【正文】 統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒體上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效，給社會大眾留下強烈的印象與影響力。 下一頁 返回 上一頁 6. 1 樓盤 (小區(qū) )VIS設計 ? ? 樓盤形象為了能獲得社會大眾的認同，必須是個性化的、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要。其實，許多內地的房地產公司是在不自覺中做了許多工作，但是沒有進行系統(tǒng)化和整體化。其主要表現如下 : ? (1)綜合性。例如，天河北僑林苑 :融入廣州。 ? (4)理念創(chuàng)新。佩戴首飾并非多多益善，首飾選配得當，不戴炫耀飾品。即使客戶不能成功認購，相信也會留下信任及難忘的印象，為下次認購鋪墊了管線。笑容是建立信賴的第一步，它會成為心靈之友 。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? ? (1)提高自身修養(yǎng)。但是，若玩笑過分、低級，則適得其反，會讓人認為庸俗。 ? ②專業(yè)知識的培訓。外出拜訪客戶的技巧。對樓盤 (小區(qū) )的形象包裝主要從樓盤品牌形象包裝、售樓部的形象包裝和樣板間的形象包裝三個方面進行了介紹。語言技巧 。內容包括 :公司背景介紹，公司在公眾中目標的形象 。 ? ③具有幽默感，談活風趣。加強自己的表達能力，須注意以下幾點 :聲音洪亮 :銷售代表一定要注意自己的聲音大小，切不可聲音太小，讓人聽不清楚 。笑，具有傳染性。雙手拿著名片兩角，正面朝上，字體要正面對著客戶，這樣一來可以讓客戶在第一時間內認識你。 ? ①公司有統(tǒng)一制服時必須穿工服上班。 ? 奧林匹克花園 :運動就在家門 。主題概念提升了房地產產品的價值，實際上就是使其附加值增大了，使項目的價值與價格超出市場同類產品。對于發(fā)展商來說，主題概念是項目想要給業(yè)主營造的，并在今后入住后享受的一種生活方式。樓盤作為特殊產品，實際上更需要包裝，這也是房地產競爭日趨激烈與成熟化的高度發(fā)展階段，更是一個競爭手段的重要體現。 ? 同一性原則的運用能使社會大眾對特定的樓盤形象有一個統(tǒng)一完整的認識，不會因為企業(yè)形象識別要素的不統(tǒng)一而產生識別上的障礙，增強形象的傳播力。 下一頁 返回 上一頁 6. 1 樓盤 (小區(qū) )VIS設計 ? 樓盤 VIS設計的原則 ? ? 樓盤 VI策劃必須根據樓盤自身的情況，樓盤的市場營銷策略，在推行樓盤形象戰(zhàn)略時確立準確的形象定位，然后以此定位進行發(fā)展規(guī)劃。很多樓盤廣告都以紅色作為標準色，就是取其視覺上的巨大沖擊力。 ? 樓盤標志與樓盤名稱都是構成完整的樓盤概念的要素，現代市場上的產品，不僅要有個好的名稱，而且還應該有一個風格獨特的標志。 ? 樓盤名稱或文化底蘊深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，或祝福祈禱，或衷心祝愿等。 (如 圖 61所示 ) ? ? (1)樓盤名稱。 MIS是指在企業(yè)經營過程中的經營理念和經營戰(zhàn)略（包括生產和市場的各環(huán)節(jié)之經營原則、方針、制度、條規(guī)和責任）之和的統(tǒng)一化，是企業(yè)的經營思想和經營標準，包括企業(yè)的經營信條、經營哲學、經營策略以及企業(yè)的風格等。環(huán)境識別又稱企業(yè)環(huán)境識別。在深圳曾有過一個好的命名救活一個樓盤的神話。樓盤命名盡量避免使用“花園”“公寓”“廣場”“中心”等共用名詞，或地名，或街區(qū)名。反之，使人感到寒冷的顏色叫做冷色，如青綠、青色等，還有一些顏色介于冷色和暖色之間，稱之為中色，如綠色、紫色等。因此，在地產標志中，很多企業(yè)采用黑色作為標準色。 ? 統(tǒng)一 :為了使信息傳遞具有一致性和便于社會大眾接受，應該把和樓盤或企業(yè)形象不統(tǒng)一的因素加以調整。 ? (2)具有描述性，說明性和聯(lián)想性 。 ? ? 對于主題概念的理解，我們有如下描述 : ? 主題概念是一條主線。 ? 獨特性是該項目具有獨特競爭力，以區(qū)別于其他項目而展現出來的獨有個性魅力。 ? 主題概念的設計應以樓盤特征、定位以及其文化作為設計的源泉，讓消費者通過主題概念的識別認清樓盤的獨特品質、風格和文化。 ? (一 )銷售人員的形象 ? 銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。 ? 首先，當客戶主動遞名片時你要面帶微笑雙手去接過客戶給你的名片并說 “謝謝 ”。和別人分享你樂觀的思想，微笑是會蔓延的。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? ? 人交往的目的，就是為了溝通思想、情感，明確交往的主題，達到自己的意愿。專注聆聽是重要的，其表現是要盡量保持與對方目光的接觸。 ? 在客戶面前盡量不吸煙，因為抽煙會分散注意力，影響交談的效果。房地產有關法規(guī) 。這就可以應用樓盤標志、標準字、標準色以及廣告詞等。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? (三 )樣板間形象包裝 ? 銷售房子，光聽你講多么好多么好，誰能相信呢 ?這就需要樣板房來發(fā)揮作用。有關客戶的問題匯編。 ? (2)通過公司培訓不斷提高自己。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? 對方在投人地講話時，你要做出相應的表情和簡單的應答以強調你真正在聽。在與客戶進行交談時要注意以下三個原則 :語調要和緩，表達要熱情，語氣要充滿信心。用你整個臉微笑，一個成功的微笑是，滿面笑容，可以點燃別人的自信心，可以引起別人的信賴 。男士看完后將其放在上衣口袋 。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容 。元嘉國際公寓 :精英文化，精質生活。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? (4)認同感。 下一頁 返回 上一頁 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? 主題概念是一個統(tǒng)領全局的制高點和中心。 上一頁 返回 6. 2 樓盤 (小區(qū) )形象包裝 ? 鋼筋水泥澆鑄的城市里，到處是千篇一律的樓盤 。