培訓(xùn)資料--市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論(完整版)
【正文】 研內(nèi)容 ?銷售階段調(diào)研內(nèi)容 ? 市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng) ? 成交客戶問卷調(diào)查 ? 銷售難點(diǎn)調(diào)查 內(nèi)容 概念 方法 程序 不同階段的調(diào)研內(nèi)容 ?三級(jí)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 ? 價(jià)格調(diào)查 ? 客戶調(diào)查 ? 報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查 內(nèi)容 概念 方法 程序 第三部分 市場(chǎng)調(diào)研方法 市場(chǎng)調(diào)研方法 概念 程序 內(nèi)容 方法 訪問法 試驗(yàn)法 問卷訪問法 座談會(huì) 實(shí)地調(diào)研法 將范圍縮小到較小規(guī)模，進(jìn)行試驗(yàn)后得出結(jié)果 深度訪問 電話調(diào)查 觀察法 實(shí)地觀察法 實(shí)際痕跡測(cè)量法 行為記錄法 市場(chǎng)調(diào)研方法 概念 程序 內(nèi)容 方法 各階段市場(chǎng)調(diào)查常用方法 第四部分 市場(chǎng)調(diào)研程序 市場(chǎng)調(diào)研程序 確定調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃及操作方案 一手資料 二手資料 質(zhì)量控制 數(shù)據(jù)處理分析 形成報(bào)告 概念 方法 內(nèi)容 程序 市場(chǎng)調(diào)研程序 概念 方法 內(nèi)容 程序 常規(guī)調(diào)研：有計(jì)劃的積累信息 ?個(gè)案調(diào)研 ?宏觀環(huán)境監(jiān)測(cè) ?政策法規(guī)解析 ?知識(shí)庫(kù)積累 流程圖備注 分析師及實(shí)習(xí)大學(xué)生 技術(shù)部 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 副經(jīng)理和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)調(diào)研程序 概念 方法 內(nèi)容 程序 項(xiàng)目調(diào)研：有針對(duì)性的收集信息 ?項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研 ?項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 ?項(xiàng)目專題調(diào)研 案例分析 案例背景 ? 大華清水灣項(xiàng)目地處普陀區(qū)環(huán)內(nèi)板塊，該案總建 30萬(wàn)平方米， 2期項(xiàng)目均已交房入住，此次需定位的為其 3期項(xiàng)目，預(yù)計(jì)上市時(shí)間在 2023年左右。在售樓盤僅有城寧花園，目前也處于銷售間隙期。 價(jià)格分析 在售河濱項(xiàng)目?jī)r(jià)格范圍在 1300023000元 /平方米之間，價(jià)差主要來自區(qū)域地段和產(chǎn)品品質(zhì)的不同。 結(jié)論： 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場(chǎng)實(shí)踐 調(diào)研對(duì)象的確定 和板塊其他樓盤的差異性調(diào)研 各板塊標(biāo)桿項(xiàng)目調(diào)研 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 本案欲打造區(qū)域標(biāo)桿。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 30分 42秒 15:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:30:4215:30:4215:30Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:30:4215:30:4215:303/22/2023 3:30:42 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 30分 42秒 下午 3時(shí) 30分 15:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:30:4215:30:4215:30Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 30分 42秒 15:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 30分 :30March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 市場(chǎng)實(shí)踐 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 借 鑒 板 塊 分 布 圖 萬(wàn)里板快 中環(huán)凱旋宮 新天地板塊 華府天地 不夜城板塊 綠洲雅賓利 市場(chǎng)實(shí)踐 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場(chǎng)實(shí)踐 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場(chǎng)實(shí)踐 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場(chǎng)實(shí)踐 市中心水岸豪宅 ? 水景提升附加值 ? 打造舒適型豪宅 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 市場(chǎng)實(shí)踐 一、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的篩選 二、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案總體分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的價(jià)格分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的廣告分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案購(gòu)房群體分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案產(chǎn)品與營(yíng)銷整體分析點(diǎn)評(píng) 三、項(xiàng)目產(chǎn)品初步定位 房型設(shè)置定位 景觀設(shè)計(jì)定位 建筑風(fēng)格定位 裝修
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