市場營銷組合策略培訓(xùn)課程講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 發(fā)流程 ? 創(chuàng)意 ? 篩選 ? 產(chǎn)品概念形成和測試 ? 商業(yè)分析（市場潛量、銷售、成本、利潤） ? 實(shí)體產(chǎn)品開發(fā) ? 產(chǎn)品試銷 ? 產(chǎn)品的上市 ? 新產(chǎn)品的創(chuàng)意來源 ? 技術(shù)的推動(dòng) ? 從現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷中 ? 從消費(fèi)者的新需求中 ? 新產(chǎn)品構(gòu)思篩選 篩選的困難 ? 人的因素 ? 評價(jià)模型 ? 資料過時(shí) 評分模型 ? 評價(jià)因素 ? 評分等級(jí) ? 權(quán)重 ? 評分人員 ? 新產(chǎn)品概念形成與測試 ? 新產(chǎn)品概念： 用有意義的消費(fèi)者術(shù)語對構(gòu)思進(jìn)行的詳盡描述 ? 概念測試 可傳播性和可性度 潛在消費(fèi)者對新產(chǎn)品概念的需求水平 與現(xiàn)有產(chǎn)品的差距 潛在消費(fèi)者對新產(chǎn)品概念的認(rèn)知 潛在消費(fèi)者購買意愿 購買場合、購買頻率測試 ? 新產(chǎn)品試銷 需試銷的新產(chǎn)品 ? 高投入產(chǎn)品 ? 全新產(chǎn)品 ? 采用與以往完全不同的營銷手段的改進(jìn)新產(chǎn)品 無需試銷的新產(chǎn)品 ? 時(shí)效性強(qiáng)的新產(chǎn)品 ? 投入不大 ? 模仿型新產(chǎn)品 試銷技術(shù) ? 銷售波 ? 模擬測試 ? 控制測試 ? 市場測試 選擇有代表性市場 26 確定測試規(guī)模 測試過程控制：效果、成本、時(shí)間 收集信息 對試銷結(jié)果決策 ? 新產(chǎn)品的采用和擴(kuò)散 ? 采用過程 知曉 —興趣 —評價(jià) —試用 —采用 ? 采用者分析 創(chuàng)新者： 2。如， 1998年，一個(gè)石英燈，飛利浦的價(jià)格是 27元，國內(nèi)品牌的一般價(jià)只有 10元，而國內(nèi)有一個(gè)產(chǎn)品始一出山，居然報(bào)價(jià) 3元。到時(shí)候飛利浦照明的電腦系統(tǒng)將和寶供的系統(tǒng)相連 ? 續(xù) ? 從飛利浦收到經(jīng)銷商的定單，到經(jīng)銷商收到飛利浦的貨，整個(gè)過程都會(huì)在電腦系統(tǒng)中顯示，飛利浦照明就可以控制整個(gè)分銷渠道，不僅提高了服務(wù)質(zhì)量，也縮減了送貨成本， ? 飛利浦照明的另一個(gè)計(jì)劃是從明年開始和經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的另一個(gè)數(shù)據(jù)對接。 :27:5321:27Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 53秒 21:27:5321 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 53秒 21:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 53秒 21:27:5321 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 為了使整個(gè)分銷體系更加順暢透明，飛利浦照明不久又將啟用第三方物流作為自己的分銷物流外包商。經(jīng)銷商批發(fā)飛利浦的毛利相當(dāng)高，有些產(chǎn)品高達(dá) 100%，而國內(nèi)同期產(chǎn)品只有 510%的微利，飛利浦不費(fèi)吹灰之力就打開了中國市場，建立了分銷體系， 由經(jīng)銷商利用他們的資金和網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，而飛利浦則每年坐收 34億的銷售額，沒有過期的應(yīng)收款，沒有買不出去的庫存積壓。 5% 早期采用者： 13。 ? 19971998飛利浦照明的銷售量陷入了停滯，銷售額始終徘徊在 78億，飛利浦進(jìn)行壓價(jià)銷售，經(jīng)銷商的積極性也大不如從前。它想借電腦網(wǎng)絡(luò)之手控制銷售隊(duì)伍。 21:27:5321:27:5321:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:27:5321:27:5321:273/21/2023 9:27:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 27分 53秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:27:5321:27:5321:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1