培訓資料--市場調(diào)研基礎理論(存儲版)
【正文】 胡馬騎。 下午 3時 30分 42秒 下午 3時 30分 15:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:30:4215:30:4215:303/22/2023 3:30:42 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 景觀設計 加強蘇州河堤岸的景觀設置，改變單一水景布置，較多采用坡地花園、社區(qū)花園、組團花園、入戶花園相結(jié)合的立體平均式景觀布局。 區(qū)域前景 項目所處區(qū)域價格持續(xù)看漲，現(xiàn)成交均價在 16500元 /平方米。 生態(tài)環(huán)境 項目西鄰長風公園，南與中山公園隔河相望，區(qū)域生態(tài)環(huán)境良好。 ?按調(diào)研對象分類 按市場調(diào)查的訪問對象分類，有消費者調(diào)查和非消費者調(diào)查。 市場調(diào)研 概念 概念 內(nèi)容 方法 程序 房地產(chǎn)調(diào)研相對于其他的調(diào)研行為，具備一定的特殊性，主要體現(xiàn)在以下幾點： 內(nèi)容廣泛 房地產(chǎn)市場調(diào)研內(nèi)容廣范，既有宏觀方面的房地產(chǎn)政策環(huán)境、法律環(huán)境等也有細分到一個樓盤的調(diào)研，同時也包括對購房者的需求調(diào)研、購房者的性別、年齡、文化程度等基本情況，態(tài)度或愛好之類的調(diào)研 針對性強 房地產(chǎn)市場調(diào)研在營銷的不同階段的內(nèi)容不同，實施調(diào)研需要具體問題具體分析。 ?房地產(chǎn)市場調(diào)研如果做得細致、透徹，不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場定位，而且可以幫助企業(yè)賺取相當大的利潤。當時有個房地產(chǎn)商東棣氏和公司高姓職員做了大量市場調(diào)研，市場狀況是市中心房價、租金奇貴，老板紛紛縮小辦公場地造成寫字間擁擠不堪，員工叫苦連天；住宅外遷，員工上下班路程遠；市中心交通擁擠、污染嚴重，辦公效率低。他們還做了客戶市場調(diào)研，確實有許多客戶對這樣的辦公樓有興趣。 房地產(chǎn)市場調(diào)研是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，從宏觀市場到微觀市場，如從對房地產(chǎn)市場環(huán)境的調(diào)研細致到對個別樓盤的調(diào)研；從抽像的觀念到具體的行為，如消費者的購物理想、信念、價值觀等到人們接觸媒介的習慣、對商品品牌的喜好、購物習慣與行為等，進行全方位的調(diào)查研究。 應用性市場調(diào)研 是為了更好地了解市場，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少決策中的不確定性； 基礎性調(diào)研 的目的是為現(xiàn)有在的理論提供進一步的證明或者對某一概念或現(xiàn)象獲得更多的了解。在房地產(chǎn)調(diào)研中主要是指競爭樓盤、企業(yè)等主要包括房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研、房地產(chǎn)市場供求關(guān)系調(diào)研、房地產(chǎn)市場客戶需求的調(diào)研和房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研四個方面的內(nèi)容 市場調(diào)研 分類 概念 內(nèi)容 方法 程序 第二部分 市場調(diào)研內(nèi)容 講述內(nèi)容： ?調(diào)研的一般內(nèi)容 ?調(diào)研內(nèi)容的框架 ?不同營銷階段的調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研內(nèi)容 內(nèi)容 概念 方法 程序 基本內(nèi)容 ?供給情況調(diào)研 ?需求情況調(diào)研 ?價格情況調(diào)研 ?客戶情況調(diào)研 內(nèi)容 概念 方法 程序 內(nèi)容框架組成 ? 點 —— 單個樓盤 ? 線和面 —— 區(qū)域市場 ? 體 —— 宏觀環(huán)境 對房地產(chǎn)市場的切入，我們習慣依據(jù)地域形態(tài)，由點 (單個樓盤 )到線、面 (區(qū)域市場 )，再由線、面 (區(qū)域市場 )到體 (宏觀環(huán)境 )；然后再從體回復到點、線和面，不斷的循環(huán)往復，融會貫通，才可真正把握。 結(jié)論： 市場實踐 市場 情況調(diào)研 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 在售樓盤調(diào)研 二手房情況調(diào)研 未來供應調(diào)研 市場實踐 項目周邊二手房匯總（ 1公里范圍內(nèi)） 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場實踐 項目周邊未來供應匯總（ 1公里范圍內(nèi)） 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場實踐 樓市現(xiàn)狀 項目所處板塊處于銷售真空期，競爭較小。 分布和供應現(xiàn)狀 價格調(diào)研 產(chǎn)品調(diào)研 未來供應調(diào)研 河濱景觀設計 河濱 項目調(diào)研 市場實踐 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 大華清水灣 中遠兩灣城 泰欣嘉苑 新湖明珠城 蘇堤春曉 天山河畔花園 仁恒河濱花園 河 濱 項 目 分 布 圖 普陀樓盤 長寧樓盤 市場實踐 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 在售河濱項目匯總 市場實踐 在售河濱項目價格分析匯總 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場實踐 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 在售河濱項目產(chǎn)品分析 市場實踐 項目 調(diào)研 競爭 調(diào)研 專題 調(diào)研 河濱項目未來供應匯總 市場實踐 項目 調(diào)研 競
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