國際商務談判--8(存儲版)
【正文】 保證 自己的理解 準確無誤 —— 要求對方對其報價做 價格解釋 要求對方降低價格 —— 還價 報出自己的價格 。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 37分 35秒 14:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :37:3514:37:35March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:37:3514:37:3514:37Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 37分 35秒 下午 2時 37分 14:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 14:37:3514:37:3514:373/26/2023 2:37:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3514:37Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:37:3514:37:3514:37Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 只要能穩(wěn)住對方，都能有不錯的結(jié)果。 案例 愛迪生在做某公司的電器技師時，他的某項發(fā)明得了發(fā)明專利公司經(jīng)理派人請愛迪生到經(jīng)理室，表示愿意購買其發(fā)明專利，并讓愛迪生先報價 愛迪生想了想，回答道：“我的發(fā)明對公司有怎么樣的價值我是不知道的，請您先開價吧” 經(jīng)理很爽快的報了個價：“那好吧，我出 40萬 ，怎么樣？” 談判順利結(jié)束 事后，愛迪生這樣說“我原先只想把專利賣 5000美元 ，因為以后在實驗上還要用很多錢，所以再便宜些我也肯賣的” 對對方不是很了解，讓對方先報價， 通過對方的報價信息來探察對方目的，動機，虛實，及時調(diào)整自己方案 不同情況， 報 價有先后 ? 預期會出現(xiàn)你爭我斗、各不相讓的情況。 —— 要讓對手清醒的意識到這一點，并且在談判中不抱過高的期望值，產(chǎn)生威懾作用。 B，保險上，是否提過索賠，對今后的投保費用有影響。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得很近的同業(yè)是家“麥當勞”，距離在 800米以外，位于商場的另一頭 劉吉打算趁著生意還算紅火的時候及早把他盤出去，廣告上要價175 000磅，計：存貨值 5 000磅，廚房設(shè)備估計 25 000磅，（購買的時候花了 35000鎊），餐廳設(shè)備在 3年前新修時花費 19 000鎊，其余部分為店堂的不動產(chǎn)和商業(yè)信譽無形資產(chǎn)的估價。 四，談判班子的組成和分工 談判時談判主體間一系列的行為過程，談判行為人的素質(zhì)和能力直接決定著談判的成敗得失。它是用來實現(xiàn)談判目標，進行討價還價的一個范圍，其作用在于保證己方的風險系數(shù)降到最低點。 A公司談判方案中的還盤目標是： 預付金額由 5%增加到 10%，取消買方提出在保證期滿后付清余額的要求，可出具銀行擔保書代替，如果不增加賣方商業(yè)費用的話，買方的任何支付方式都可以接受。 A出口公司在派出談判班子之前，制定了一個談判方案，這一方案的內(nèi)容及制定依據(jù)如下： 一，談判目標 貿(mào)易談判的目標，一般是通過銷售額的預期利潤和價格標準來體現(xiàn)的，當然還要考慮交易過程中的其他各種條件和風險因素。 現(xiàn)實態(tài)度 絕不硬充好漢，得到部分資金也好 來源多元化 — 多結(jié)交談判伙伴，就可以達到實際需求目標 最低目標 —— 必須實現(xiàn)的目標 談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價，妥協(xié)讓步的可能。 由于各種原因，沒能滿足全部需求 制定談判方案時，應充分估計到這種情況的出現(xiàn)并制定相應措施。對對方的假設(shè) 3. 對己方的假設(shè) 案例導讀 A出口公司向國外客戶推銷產(chǎn)品的發(fā)盤得到回音，一場涉外貿(mào)易談判即將開始。這種延期付款造成的利息損失為我方商業(yè)開支的 %。 A公司的各項主要交易條件最低接受限度的內(nèi)容，是基于己方利益，對各項可能影響談判利潤的因素進行綜合分析后做出的方案。 此談判的最長寬限期為兩個月。 談判情景 1 您是想盤下這家店嘍？ 劉吉先生擁有一家經(jīng)營比薩餅的快餐外賣店，去年營業(yè)額 193 750磅，稅后利潤 36 750磅。 B,不還價，劉吉可能找各
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1