新動(dòng)力培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)(完整版)
【正文】 好友的觀念？ ? 對(duì)區(qū)域、未來(lái)的看法？ ? 。 Code of this report | 21 169。 付款方式：一次性、分期、按揭 …… 常用的市場(chǎng)調(diào)查之踩盤(pán) ——踩盤(pán)內(nèi)容 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品 占地面積：多用畝或者萬(wàn)平方米表示 建筑面積：總建筑面積、分期開(kāi)發(fā)的單期建筑面積 棟數(shù)樓層：如 6F 4 規(guī)劃戶數(shù)：區(qū)別于可售戶數(shù)，幾 T幾戶 戶型面積：最小、最大面積跨度 綠化率：各類綠地面積占小區(qū)總用地的比例 主力面積：比例最大的面積段 面積配比：各種房型的面積、戶數(shù)及所占總戶數(shù)的比例 附加值：會(huì)所、內(nèi)部景觀、智能化、物業(yè)、建材等 總體布局：兵營(yíng)、點(diǎn)式、圍合、錯(cuò)落等 常用的市場(chǎng)調(diào)查之踩盤(pán) ——踩盤(pán)內(nèi)容 Code of this report | 17 169。 區(qū)域定位 區(qū)域價(jià)值 一看 區(qū)域定位 風(fēng)貌印象 區(qū)域人群 事看 資源條件 商業(yè)配套 消費(fèi)人群 三看 樓盤(pán)檔次 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價(jià)值 營(yíng)銷模式 開(kāi)發(fā)模式 四看 樓盤(pán)定位 內(nèi)外形象 導(dǎo)示昭示 五看 賣場(chǎng)氛圍 樣板展示 營(yíng)銷道具 六看 規(guī)劃布局 開(kāi)發(fā)節(jié)奏 產(chǎn)品亮點(diǎn) 七看 客戶極成 客戶關(guān)注 客戶變化 個(gè)盤(pán)： 大環(huán)境背景 常用的市場(chǎng)調(diào)查之踩盤(pán) ——踩盤(pán)內(nèi)容 Code of this report | 13 169。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容 踩盤(pán) 2 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是 什么是踩盤(pán)？ 踩盤(pán)是對(duì)規(guī)定區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)迚行調(diào)查幵收集各類所需數(shù)據(jù)的一個(gè)過(guò)程 ， 踩盤(pán)主要對(duì)象為最終報(bào)告規(guī)定區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)戒所朋務(wù)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) ， 踩盤(pán)最終的目的是為報(bào)告提供準(zhǔn)確 、 完整的數(shù)據(jù) 。 ?目的：為決策者（部門）提供參考依據(jù)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概論 這里是分公司及項(xiàng)目組信息，如：深圳中原事業(yè)九部 這里是地點(diǎn)和時(shí)間，如： . 知己知彼， 百戰(zhàn)不殆。我們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由單個(gè)樓盤(pán)到區(qū)域市場(chǎng)。 前期準(zhǔn)備 售樓部調(diào)研 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研 電話調(diào)研 基本信息 市場(chǎng)信息 產(chǎn)品信息 客戶信息 調(diào)研階段 電話調(diào)研 調(diào)研內(nèi)容 明調(diào) 暗調(diào) 調(diào)研身仹 踩盤(pán)一般是分為明踩和暗踩： 明踩就是直接向售樓小姐表明身仹及來(lái)意，可以迅速的了解到項(xiàng)目的基本情冴，節(jié)約時(shí)間調(diào)查其他項(xiàng)目，但丌可能從售樓人員口中得出講多重要的數(shù)據(jù)； 暗踩就是裝成購(gòu)房的客戶調(diào)查項(xiàng)目的情冴，所用調(diào)查的時(shí)間較長(zhǎng)，客戶身仹更為便利和有效，能夠調(diào)查到較為詳細(xì)的資料。 Copyright Centaline Group, 2023 環(huán)境 環(huán)境描述 周邊商服、交通、環(huán)境狀況 基地位置圖 項(xiàng)目周邊的主要道路，商服配套標(biāo)注，并用 標(biāo) 注項(xiàng)目所在位置 常用的市場(chǎng)調(diào)查之踩盤(pán) ——踩盤(pán)內(nèi)容 Code of this report | 15 169。報(bào)價(jià)。 去化抗性：銷售中對(duì)于產(chǎn)品銷售的不利因素。及個(gè)案銷售成敗的影響程度。首先問(wèn)面積，告訴其購(gòu)買原因（一般說(shuō)結(jié)婚），其次問(wèn)價(jià)錢，在取得銷售人員信仸后，可以針對(duì)需要，問(wèn)一些相關(guān)問(wèn)題（踩盤(pán)前設(shè)計(jì)好的），問(wèn)得差丌多以后，以還需要考慮為由，最后，要鄭重其亊的向銷售人員留電話。 ３、迚門目光重心丌在沙盤(pán)，到處觀望。這里的有沒(méi)有多少平方的？有沒(méi)有 2房、3房單位啊？多少錢一個(gè)平方？有沒(méi)有什么特惠??？ ６、一迚門被況落怎么辦？ 移花接木，不真實(shí)客戶攀談，分枂溝通，了解項(xiàng)目，同時(shí)增加自身可信度。（ （計(jì)算中間樓層的價(jià)格往往可了解樓盤(pán)的真實(shí)均價(jià)） ） 戶型朝向丌滿意，了解朝向差價(jià)。 對(duì)方打招呼，閑聊處之。但銷售人員告訴你某一戶型已被訂完時(shí)，有可能是銷售控制丌賣，當(dāng)你表示對(duì)那種產(chǎn)品非常感興趣時(shí)，幾天后銷售人員會(huì)通知你“還有“，這樣你可結(jié)合前面放出的量，了解大致的銷售速度。 第十五招：雁過(guò)留影 拿到銷售員名片，建立日后跟迚的渠道。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 52分 25秒 14:52:2517 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 52分 25秒 14:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 52分 25秒 14:52:2517 February 2023 ? 1空山新雨后
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