【正文】 月德勤版權(quán)所有 第 16 頁(yè) 我們的工作產(chǎn)出 崗位分析與崗位評(píng)估產(chǎn)出示意 崗位分析產(chǎn)出示意 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 17123456792023年 2月德勤版權(quán)所有 第 18 頁(yè) 我們的工作內(nèi)容之二：薪酬體系設(shè)計(jì) 薪酬體系設(shè)計(jì)原則 具有外部競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司在市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的競(jìng)爭(zhēng)力 具有內(nèi)部公平性，對(duì)公司的業(yè)績(jī)影響越大的崗位，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將越大，總薪酬也將越高 公司的可支付性，對(duì)公司的未來盈利進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段進(jìn)行分析，以此來確定總薪酬在市場(chǎng)中的位置 基薪水平應(yīng)保證員工生活和工作的基本需要，既要參考市場(chǎng)水平，同時(shí)也要考慮員工的期望，并給未來薪酬留有上升空間 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 19 頁(yè) 薪酬構(gòu)成原則： 薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)是關(guān)于在保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)和股東回報(bào)的前提下，如何有機(jī)地安排基薪、福利、短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)要達(dá)到既確保公司為員工提供的薪酬水平可以吸引和留住人才，又能控制公司總?cè)斯こ杀镜哪康? 我們的工作內(nèi)容之二：薪酬體系設(shè)計(jì) 總薪酬 總 現(xiàn) 金 收 入 非 現(xiàn) 金 基薪 浮 動(dòng) 收 入 長(zhǎng)期激勵(lì) 福 利 法定福利 公司福利 現(xiàn) 金 股 權(quán) 短期激勵(lì) 獎(jiǎng) 金 提 成 固定津貼 固 定 收 入 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 20 頁(yè) 我們的工作內(nèi)容之二：薪酬體系設(shè)計(jì) 確定薪酬結(jié)構(gòu)比例 ： 薪酬結(jié)構(gòu)中的主要構(gòu)成要素： ? 基本薪酬： 將按照各崗位職級(jí)并結(jié)合個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)比市場(chǎng)價(jià)值來確定 ? 獎(jiǎng)金： 是基于公司整體績(jī)效和員工個(gè)人表現(xiàn)，以現(xiàn)金支付的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) ? 提成： 是公司對(duì)特殊崗位，如銷售經(jīng)理，制定有針對(duì)性的激勵(lì)制度，提成直接與個(gè)人創(chuàng)收掛鉤，用于有效激勵(lì)銷售積極性 ? 長(zhǎng)期激勵(lì)： 是基于現(xiàn)金的延遲支付計(jì)劃和股票期權(quán)計(jì)劃 ? 福利： 是企業(yè)根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律和規(guī)定為員工提供的法定福利，以及企業(yè)自身為員工提供的公司福利 在薪酬結(jié)構(gòu)比例的設(shè)計(jì)中，一定要體現(xiàn)與績(jī)效掛鉤的機(jī)制，原則上來說，崗位職級(jí)越高浮動(dòng)薪酬的比例越高，樹立績(jī)效優(yōu)先兼顧公平的公司文化 高職級(jí)人員與低職級(jí)人員，以及不同職級(jí)序列員工的薪酬構(gòu)成不同或者薪酬構(gòu)成的比例不同，水平也要拉開差距 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%基本工資 獎(jiǎng)金 公司福利薪酬構(gòu)成和比例示意 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 21 頁(yè) 我們的工作內(nèi)容之二：薪酬體系設(shè)計(jì) 基本薪酬設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)步驟 基本薪酬：設(shè)計(jì)與操作都將忠實(shí)于崗位的相對(duì)價(jià)值，對(duì)基本工資中位值的市場(chǎng)定位、中點(diǎn)增加率、幅寬等因素進(jìn)行設(shè)計(jì) 基本薪酬設(shè)計(jì)步驟 總薪酬水平的市場(chǎng)定位 確定基準(zhǔn)職級(jí)的基薪水平 確定其他職級(jí)的基薪水平 處于 75分位、 50分位還是 25分位 根據(jù)基準(zhǔn)職級(jí)的薪酬構(gòu)成比例 根據(jù)不同職級(jí)等級(jí)之間基薪水平的差距 考慮基本工資中位值的市場(chǎng)定位、中點(diǎn)增加率、幅寬等因素 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 22 頁(yè) 我們的工作內(nèi)容之二：薪酬體系設(shè)計(jì) 績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)原則 ： 根據(jù)不同的工作性質(zhì)和對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)程度制定不同的獎(jiǎng)金確定和分配機(jī)制與流程 獎(jiǎng)金分配制度向業(yè)務(wù)部門傾斜，根據(jù)職級(jí)序列有所不同 原則上業(yè)務(wù)部門人員的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金比例高于職能部門同職級(jí)人員的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金 實(shí)際獎(jiǎng)金金額隨公司整體業(yè)績(jī)浮動(dòng)，體現(xiàn)個(gè)人收益與公司發(fā)展緊密相關(guān)，公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否是個(gè)人收益多寡的基礎(chǔ) 獎(jiǎng)金與個(gè)人績(jī)效直接掛鉤，嚴(yán)格按照績(jī)效表現(xiàn)評(píng)分，盡可能達(dá)到內(nèi)部公平，體現(xiàn)獎(jiǎng)金是對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)支付的績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資 基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金的作用高于目標(biāo)激勵(lì)的獎(jiǎng)金低于目標(biāo)激勵(lì)的獎(jiǎng)金實(shí)際支付的績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效優(yōu)良績(jī)效較差目標(biāo)支付的績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資 基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金的作用高于目標(biāo)激勵(lì)的獎(jiǎng)金低于目標(biāo)激勵(lì)的獎(jiǎng)金實(shí)際支付的績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效優(yōu)良績(jī)效較差績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)模型示意圖 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 23 頁(yè) 我們的工作內(nèi)容之二：薪酬體系設(shè)計(jì) 總?cè)斯こ杀敬_定機(jī)制 總?cè)斯こ杀臼强刂破髽I(yè)成本的重要組成部分，是股東、董事會(huì)和管理層共同關(guān)注的焦點(diǎn)問題 公司總?cè)斯こ杀疽詷I(yè)務(wù)收入的一定百分比確定，以稅前利潤(rùn)為底線對(duì)該比例進(jìn)行調(diào)整 在設(shè)計(jì)總?cè)斯こ杀敬_定機(jī)制時(shí)，既要考慮市場(chǎng)情況，也要考慮公司財(cái)務(wù)承受能力，為公司實(shí)施快速擴(kuò)張戰(zhàn)略提供有用信息 達(dá)到或超過預(yù) 定的稅前利潤(rùn) 是 降低 R 能夠滿足 利潤(rùn)值 不能滿足 利潤(rùn)值 年內(nèi)實(shí)際總薪酬 =實(shí)際收入 R 獎(jiǎng)金為 0 令：預(yù)算的總薪酬 成本 / 收入 = R 根據(jù)人力資源發(fā)展規(guī)劃 和上一年度情況預(yù) 算當(dāng)年總薪酬成本 德勤工具：總?cè)斯こ杀敬_定模型 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 24 頁(yè) 我們的工作內(nèi)容之三：搭建績(jī)效管理體系 設(shè)計(jì)思路： 通過建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系和績(jī)效管理體系，將一汽 大眾的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成員工的行為，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域 績(jī)效計(jì)劃 ?開發(fā)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ?設(shè)定績(jī)效目標(biāo) ? 溝通績(jī)效期望 績(jī)效監(jiān)控 衡量并溝通的過程 ?持續(xù)反饋 ?正式的期中審閱 ?多角度反饋 ?績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) ?晉升 ?培訓(xùn) ?其它 績(jī)效反饋 衡量并溝通結(jié)果 ?正式的評(píng)估 ?多角度反饋 ?研討 績(jī)效評(píng)估 員工行為的改變 ?員工能清晰的理解公司的戰(zhàn)略思想 ?高員工積極性 ?高員工核心能力 ?高員工忠誠(chéng)度 戰(zhàn)略方向 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 25 頁(yè) 我們的工作內(nèi)容之三：搭建績(jī)效管理體系 績(jī)效指標(biāo)開發(fā)設(shè)計(jì) ? 指標(biāo)選取要符合公司現(xiàn)狀 ， 降低績(jī)效管理成本 ， 避免考核流于形式； ? 使用平衡記分卡 ， 建立公司 、 部門（ 分公司 ） 、 個(gè)人績(jī)效之間的有效鏈接； ? 合理設(shè)計(jì)定量指標(biāo)與定性指標(biāo)在指標(biāo)體系中相應(yīng)比重 。 ? 與公司的管理層和關(guān)鍵員工一起發(fā)掘驅(qū)動(dòng)公司戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素，并將關(guān)鍵成功因素轉(zhuǎn)化為公司各部門 /個(gè)崗位可操作的績(jī)效指標(biāo) ? 開發(fā)適合公司實(shí)際情況的績(jī)效管理流程 階段 3 – 方案設(shè)計(jì) 知識(shí)傳授 ——溝通、宣傳教育和培訓(xùn) 5 變革管理 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 38 頁(yè) 我們的工作步驟：第四階段主要工作 階段 1—信息收集 階段 2—框架設(shè)計(jì) 階段 3—方案設(shè)計(jì) 階段 4—方案提交 項(xiàng)目階段 工作內(nèi)容 設(shè)計(jì)和流程 方案溝通確認(rèn) 相關(guān)管理辦法 17 16 階段 4 – 方案提交 ? 與高管層溝通確認(rèn)所提交的方案，并在此基礎(chǔ)上對(duì)報(bào)告進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化 ? 該階段關(guān)注設(shè)計(jì)方案各個(gè)模塊間的聯(lián)系，以及在具體管理流程中的應(yīng)用，如：如何將人員定位在相應(yīng)的崗位上，如何平衡崗位評(píng)估結(jié)果，如何將績(jī)效指標(biāo)與整個(gè)績(jī)效管理系統(tǒng)進(jìn)行整合，如何應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果，如何制定相應(yīng)的人力資源管理制度等。 學(xué)歷和資格 ： ? 國(guó)際關(guān)系學(xué)院 學(xué)士 中國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)專家咨詢委員會(huì)委員 ? 中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)顧問 北京市科技咨詢協(xié)會(huì)顧問 ? 中國(guó)美國(guó)商會(huì)（ Amcham)人力資源分會(huì)輪值主席（ 2023~03） 主要客戶 : ? 中國(guó)計(jì)算機(jī)世界 ? 中國(guó)工商銀行深圳分行 ? 廣發(fā)證券 ? 中關(guān)村證券 ? 銀河基金 ? 國(guó)家開發(fā)銀行 ? 世界銀行 ? 亞洲開發(fā)銀行 ? 摩托羅拉全球軟件中心 ? 羅頓科技 ? 深圳特發(fā)現(xiàn)代計(jì)算機(jī) ? 四通醫(yī)藥 ? . ? Monsanto ? TKS ? Canon China ? 國(guó)家電力公司 ? 姓名：黎化民 ? 職務(wù)：合伙人，德勤咨詢?nèi)肆Y本服務(wù)中國(guó)業(yè)務(wù) 項(xiàng)目成員 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 42 頁(yè) 學(xué)歷和資格 ： ? 美國(guó)紐約 FORDHAM大學(xué)國(guó)際工商管理碩士 ? 北京外國(guó)語大學(xué)英語系國(guó)際文化交流專業(yè)研究生 ? 北京國(guó)際關(guān)系學(xué)院英語系文學(xué)學(xué)士 主要客戶 : ? 國(guó)家開發(fā)銀行 ? 世界銀行 ? 亞洲開發(fā)銀行 ? 中國(guó)計(jì)算機(jī)世界 ? 三九制藥集團(tuán) ? TCL ? 浙江省經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資公司 ? 四通投資公司 ? 首創(chuàng)集團(tuán) ? 中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司 ? EAS大通國(guó)際運(yùn)輸公司 ? 重慶鋼鐵股份有限公司 ? 海螺水泥股份有限公司 主要資歷 : ? 林鋼先生從事人力資源管理和咨詢工作已達(dá) 6年，曾為多家國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司、上市公司和高科技公司提供人力資源管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容包括組織發(fā)展、業(yè)績(jī)管理、員工激勵(lì)、培養(yǎng)與留用、變革管理等方面，并曾為數(shù)十家跨國(guó)公司提供在華的投資戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析、合作伙伴評(píng)估、項(xiàng)目可行性預(yù)測(cè)。劉先生的咨詢經(jīng)歷涉及的行業(yè)包括能源、電信、金融、制造業(yè)等，服務(wù)的客戶類型包括大型國(guó)有企業(yè)、海外上市公司、中外合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 50 頁(yè) 專業(yè)費(fèi)用 專業(yè)費(fèi)用： ? 我們的收費(fèi)是根據(jù)每一位顧問的經(jīng)驗(yàn)和資歷以及在本項(xiàng)目上預(yù)計(jì)投入的時(shí)間來確定的 。 為表示我方與貴公司合作的誠(chéng)意 ， 我方?jīng)Q定延續(xù)第一階段的做法 ， 不在向貴方單獨(dú)收取帶電費(fèi)用 。我們?cè)O(shè)計(jì)的方案將是行得通，并且由貴方在項(xiàng)目結(jié)束后可自行實(shí)施的 我們的優(yōu)勢(shì) 2023年 2月德勤版權(quán)所有 第 56 頁(yè) 我們的優(yōu)勢(shì)：我們?yōu)橹峁┓?wù)的部分中國(guó)客戶名單 消費(fèi)品零售業(yè) 正大廣場(chǎng) 華潤(rùn)超市及零售集團(tuán) 萬佳百貨 物美超市 金融服務(wù)業(yè) 世界銀行 上海股票交易所有限公司 中銀國(guó)際控股有限公司 廣發(fā)證券股份有限公司 中國(guó)科技證券有限公司 中關(guān)村證券股份有限公司 中國(guó)工商銀行深圳分行 寶盈基金管理有限公司 融通基金管理有限公司 銀河基金管理有限公司 長(zhǎng)城基金管理有限公司 華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 中國(guó)再保險(xiǎn)公司 中國(guó)經(jīng)濟(jì)開發(fā)信托投資公司 貿(mào)易、運(yùn)輸、旅游、物流行業(yè) 中國(guó)糧油食品進(jìn)出口 (集團(tuán) )有限公司 遼寧成大股份有限公司 深圳高速公路股份有限公司 中遠(yuǎn)航