迅速介入。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，定出中等價格，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。 3．成熟期。 古井貢酒不漲價 ? 1987年 7月，全國名酒統(tǒng)一調(diào)價：茅臺 200多元一瓶，瀘州老窖、五糧液 100多元一瓶，就是古井貢酒國家也規(guī)定提價為 48元一瓶。這位老板在有了這個驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進貨，居然每試不爽。到第 25天后，再過 6天仍無人購買，就把該件商品從貨架上取下來送到慈善機構(gòu)去了。 ?A 現(xiàn)金折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 業(yè)務折扣 ?D 季節(jié)折扣 ?答案： C ?（ ） ?A 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ?B 成本膨脹 ?C 企業(yè)市場占有率下降 ?D 庫存積壓 ?答案： B ?3.（ ）是指企業(yè)對按預定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。 A．交易 B．季節(jié) C．數(shù)量 D．現(xiàn)金 ?答案： B ? 1 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（ ）策略。 01:30:2901:30:2901:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:30:2901:30:2901:303/27
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