房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 主題策劃是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的抽象概括，成功的主題策劃能對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)起到綱舉目張的作用。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? (4)認(rèn)同感。這是因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有其既定的目標(biāo)顧客，主題概念設(shè)計(jì)應(yīng)能反映消費(fèi)者需求，引導(dǎo)其消費(fèi)，讓人們明確知道其消費(fèi)群體，從而提升樓盤的信息傳遞效果。元嘉國(guó)際公寓 :精英文化，精質(zhì)生活。星河灣 :心情盛開(kāi)的地方……。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容 。忌用過(guò)多香水或使用刺激性氣味強(qiáng)的香水，頭發(fā)不染夸張顏色。男士看完后將其放在上衣口袋 。誠(chéng)摯熱情是打破客戶之間障礙的唯一良方，禮貌親切的笑容散發(fā)出的化學(xué)作用，會(huì)使銷售員如有天賦神力，使客戶做出認(rèn)購(gòu)決定。用你整個(gè)臉微笑，一個(gè)成功的微笑是，滿面笑容，可以點(diǎn)燃別人的自信心，可以引起別人的信賴 。笑，可以輕易除去兩人之間厚重的墻壁，使雙方門扉大開(kāi) 。在與客戶進(jìn)行交談時(shí)要注意以下三個(gè)原則 :語(yǔ)調(diào)要和緩，表達(dá)要熱情，語(yǔ)氣要充滿信心。避免發(fā)音出錯(cuò) :例如，在南方有許多銷售代表對(duì)“十”和“四”兩個(gè)讀音區(qū)分不清楚，這會(huì)釀成大錯(cuò)。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? 對(duì)方在投人地講話時(shí)，你要做出相應(yīng)的表情和簡(jiǎn)單的應(yīng)答以強(qiáng)調(diào)你真正在聽(tīng)。在銷售中，有效地運(yùn)用幽默，可以給你帶來(lái)靈感，使銷售工作更順利。 ? (2)通過(guò)公司培訓(xùn)不斷提高自己。講解公司的規(guī)章制度，以確立個(gè)人的行為準(zhǔn)則及制定銷售人員的收入目標(biāo)。有關(guān)客戶的問(wèn)題匯編。展銷會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧，銷售員依次序接待客戶，與客戶交談的禮貌用語(yǔ) 。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? (三 )樣板間形象包裝 ? 銷售房子，光聽(tīng)你講多么好多么好，誰(shuí)能相信呢 ?這就需要樣板房來(lái)發(fā)揮作用。 ? 關(guān)鍵概念 ? VIS 樓盤主題概念 樓盤形象包裝 返回 上一頁(yè) 圖 61 樓盤 VI規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容 返回 圖 62 奧林匹克花園的 Logo 返回 圖 63 萬(wàn)科與中海地產(chǎn)的標(biāo)志 返回 圖 64 碧佳園的 Logo 返回 圖 65 春森彼岸的廣告 返回 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。這就可以應(yīng)用樓盤標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色以及廣告詞等。身體語(yǔ)言技巧 。房地產(chǎn)有關(guān)法規(guī) 。公司的理念及精神 。 ? 在客戶面前盡量不吸煙，因?yàn)槌闊煏?huì)分散注意力，影響交談的效果。 ? 在與客戶交談時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亻_(kāi)一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜過(guò)頭。專注聆聽(tīng)是重要的，其表現(xiàn)是要盡量保持與對(duì)方目光的接觸。避免口頭禪 :每個(gè)地方都有方言，每種方言都有自己的口頭禪，語(yǔ)言表達(dá)時(shí)應(yīng)盡力避免這種口頭禪 。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? ? 人交往的目的，就是為了溝通思想、情感，明確交往的主題，達(dá)到自己的意愿。所以，你的笑會(huì)引發(fā)對(duì)方的笑或是好感。和別人分享你樂(lè)觀的思想，微笑是會(huì)蔓延的。千萬(wàn)不能將字體弄反。 ? 首先，當(dāng)客戶主動(dòng)遞名片時(shí)你要面帶微笑雙手去接過(guò)客戶給你的名片并說(shuō) “謝謝 ”。 ? ②服裝 :女性服裝以職業(yè)化為準(zhǔn)，大方得體，不穿奇裝異服，不得穿拖鞋。 ? (一 )銷售人員的形象 ? 銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。珠江帝景 :感受江畔藝術(shù)之都傳世之美 。 ? 主題概念的設(shè)計(jì)應(yīng)以樓盤特征、定位以及其文化作為設(shè)計(jì)的源泉，讓消費(fèi)者通過(guò)主題概念的識(shí)別認(rèn)清樓盤的獨(dú)特品質(zhì)、風(fēng)格和文化。 下一頁(yè) 返回 上一頁(yè) 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? ? (1)主題概念設(shè)計(jì)應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心。 ? 獨(dú)特性是該項(xiàng)目具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，以區(qū)別于其他項(xiàng)目而展現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)有個(gè)性魅力。 ? 從以上對(duì)主題概念的理解，我們將其歸納為 :主題概念是指房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉，創(chuàng)造出某一具有核心價(jià)值理念的概念。 ? ? 對(duì)于主題概念的理解，我們有如下描述 : ? 主題概念是一條主線。從某種角度來(lái)說(shuō)，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗(yàn)證的，具有可操作性和實(shí)踐性。 ? (2)具有描述性，說(shuō)明性和聯(lián)想性 。 ? ? 雖然視覺(jué)符號(hào)的主要功能是識(shí)別，但這種識(shí)別畢竟是通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)完成的。 ? 統(tǒng)一 :為了使信息傳遞具有一致性和便于社會(huì)大眾接受，應(yīng)該把和樓盤或企業(yè)形象不統(tǒng)一的因素加以調(diào)整。樓盤視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)要素要能傳達(dá)樓盤開(kāi)發(fā)企業(yè)和樓盤的價(jià)值觀、設(shè)計(jì)理念。因此，在地產(chǎn)標(biāo)志中，很多企業(yè)采用黑色作為標(biāo)準(zhǔn)色。例如，萬(wàn)科新標(biāo)四個(gè)“ V”和中海地產(chǎn)的標(biāo)志都用上了紅色。反之，使人感到寒冷的顏色叫做冷色，如青綠、青色等，還有一些顏色介于冷色和暖色之間，稱之為中色，如綠色、紫色等。樓盤標(biāo)志指的是通過(guò)造型單純、意義明確的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)視覺(jué)符號(hào)，將樓盤的文化、特征等要素，傳遞給社會(huì)大眾，提供識(shí)別與認(rèn)同。樓盤命名盡量避免使用“花園”“公寓”“廣場(chǎng)”“中心”等共用名詞，或地名，或街區(qū)名。把樓盤定位在市場(chǎng)中的某個(gè)位置，使目標(biāo)客戶知道是自己要購(gòu)買的樓房，給顧客帶來(lái)方便。在深圳曾有過(guò)一個(gè)好的命名救活一個(gè)樓盤的神話。 ? 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，住房由國(guó)家分配，所建樓盤也基本上沒(méi)有名稱。環(huán)境識(shí)別又稱企業(yè)環(huán)境識(shí)別。相當(dāng)于企業(yè)的“心”，企業(yè)精神的標(biāo)語(yǔ)是其具體的表現(xiàn)。 MIS是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（包括生產(chǎn)和市場(chǎng)的各環(huán)節(jié)之經(jīng)營(yíng)原則、方針、制度、條規(guī)和責(zé)任）之和的統(tǒng)一化，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信條、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)策略以及企業(yè)的風(fēng)格等。 VIS指視覺(jué)信息傳遞的各種形式 (包括企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色 )的統(tǒng)一，是企業(yè)最直接
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