【正文】 C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論， 以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動，重在建立顧客忠誠。 對企業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析的方法稱為 PEST分析方法： 政治法律環(huán)境（ political and juristic） ，經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (economic)，社會文化環(huán)境（ social and cultural），科技環(huán)境（ technonogical）。 ? 在現(xiàn)代媒介組織的變革與設(shè)計(jì)中，我們推測將向四個(gè)方向發(fā)展： 1．小型化 2．扁平化 3．精干化 4．專業(yè)化 （一）中國報(bào)業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展歷程 ? 直線職能型組織結(jié)構(gòu) ? ★ 職能式結(jié)構(gòu)： 媒介組織從上到下按照相同的職能將各種活動組合起來。每個(gè)地區(qū)分部囊括媒介組織的所有職能。 一種是合并重組型。 一、媒介產(chǎn)品策略 （二）媒介產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 媒介產(chǎn)品組合是指整個(gè)媒介企業(yè)所制作和銷售的全部媒介產(chǎn)品大類，也稱媒介產(chǎn)品搭配，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。 媒體組織 媒介消費(fèi)者 發(fā)行商或廣告代理商 零售商或二次代理商 1 2 2 3 3 3 4 4 媒介產(chǎn)品的四種營銷渠道 （二）營銷渠道的運(yùn)營與整合 ： 導(dǎo)入市場機(jī)制，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，提高效率。 七、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的主要形式 １ .網(wǎng)幅廣告： 5. Rich Media 第六章 媒介品牌營銷 主講人：余霞 一、什么是品牌營銷 （一）品牌的含義： ? 品牌 是一個(gè)名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或者是這些要素的組合，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來 。 第七章 多種媒體（電子媒介）的經(jīng)營管理 主講人：余霞 第一節(jié) 廣播電視媒體的經(jīng)營管理 一、廣播媒體的經(jīng)營管理 （一）廣播媒介的獨(dú)特優(yōu)勢 ，無網(wǎng)絡(luò)限制 ，廣告費(fèi)用低。 （三）電視節(jié)目的編排策略 ： ： ： 第二節(jié) 電影產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理 一、電影的產(chǎn)業(yè)性質(zhì) ： 1 —— 藝術(shù)產(chǎn)品、娛樂性 2. —— 工業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)性 電影是一部娛樂和賺錢的機(jī)器。 ? 并購的風(fēng)險(xiǎn) （ 2）戰(zhàn)略性合作及其利弊分析 P247 三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 什么是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略？ P255 （一）實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的原因 ? 尋求安定的市場空間 ? 尋求優(yōu)秀的資源 單純貿(mào)易手段的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略會受到阻礙 —— 國際化經(jīng)營是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程 （ 1）媒介產(chǎn)品或服務(wù)和經(jīng)營資源的進(jìn)出口階段 （ 2）文化和政治的摩擦及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資階段 追求低成本的海外投資 追求市場的海外投資 （ 3）全球化營銷管理階段 （二）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響 ? 生產(chǎn)、制作技術(shù)和營銷管理技能的移動 ? 信息和文化資源的轉(zhuǎn)移 （三）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的思考路徑 微觀層面、宏觀層面 P265 ? 銷售市場 ? 經(jīng)營資源籌集的場所 ? 生產(chǎn)基地 （ 1）全球化共通戰(zhàn)略 ? 降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)單一資源的生產(chǎn)高效率。 12:55:4112:55:4112:55Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:55:4112:55:4112:553/24/2023 12:55:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 55分 41秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 55分 :55March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:4112:55:41March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 55分 :55March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 55分 41秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:55:4112:55:4112:553/24/2023 12:55:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 傳媒的 優(yōu)勢 （ strengths）傳媒的劣勢（ weaknesses） ? 傳媒的機(jī)會（ opportunities）傳媒的威脅（ threats） ? SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 ?收視規(guī)律因地區(qū)、職業(yè)和年齡等因素存在明顯差異。 3. 強(qiáng)化重點(diǎn)在于品牌傳播 P148150 2023年度《超級女聲》如何進(jìn)行品牌傳播的？ ? —— 高質(zhì)量與消費(fèi)者接觸 ? —— 整合營銷 ★ 整合營銷 ?整合營銷的內(nèi)涵 整合營銷就是從顧客需求出發(fā)，以業(yè)務(wù)流程為中心，在滿足的同時(shí)，最大程度地實(shí)現(xiàn)傳媒目標(biāo)的雙贏模式。 ? 常用七種植入方式：道具植入、臺詞植入、劇情植入、場景植入、音效植入、題材植入、文化植入 P216 六、報(bào)紙廣告營銷 （一）報(bào)紙廣告產(chǎn)品的類型 （ 1）工商廣告 （ 2）分類廣告 （ 3）插頁廣告 （二） 報(bào)紙廣告的經(jīng)營 ? 一般的報(bào)社都將工商廣告和分類廣告分開經(jīng)營管理，在廣告政策和運(yùn)作方式上并不相同：工商廣告都是由報(bào)社的廣告部門直接經(jīng)營管理的。 ? 從廣告主的需求角度來定位讀者，再根據(jù)讀者的需求來定位自己的內(nèi)容 ? 文化因素、社會因素、經(jīng)濟(jì)因素、個(gè)人因素、心理因素 ： P64 ? 無意識狀態(tài) → 開始關(guān)注 → 產(chǎn)生興趣 → 產(chǎn)生購買欲望 → 實(shí)施購買行動 （五）媒介市場的營銷調(diào)查 P66 描述功能、診斷功能、預(yù)測功能 （略） （六）媒介產(chǎn)品或服務(wù)的策劃和開發(fā) P72 —— 5H1W適當(dāng)組合 —— 生產(chǎn)制作和銷售發(fā)行 —— 決定定位和質(zhì)量 → 制作 ★媒介產(chǎn)品開發(fā)的主要途徑 ★媒介產(chǎn)品開發(fā)的基本策略 二、媒介產(chǎn)品價(jià)格策略 P86 （一）價(jià)格策略的定義 （二）媒介產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)（價(jià)格戰(zhàn)略目標(biāo)） 定價(jià)目標(biāo)是始終貫穿于媒介企業(yè)總體目標(biāo)與特定定價(jià)策略及其付諸實(shí)施過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。