市場(chǎng)營(yíng)銷第10章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(全)(存儲(chǔ)版)
【正文】 整策略，使策劃活動(dòng)逐步完善，進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。 ? 一般為四個(gè)問題：你最想做的事是什么？你為什么要做這件事？你現(xiàn)在正在做什么事？你為什么這樣做？這一系列問題的提出，會(huì)使咨詢?nèi)藦碾s亂無章的難題中解脫出來，問題就會(huì)變得簡(jiǎn)單、明確、重要，解決它就會(huì)成為輕而易舉的事。 ? 策劃主題明確，策劃的下一步 —— 針對(duì)主題的調(diào)查研究就容易進(jìn)行了。 ? （ 4）留心 ? 從媒介、網(wǎng)絡(luò)中收集 ? 對(duì)報(bào)刊、電視、廣播等媒介及 Inter網(wǎng)上信息的篩選，收集獲取信息。所以，這里以整體策劃為例，介紹如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。 ? （ 4 ? 宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律技術(shù)等方面，應(yīng)分析影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素，包括它們的現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)。 ? （ 1）網(wǎng)站策略 ? 搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳；精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；網(wǎng)站維護(hù)； ? （ 2）產(chǎn)品策略 ? 確定最適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品； ? 最大限度地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求； ? 提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，適時(shí)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息 ? （ 3）價(jià)格策略 ? 提供市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格查詢；開發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)和智能議價(jià)系統(tǒng)；設(shè)立價(jià)格討論區(qū)； ? （ 4）渠道策略 ? 設(shè)立虛擬店鋪；與銀行結(jié)算聯(lián)網(wǎng)；選擇合適的銷售代理或建立供貨網(wǎng)絡(luò)。 ? 8 ? 設(shè)計(jì)控制措施的目的，是便于操作時(shí)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)行管理。 ? （ 2）目錄 ? 一般不要省略目錄頁的內(nèi)容，一般應(yīng)包括主、副標(biāo)題、附件或資料及以上內(nèi)容的頁碼。 21:57:0221:57:0221:57Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:57:0221:57:0221:571/29/2023 9:57:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 57分 2秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 9時(shí) 57分 :57January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:0221:57:02January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 9時(shí) 57分 :57January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 57分 2秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:57:0221:57:0221:571/29/2023 9:57:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。有了一流的策劃，還要形成一流的策劃書，去指導(dǎo)企業(yè)的行動(dòng)，否則，會(huì)影響策劃實(shí)施的效果。 ? 可編制一個(gè)類似損益報(bào)告的輔助預(yù)算。 ? 因?yàn)槲覈W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛起步，目標(biāo)不應(yīng)定得過高，重點(diǎn)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段，如何吸引消費(fèi)者注意力并留住消費(fèi)者。還必須確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)領(lǐng)域的策略、營(yíng)銷手法等。 ? （ 2）分析資料 ? 比較分析和綜合分析 ? 單一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃比較簡(jiǎn)單，整體策劃比較難。 ? （ 2）購買 ? ①引進(jìn)模仿 ? ②社會(huì)咨詢 ? （ 3）竊取 ? 旅游參觀法 ? 獵頭挖人法 ? 即物色競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中掌握重要技術(shù)的工人或身居要職的人員，以高薪聘請(qǐng)或重金酬謝為條件，從而獲得他所掌握的信息。因此，要篩選出主要對(duì)象進(jìn)行主題化。 ? 1 ? 美國著名的管理大師彼德 任何方案在實(shí)施過程中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此，方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時(shí)對(duì)方案不足之處進(jìn)行調(diào)整。創(chuàng)意一般經(jīng)過準(zhǔn)備（即收集信息）、嘗試、醞釀、洞察、評(píng)價(jià)五個(gè)階段。 穆阿 ? （ 2）要有辯證的思維方式 ? 有些問題可能很難解決，但換個(gè)角度考慮，便會(huì)“柳暗花明”。 ? 要在制度、人員方面有所約束與檢點(diǎn)。 ? 在策劃過程中，要適時(shí)進(jìn)行可行性論證。墨守成規(guī)，迂者必腐；自出機(jī)杼，廢法為難。 ? 4 ? 這就是要策劃注意省錢。 ? 真實(shí)性作為廣告策劃以及網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的第一原則。它是策劃的重要組成部分之一，其重要性不言而喻。 ? 實(shí)戰(zhàn)中具體采用哪一種或哪幾種需要納入整體策劃的范疇中來考慮，經(jīng)過充分論證之后，擇善而行。 ? （ 2）時(shí)序策劃 ? 即是安排在商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，還是安排在商品進(jìn)入市場(chǎng)之后，還是盡量保持進(jìn)退同步；是先安排提示性廣告，還是先安排詳情廣告；是先上電視，還是先上專業(yè)雜志等等，這些都屬于時(shí)序策劃范疇。 ? 對(duì)營(yíng)銷對(duì)象的了解欠深入，缺少細(xì)致的、詳細(xì)的調(diào)查。沒有時(shí)間限定的活動(dòng)勢(shì)必 ? （ 2）多重性要求 ? 企業(yè)營(yíng)銷也會(huì)有遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、即時(shí)目標(biāo)等，目標(biāo)也應(yīng)該是多重的，不止一個(gè)。 ? 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展作用： ? （ 1）可強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) ? （ 2）可提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性 ? （ 3）可提供新觀念、新思路、新方法 ? （ 4）可降低成本 ? （ 5）可增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn) ? （ 1）明確的目的性 ? （ 2）系統(tǒng)性 ? （ 3）調(diào)適性 ? （ 4）具體性 ? （ 5 ? ? 策劃的內(nèi)容是策劃要做的工作，要解決的問題。它所有的目標(biāo)要貫徹到全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去。 ? 并非每個(gè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都得建設(shè)自己的網(wǎng)站，只要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略、技巧和互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用技能，將其服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行完善即可。 ? 聯(lián)接企業(yè)與環(huán)境的則是企業(yè)的營(yíng)銷策劃。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來將有進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)策劃的超前決策，以未來的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)位基礎(chǔ)設(shè)計(jì)企業(yè)的行為措施。策劃為整個(gè)企業(yè)提供奮斗的目標(biāo)、行為的依據(jù)、評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)策劃中的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著重要的指導(dǎo)作用。由此我們不難看出它在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的核心地位和統(tǒng)帥作用。 ? 目標(biāo)分為兩種：一種是直接目標(biāo)。越是精確越會(huì)給人以信心。 ? 如果產(chǎn)品銷售面向全國，生產(chǎn)能力、銷售渠道部署以及促銷能力均可覆蓋全國的話，策劃就必須適應(yīng)全國這一銷售范圍。頻率的變化方式大致有五種：水平式、遞進(jìn)式、遞減式、交替式與波浪式。 ? 盡可能明確清晰 ? 統(tǒng)一主題
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