韓麗宅配櫥柜品牌年度整合營銷傳播初步方案(存儲版)
【正文】 延續(xù)性比競爭對手強(qiáng)，打造出強(qiáng)勢品牌競爭力。 品牌價值：方便、快捷、環(huán)保、實(shí)用以及情趣快樂、倡導(dǎo)夢想與成功。 韓麗宅配經(jīng)營企業(yè)自身企業(yè)報， 1 年可以 3 期，用于店內(nèi)宣傳和活動展會發(fā)放，作為宣傳品牌和企業(yè)服務(wù)與文化的一個載體。 會議和展會營銷：會議方面，與家裝講座相結(jié)合，進(jìn)行韓麗櫥柜的知識講座，結(jié)合客戶俱樂部講座進(jìn)行把握準(zhǔn)客戶。 第二階段：（ 3~8 月） 建營銷團(tuán)隊(duì)，建立營銷系統(tǒng)，打造杭州樣板市場。 歡迎攜手耀升，細(xì)化方案，共同執(zhí)行，共謀發(fā)展！ 。 與家裝公司和房產(chǎn)商聯(lián)合進(jìn)行 “主題概念性廚房 ”的樣板間打造，并進(jìn)行宣傳和邀約客戶參觀，推行嘗試團(tuán)購。 建立客戶俱樂部：運(yùn)用最清楚我們客戶在何方的老客戶引薦，采用有形和無形回報方式相結(jié)合，無形方面主要是櫥柜方面的認(rèn)識、保養(yǎng)和維護(hù)、關(guān)于韓麗品牌的相關(guān)知識以及重要的延伸服務(wù)，進(jìn)行營養(yǎng)健康和烹飪方面的知識講座，培養(yǎng) “家庭御櫥 ”！來吸引消費(fèi)者，潛移默化展開市場；有形方面，通過發(fā)放 “韓麗新時代好太太會員卡 ”、 “新好男人會員卡 ”來進(jìn)行，客戶推薦的客戶進(jìn)行積分，最終根據(jù)積分來確定年終獎金、優(yōu)惠或者旅游等反饋數(shù)量。 媒介策略：運(yùn)用組合式媒介，根據(jù)主導(dǎo)策略進(jìn)行優(yōu)化配合，以報紙廣告為主，以電視和廣播進(jìn)行配合，網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告進(jìn)行補(bǔ)充。 第五部分： 品牌整合營銷傳播部分 韓麗品牌在浙江區(qū)域市場如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 根據(jù)韓麗櫥柜品牌在全國的運(yùn)作，本身倡導(dǎo)的內(nèi)涵，針對浙江市場，將進(jìn)行合理延伸和拓展。具體表現(xiàn)在擁有高效率的團(tuán)隊(duì)和機(jī)制，建設(shè)新型企業(yè)文化，營造 “制造快樂和美好生活 ”的廚房生活文化。 總之，韓麗宅配在杭州市場處于中高端品牌位置，屬于市場跟進(jìn)者，市場的潛在優(yōu)勢可以排列前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實(shí)力和優(yōu)勢迅速傳播出來，同時結(jié)合營銷進(jìn)行提升業(yè)績。 名 仕經(jīng)營的時間較長，在杭州市場的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場認(rèn)可程度比較高。 城北：雅潔在同舟；無牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場。因此櫥柜市場的供給還存在一定缺口 , 按顯性需求計(jì)算預(yù)測即 5~9*30%= 萬 ~ 萬套 . 按照增長 30%趨勢預(yù)計(jì) ,今年顯性需求約為 ~3. 51 萬套 . 對于市場供給增長趨勢 ,據(jù)目前了解的信息預(yù)測 ,明年整個杭州櫥柜市場的競爭程度會有一定加劇 ,有實(shí)力的中型廠商在預(yù)謀擴(kuò)張 , 柏麗也在進(jìn)行擴(kuò)張 ,其他一些中小型的企業(yè)與個人也在進(jìn)行組織加工生產(chǎn) ,當(dāng)然力量較弱 ,總計(jì) 新增力量將增加 5~7 家．即供給也將增長，櫥柜目前是一個技術(shù)含量較低易介入的產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實(shí)力的缺乏，將重點(diǎn)在低端市場競爭，靠低成本積累原始資本而生存． 主要增長力量在于專業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠商的擴(kuò)張；一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭的多元化經(jīng)營的思路介入櫥柜行業(yè)：如德意、海爾、伊來克斯等，資本實(shí)力雄厚，運(yùn)作生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠商進(jìn)行市場擴(kuò)張進(jìn)入杭州市場，主要增加力量將在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素。已收購了兩家企業(yè)的歐派櫥柜更是要在今年 6 月建成 10 多萬平方米的生產(chǎn)基地。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 9 頁 韓麗宅配櫥柜品牌 04 年整合營銷傳播初步方案 提綱： 前言 一、 韓麗宅配面臨什么樣的市場形勢？ 杭州櫥柜市場的供需狀況與趨勢 杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場消費(fèi)主要特征 二、韓麗宅配的品牌競爭位置在哪里？ 韓麗宅配的品牌在杭州市場的現(xiàn)狀 關(guān)于韓麗宅配的品牌和營銷的 SWOT 分析 三、 杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 韓麗宅配的營銷運(yùn)作目標(biāo) 四、韓麗宅配如何到達(dá)目的地？ 韓麗宅配營運(yùn)的主要戰(zhàn)略 五、憑什么核心競爭力可以抗衡主要對手爭奪更 多市場份額？ 經(jīng)銷商的運(yùn)營能力 韓麗宅配的品牌競爭力 韓麗宅配的營銷系統(tǒng)提升力 六、如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢競爭力？ 總體運(yùn)營策略與手段，主要通過品牌整合營銷傳播手段進(jìn)行全面打造。
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