xxxx年西安秦風房地產(chǎn)丈八北路項目策劃方案(存儲版)
【正文】 通過人際關(guān)系開展關(guān)系營銷。 定價方法： 以市場比較法選取有參考性的對比樓盤，對主要類比因素，通過打分計算，并據(jù)此進行加權(quán)試算，得出項目本階段的參考性實收均價。 一、緊密結(jié)合商業(yè)功能定位，貫徹對于本項目整體商業(yè)價值的判斷，最終實現(xiàn)商業(yè)業(yè)態(tài)的合理分布，讓業(yè)態(tài)選擇體現(xiàn)其地段價值。區(qū)域環(huán)境的日趨成熟，使本案也將受到投資者關(guān)注，在推廣時要兼顧對投資者的吸引。新新人類生活典范居住區(qū) 從城市發(fā)展的遠景規(guī)劃分析區(qū)域發(fā)展符合城市發(fā)展的主流方向， 結(jié)合項目“突破市場”的競爭策略。 項目 SOWT分析： 眾正地產(chǎn)策劃 物業(yè)發(fā)展建議 住宅 高尚精品住宅 :建筑風格、配套設(shè)施、園林綠化、戶型等做到精細化、人性化設(shè)計，并提供完美居住服務(wù)品質(zhì)。 眾正地產(chǎn)策劃 價值實現(xiàn)原則： ?通過前瞻性的規(guī)劃理念，確定項目定位方向，樹形象、立口碑，最大化的滿足區(qū)域市場消費群體的需求。 風度天城 一次性 2個點，按揭 1個點優(yōu)惠（目前 6號點式高層基本售罄， 4號樓位正在認籌當中， 5000抵充 1萬）。 推廣方式 戶外墻體廣告，短信，及宣傳單頁。 項目優(yōu)勢 項目整體規(guī)模適中，戶型產(chǎn)品豐富，通過地段及價格優(yōu)勢（點式高層的低價策略）引領(lǐng)市場，保證產(chǎn)品去化速度。 營銷策略 一次性 3個點，按揭 1個點優(yōu)惠。 11月，西安商品房市場成交 ㎡ ,同比增長 %，環(huán)比增長 %。 唐沿路 城西 本案 高新 科技一路 區(qū)域發(fā)展前景： 眾正地產(chǎn)策劃 1 2 3 4 地段要素 屬于高新二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展板塊，沿丈八北路，地理位置優(yōu)越。 本項目位于丈八北路沿線，高薪中央生活區(qū)板塊，區(qū)域規(guī)劃發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 地塊現(xiàn)狀 地上無覆著物，啟動速度快，便于施工。 自 1992年以來，西安房地產(chǎn)業(yè)從市場初步啟動到相對高速發(fā)展以來， 2023年 110月西安樓市銷量已超 18年歷年全年總量，而 11月更是創(chuàng)下歷年西安樓市單月成交量新高。 項目劣勢 自身地塊面積小，自身價值很難展現(xiàn)，導(dǎo)致項目整體均價很難有大的突破（區(qū)域 5400均價） 推廣方式 戶外墻體廣告，短信，及宣傳單頁。 項目屬性定位語：自然風度、天然而城 眾正地產(chǎn)策劃 項目名稱 美立方 開發(fā)商 天信房地產(chǎn)公司 物業(yè)管理 暫無 策劃代理 前線機構(gòu) 容積率 交房時間 10年 7月 占地面積 建筑面積 7萬平方米 均價 5400元 /㎡ 項目概況 項目位于丈八北路與科技路交匯處東北角。 營銷策略 暫無 客戶分析 以高新年輕群體為主（其戶型面積主要以中小戶型為主）。 捷瑞新時代 目前處于前期咨詢階段，暫無任何優(yōu)惠措施。 眾正地產(chǎn)策劃 產(chǎn)品價值彰顯才能在區(qū)域中博得 —— 出位！ 項目自身從體量、開發(fā)、區(qū)域配套、產(chǎn)品等并不具備領(lǐng)先區(qū)域的條件， 4月份又為市場新盤上市的高峰期，若在市場中快速獲得受眾認知，取得銷售佳績，為本案尋找市場突破點，樹立與眾不同的形象，將成為項目成功的必要條件。 公寓 宜居宜業(yè)精品商務(wù)公寓： 主要針對高新投資客，公寓特點為享受型、效率型、回報型公寓，品質(zhì)上強調(diào)服務(wù)與舒適。 ?城西及其他區(qū)域購房人群。 壓縮無感知尺度 ： 從居住者的感受角度出發(fā)，滿足實用的需求，盡量縮減感知不到且功能性不強空間的尺度。 區(qū)域 商業(yè)演變的一般規(guī)律 區(qū)域 啟動期 區(qū)域 成熟期 區(qū)域 發(fā)展期 社區(qū)配套為主 ,區(qū)域配套為輔，滿足生活配套的商業(yè) 區(qū)域配套、社區(qū)配套并重，滿足生活休閑、娛樂的商業(yè)配套 社區(qū)配套為主 滿足家庭生活、娛樂為主的商業(yè) 小區(qū)臨街門面房以餐飲，茶秀、洗衣房，發(fā)廊、 便利店、面包房等 金融 、診所、藥品店、快餐店、發(fā)廊、小型超市、花店等 大型超市、百貨市場，家居廣場等業(yè)態(tài) 商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律： 眾正地產(chǎn)策劃 ?項目所在區(qū)域市場空白點初探 綜合型高檔餐飲、休閑、娛樂、健身中心 大型百貨、精品百貨 主題商場、品牌商店（專賣店、精品店） 家電、數(shù)碼、通訊 ?周圍其它商業(yè)經(jīng)營狀況良好的有 汽車服務(wù)、超市、餐飲類 ?對項目住宅部分有較高提升作用的有 高檔休閑業(yè)態(tài)（西餐廳、咖啡店、茶道） 養(yǎng)生健體類業(yè)態(tài)（美容、美體 SPA、健身中心、瑜珈館） 學前教育類（雙語幼兒培訓(xùn)等） 本項目商業(yè)業(yè)態(tài)切入點分析： 眾正地產(chǎn)策劃 由于本項目為商業(yè)與住宅相結(jié)合，所以建議： ? 4層部分挑空，未挑空部分可做為物業(yè)用房； ? 設(shè)置屋頂花園，增加社區(qū)平面空間及與商業(yè)的互動性； ? 并在商業(yè)頂層開辟綠化景觀帶及休閑娛樂場所，如：休閑健身器材、露天咖啡吧等。 項目均價： 眾正地產(chǎn)策劃 2023年 4月初步進入試探階段 理由：目前西高新區(qū)域處于銷售熱點爆炸中。 享受團購優(yōu)惠 客戶老帶新享優(yōu)惠 最終形成口碑傳播和關(guān)系營銷 促成新客戶團購 促成老帶新 客戶關(guān)系營銷： 眾正地產(chǎn)策劃 主題活動：與主題相關(guān)的 lomo攝影比賽、家庭趣味等活動， 促近感情。 眾正地產(chǎn)策劃
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