【正文】 Foods）公司芝加哥總部商業(yè)顧問和 IT項目經理，美國 WEB Tool Manufacturing公司工程部經理，美國 Sellstrom Manufacturing公司工程部經理，美國 Lakewood Engineering Manufacturing公司項目工程師，美國伊利諾伊大學機械工程系研究員。 專業(yè)領域涉及：公司戰(zhàn)略 、 市場營銷 、 法人治理結構等 ， 涉及行業(yè)包括通訊 、 IT、 汽車 、 家電 、 機械 、 房地產 、FMCG等 。 第二個研究 “ 管理咨詢和中國上市公司業(yè)績相關性研究 ” ， 是國內第一份通過客觀的大量的數(shù)據分析 ， 在中國首次研究了管理咨詢和提高中國企業(yè)的管理水平提高之間的關系 。 海外商學院 34% 北京大學 22% 復旦大學 4% 其他 15% 清華大學 11% 中國人民大學 7% 對外經貿大學 7% 76 XX管理顧問公司的領域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營銷、企業(yè)信息化和業(yè)務流程等多個方面 組織和人力資源36%戰(zhàn)略20%營銷14%其他8%管理體系11%企業(yè)信息化和B P R11%77 XX的經驗分布于各行各業(yè) 汽車29%IT和通信23%房地產和建筑施工5%醫(yī)藥12%投資和綜合16%農業(yè)4%化工1%能源4%FMCG1%航天1%機械3%金融1%78 XX近期服務過的部分客戶 79 XX管理咨詢的部分客戶名單 －北京房地產上市公司 －中國某省電力開發(fā)公司 －中國建筑機械集團 －北京國家級開發(fā)區(qū) －福建房地產上市公司 －中國西部公路施工上市公司 －河北省級電力施工公司 －中國生物化工上市公司 －中國包裝印刷上市公司 －中國汽車上市公司 －中國摩托車上市公司 －中國電視機上市公司 －中國農業(yè)技術公司 －中國洗衣機生產商 －中國冰箱生產商 －中國小家電生產商 －中國服裝生產公司 －中國綜合性進出口公司 －中國白酒上市公司 －中國葡萄酒上市公司 －中國啤酒上市公司 －中國最大移動通信集團 －中國最大運動用品生產商 －海洋石油香港上市公司 －中國物流集團公司 －中國油漆上市公司 －香港上市公司中國地產子公司 －中國通信設備公司 －中國乳業(yè)集團 －中國化肥生產商 －中國農業(yè)上市公司 －中國通信設備上市公司 －中國通信運營公司 －中國國家級開發(fā)區(qū) －中國電器上市公司 －中國洗滌用品公司 －中國中央空調生產商 －中國汽車配件公司 －中國生物制品公司 －中國醫(yī)藥公司 －中國光學技術開發(fā)公司 －中國卡車上市公司 －中國建筑設備上市公司 －中國最大的期貨公司 －中國重型汽車公司 －中國最大客車公司 －中國汽車營銷和建材上市公司 －中國水泥上市公司 －美國主要的通訊設備公司 －美國著名的綜合性娛樂公司 －美國最大的環(huán)保科技公司 －美國航空科技上市公司 －美國大型制藥公司 －美國大型礦山機械公司 －美國最大日用品公司 －美國主要化妝品公司 －美國主要石油公司 －英國主要商業(yè)協(xié)會 －德國重型機械設備制造商 －韓國最大通訊公司 －韓國最大家電公司 －韓國最大化工公司 －英國某大學 80 XX推出的 《 XX管理叢書 》 ，既有國際第一流的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、 IT技術、創(chuàng)業(yè)等管理專著 信息技術的商業(yè)價值 ? 2023年： 《 哈佛商業(yè)評論精萃 》 系列 9 本 非贏利性組織 總裁思維 戰(zhàn)略遠見 戰(zhàn)略創(chuàng)新 永遠忠誠 開發(fā)智力資本 ? 2023年： 《 總裁成功 》 系列 9 本 創(chuàng)業(yè)精神 價值鏈管理 不確定性管理 公司戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 危機管理 談判與沖突化解 81 又有自己撰寫的中國管理實踐的總結 ? 2023年： ? 2023年： 82 XX的高級咨詢人員在 10種以上中國主流經濟報紙和財經雜志上長期發(fā)表文章、專業(yè)研究報告，并開辦專欄 83 XX的高級咨詢人員被 20多所大學邀請，發(fā)表演講，舉辦講座，進行企業(yè)管理案例培訓，廣泛傳播企業(yè)管理咨詢實踐經驗和技巧 84 XX的高級咨詢人員 10多次被邀請參加國際大型會議和論壇，并發(fā)表演講 85 XX積極參加社會公益活動，承擔“社會公民”的職責 1999年，中國第一家向大學商學院捐款的本土管理咨詢公司：北京大學光華管理學院 “ XX管理研究獎勵基金 ” 2023年，第一家向國家級自然保護區(qū)（可可西里藏羚羊自然保護區(qū)）捐款的中國管理咨詢公司 2023年，共同發(fā)起 “ 中國企業(yè)家反對戰(zhàn)爭簽名 ” 86 XX在總結了中國企業(yè)管理實踐的基礎上，提出了自己的觀點和觀察 “ 改造董事會 ” 觀點 “ 中國三代企業(yè)家 ” 觀點 “ 中國企業(yè)的危機周期 ” 觀點 “ 中國產業(yè)發(fā)展三個階段 ” 觀點 “ 中國企業(yè)管理發(fā)展三步曲 ” 觀點 “ 中國企業(yè)的人才危機周期 ” 觀點 “ 中國企業(yè)的員工價值生命周期 ” 觀點 87 XX人力資源咨詢業(yè)務的特點和優(yōu)勢 綜合高效的解決能力 獨特有效的咨詢方法 因地制宜的咨詢方案 素質一流的顧問團隊 客戶至上的價值取向 可操作性的人力資源解決方案 行業(yè)認可的優(yōu)秀品牌 XX管理咨詢 88 XX人力資源咨詢項目的行業(yè)分布 交通4%通信和I T17%醫(yī)藥4%汽車8%農業(yè)13%機械4%投資和綜合13%電器13%服裝4%建筑和房地產20%89 XX人力資源咨詢項目的專業(yè)分布 工作描述21%績效管理28%薪酬激勵32%職業(yè)發(fā)展11%企業(yè)文化8%90 XX集團創(chuàng)始人 ,XX集團企業(yè)委員會主席 ,北京 XX管理顧問有限公司創(chuàng)始人 、 董事長 、 總裁 。 ? XX管理顧問公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。 ?以制度達成行為共識，形成 員工共同的行為模式； ?通過培訓、學習、制度化管 理等，將規(guī)范化行為模式內 化為員工內心深處的行為準 則。 針對公司經營戰(zhàn)略、企業(yè)管理、人力資源和企業(yè)文化等方面的內容，進行問卷調查，并對調查問卷進行統(tǒng)計分析，形成分析報告。 8 然而，國家的土地管理政策越來越嚴格和規(guī)范，這必將導致房地產行業(yè)經營環(huán)境發(fā)生根本變化 ? 國家將通過土地規(guī)劃控制供應總量 ? 土地結構和性質上，政府完成一級開發(fā)，減少生地供應。 ?公司自成立以來，先后動工興建了 XX工業(yè)園、 XX公園、 XX家園等大型土地開發(fā)、基礎設施建設、房地產開發(fā)項目，取得了良好的經濟效益和社會效益。 ? 規(guī)模和品牌對企業(yè)的生存發(fā)展更加重要。 27 在管理模式確定的基礎上， XX將對 XX公司組織結構進行診斷，分析現(xiàn)行組織結構運作中存在的問題 總經理 企劃部 房產銷售部 資財部 控股公司 控股公司 營造部 參股公司 總經理室 集團公司層面 子公司層面 董事會 總經理助理 售后服務部 XX公司組織結構圖 XX將研究并明確現(xiàn)行組織結構在部門分工、工作銜接中的關鍵問題所在。 3. 幫助 XX公司明晰未來戰(zhàn)略發(fā)展目標，并建立科學的戰(zhàn)略規(guī)劃體系。 ? 8名合伙人和總監(jiān)等高級咨詢人員擁有證監(jiān)會認可的上市公司獨立董事資格。 2023年 ， 主持和組織翻譯出版了哈佛商學院 《 哈佛商業(yè)評論精萃叢書 》 九本圖書 。 2023年 ， 被世界著名的瑞士達沃斯 （ Davos） 的 “ 世界經濟論壇 ” (World Economic Forum)評為 “ 2023年 100名全球未來先導 ” （ Global Leaders for Tomorrow） 之一 ， 是中國目前唯一被授予如此榮譽的中國管理咨詢專家 。 XXX簡歷 91 XXX春簡歷 XX管理顧問公司高級合伙人、執(zhí)行董事、高級副總裁。 在中關村共同創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風險投資機構 — 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經理。 作為我國改革開放后最早接受系統(tǒng)訓練的咨詢業(yè)專業(yè)人員，在近 10年的管理咨詢經歷中，積累了對企業(yè)的深入理解和管理咨詢豐富經驗，而這些也提供了為國內企業(yè)制訂發(fā)展戰(zhàn)略和管理問題解決方案的牢固基礎。 北京大學 MBA，中山大學國際貿易學士。 先后任職于北京海問咨詢公司合伙人，美國貝恩咨詢公司（ Bain Company）管理咨詢顧問，中國國際信托投資公司經理，北京中外合資 Avante電子公司市場開發(fā)部經理。多次應邀在北京、上海、廣州、武漢、南京等地大學做演講和講座。涉及行業(yè)包括通訊、 IT、醫(yī)藥、制造業(yè)、房地產、投資、家電、物流、生化、農業(yè)、日用消費品等。 是全國青聯(lián)委員 ， 北京市科技咨詢業(yè)協(xié)會副理事長 ， 歐美同學會商會理事 ， 北京大學光華管理學院和清華大學經濟管理學院 MBA招生面試客座考官 。 第一個研究 “ 中國上市公司高管激勵機制十大模式 ” ， 包括了截止 2023年底中國上市公司中所有的高管激勵實際操作模式 ， 對中國上市公司多年來高管激勵實踐進行了一次系統(tǒng)的總結 。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術等方面的一線國內或國際一流企業(yè)實際工作經驗。截至目前， XX擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。職業(yè)發(fā)展 ： 調 任 生 產 部 等 部 門 經 理 ， 晉 升 生 產 總 監(jiān)36 在清晰界定 XX公司各崗位職責的基礎上， XX將為 XX公司建立戰(zhàn)略導向的績效考核體系，并優(yōu)化績效考核標準 C 銷售人員的能力 A銷售人員的業(yè)績 ? 人際交往能力 ? 影響力 ? 員工發(fā)展 * ? 溝通 ? 判斷和決策 ? 計劃和執(zhí)行 ? 工作態(tài)度 ? 客戶服務 ? 銷售量（銷售額） ? 利潤情況 ? 回款 ? 銷售單價 ? 銷售費用 ＋ B 銷售人員的主要工作職責 ? 安全 ? 質量 ? 領導 * ? 績效管理 * ? 財務管理和盈利性 ? 團隊協(xié)作 ? 培訓和發(fā)展 * ? 實施 ? 業(yè)務開拓 ? 發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 ? 項目過程管理 ? 技術能力 ＋ *: 僅對銷售經理 XX某企業(yè)咨詢項目銷售人員考核指標示意圖 XX案例 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 37 通過建立全面的績效管理體系，使 XX公司能更準確地評價員工對企業(yè)的貢獻與績效水平，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的關鍵人才 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 賦予更大 的責任 培訓發(fā)展 內部轉崗 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 內部轉崗 培訓發(fā)展 內部轉崗 培訓發(fā)展 績效評估矩陣 需要 提高 達到 要求 榜樣 榜樣 達到 要求 需要 提高 工作業(yè)績 (產出指標 ) 態(tài)度 (投入指標) 投入 態(tài)度 產出 業(yè)績指標 轉化過程 能力 全程績效管理 38 最后， XX將根據行業(yè)和集團狀況，建立與市場接軌，適合 XX公司未來發(fā)展的薪酬體系 示意 薪酬福利體系 基本工資 年功工資 職務工資 月度績效獎 特殊貢獻獎 年終分紅 薪酬 福利 工資 獎金 法定福利 公司福利 工 資 結 構 考 慮 因 素 能 力 穩(wěn) 定 性 職 責 績 效 成 果 安 全 感 歸 屬 感 39 新的薪酬體系將包含薪酬結構和薪酬級別兩個維度 薪酬結構 薪酬級別 員工層 部門經理層 高管層 固定工資 業(yè)績工資 年終獎金 其它 過程一 ?同行業(yè)薪酬水平調查保證外部公平 ?通過 XX工作評價確保內部公平 過程二 ?通過合理分配薪酬結構保證激勵有效性 ?通過確定業(yè)績工資與考評成績比例關系、年終獎金與年底效益比例關系確保獎金合理性 薪酬體系一覽圖 XX工作評價 薪酬水平調查 項目運作整體過程 薪酬結構細化