市場(chǎng)營(yíng)銷第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。 根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲取利潤(rùn)低，根據(jù)國(guó)外拍賣網(wǎng)站 ，在網(wǎng)上拍賣定價(jià)產(chǎn)品，只有 20%產(chǎn)品拍賣價(jià)格低于賣者的預(yù)期價(jià)格， 50%產(chǎn)品拍賣價(jià)格略高于賣者的預(yù)期價(jià)格，剩下 30%產(chǎn)品拍賣價(jià)格與賣者預(yù)期價(jià)格一致，在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95%的產(chǎn)品成交價(jià)格賣主比較滿意。 。 :30:4513:30:45March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:4513:30Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 30分 45秒 13:30:4526 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :30:4513:30Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :30:4513:30:45March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 44 （ 3）營(yíng)銷從傳統(tǒng)的 4P’s向 4C’s的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來(lái)的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接受成本定價(jià)。 ICP： Inter Content Provider是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。 如果市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品（服務(wù)）的競(jìng)爭(zhēng)力。 如 Yahoo公司通過(guò)免費(fèi)搜索引擎服務(wù)和信息服務(wù)吸引用戶注意力，這種注意力形成了 Yahoo的網(wǎng)上媒體特性， Yahoo可以通過(guò)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告獲取間接收益。 如 Cisco公司將產(chǎn)品升級(jí)的一些軟件放到網(wǎng)站，公司客戶可以隨意下載免費(fèi)使用，大大減輕了原來(lái)提供免費(fèi)升級(jí)服務(wù)的費(fèi)用。 – 需方集合競(jìng)價(jià)（團(tuán)購(gòu)）：價(jià)格開(kāi)高走低，即購(gòu)買的人越多，最終成交的價(jià)格就越低。 – 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、視頻等產(chǎn)品 – 使用時(shí)間（小時(shí)制、包月包年制） 24 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 撇脂定價(jià) – 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。 16 價(jià)格歧視 價(jià)格差異是指不同的商家對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格，而價(jià)格歧視則是同一商家在同一時(shí)間對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格。 但分析發(fā)現(xiàn)就 不可比較 的商品而言，如果產(chǎn)品的相關(guān)信息較少時(shí)，顧客會(huì)很關(guān)注價(jià)格，而當(dāng)向消費(fèi)者提供較多的產(chǎn)品信息時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說(shuō)價(jià)格的高低對(duì)銷量的影響減小了。 12 (2) 標(biāo)價(jià)成本 標(biāo)價(jià)成本 是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。這就是由于環(huán)境氣氛、服務(wù)等因素提高了產(chǎn)品的附加值 。 尤其在企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，成本加成法可以迅速地解決價(jià)格的計(jì)算和確定的問(wèn)題。 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法的 優(yōu)點(diǎn) ： (1)計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行。例如，在市場(chǎng)上，一罐可口可樂(lè)零售價(jià)不過(guò) 2元多，而在高級(jí)飯店要 10元左右；同一種干紅葡萄酒，市場(chǎng)零售價(jià)格才 40元左右，而在三星級(jí)以上的高級(jí)飯店，價(jià)格為 80多元甚至上百元。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中定價(jià)（調(diào)整）的思路？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 ?網(wǎng)絡(luò) 對(duì)定價(jià)環(huán)境有哪些 影響 ？ ?這些影響導(dǎo)致 價(jià)格 趨勢(shì)如何 變化 ？ ?針對(duì)這些變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 策略 如何 調(diào)整 ？ 1. 網(wǎng)絡(luò) 對(duì)定價(jià)環(huán)境有哪些 影響 ？ – 消費(fèi)者需求的變化 ? 對(duì) 多樣化 選擇及 個(gè)性化 體驗(yàn)的追求 ? 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化或同類產(chǎn)品的 比價(jià) 意愿和能力增強(qiáng) – 企業(yè)運(yùn)營(yíng) /產(chǎn)品成本的變化 ? 相比傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營(yíng) 成本降低 – 競(jìng)爭(zhēng)者的變化 ? 更多競(jìng)爭(zhēng)者或替代品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，給予顧客更多比較選擇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 2. 這些影響導(dǎo)致 價(jià)格 趨勢(shì)如何 變化 ？ 網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格的四個(gè)特征： 價(jià)格水平 標(biāo)價(jià)成本
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1