某食用油廣告創(chuàng)意策略方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 行銷目的 ? 吸引從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝油的消費(fèi)者嘗試和更多使用金龍魚包裝調(diào)和油 –進(jìn)一步擴(kuò)大金龍魚在包裝油市場(chǎng)的占有率 – 99年銷售比 98年增長(zhǎng) 30% –進(jìn)一步鞏固其全國(guó)第一的領(lǐng)導(dǎo)地位 廣告扮演的角色 ? 建立新進(jìn)入包裝油市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)金龍魚品牌的偏好和信任 ， 鼓勵(lì)她們?cè)诟嗟厥褂冒b油時(shí) ， 將金龍魚作為主要的考慮對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 金龍魚是唯一強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌 , 占有小包裝油 30%的市場(chǎng)份額 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些全國(guó)性或地區(qū)性的調(diào)和油品牌 – 全國(guó)性 — 紅燈、駱駝嘜、福臨門等 –地區(qū)性 — 如上海的海獅、北京的火鳥等 ? 非調(diào)和油的競(jìng)爭(zhēng)品牌雖然也會(huì)與金龍魚爭(zhēng)奪進(jìn)入包裝油市場(chǎng)的消費(fèi)者，但嘉里已在各地發(fā)展相應(yīng)的地區(qū)品牌，從而保證在非調(diào)和油市場(chǎng)的份額也占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的訴求分析 ? 紅燈 – 廣告過(guò)去主要訴求產(chǎn)品利益點(diǎn)：“紅燈帶來(lái)健康美味” – 最近推出新包裝和新廣告，開始訴求品質(zhì)可靠： “可靠的品質(zhì)是家人健康的保障” – 品牌感覺(jué)比較傳統(tǒng)、喜氣洋洋、歡樂(lè)、熱鬧 ? 駱駝嘜 – 被認(rèn)知是最早的調(diào)和油，價(jià)格比較貴、高檔 – 廣告比較少，主要也是訴求基本的產(chǎn)品功能利益點(diǎn)： 駱駝嘜讓飯菜更美味 – 品牌顯得比較實(shí)在、可靠，但感覺(jué)有點(diǎn)傳統(tǒng)、保守和 跟不上時(shí)代 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的訴求分析 ? 福臨門 – 新崛起的調(diào)和油品牌，市場(chǎng)主要在北方 – 廣告也主要訴求基本的產(chǎn)品利益：“健康的好口?！? – 品牌形象也顯得比較傳統(tǒng)、喜氣洋洋、熱鬧 ? 海獅 – 上海市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地區(qū)品牌，大眾化、價(jià)格實(shí)惠 –廣告的訴求點(diǎn)也主要是產(chǎn)品利益點(diǎn)：“帶來(lái)健康美味，讓你充滿活力” ? 火鳥 –北京市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地區(qū)品牌 – 廣告的主要訴求點(diǎn)：“帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)健康” 競(jìng)爭(zhēng)分析的啟示 ? 大部分的競(jìng)爭(zhēng)品牌都
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