【正文】 戶樣本 — 浦東星河灣降價后成交客戶Part 2【 成交客戶參考 —— 浦東星河灣 】? 居住區(qū)域：浦東 60%，浦西 30%，外地 10%? 籍貫：上海人 35%，新上海人 55%，外籍 10%? 年齡： 3040歲 36%， 4050歲 48%，其他 16%? 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家 40%，四口之家 40%，三代同堂20%? 購買動機：自住 45%，投資 20%，自住兼投資 35%? 工作性質(zhì)：企業(yè)高管 40%，私營企業(yè)主 40%，其他 20%? 從事行業(yè)：金融 10%，貿(mào)易 20%，房地產(chǎn) 10%,物流 10%，制 造業(yè) 25%，服務(wù)業(yè) 10%，其他 15%? 其他特征：有海外留學(xué)生活背景 20%浦東星河灣 10月降價后，較降價前增加了大量全市前期觀望客戶，以及上海本籍客戶，由于產(chǎn)品類型不同，預(yù)計我案客戶較浦東星河灣年輕化、上海本籍化、浦東區(qū)域化，行業(yè)也不同于浦東星河灣實業(yè)化，而是更偏向于金融、貿(mào)易、物流類。我們的核心客戶是：核心客戶Part 2從特征可以看出，核心客戶應(yīng)該聚焦浦東，較為集中在大陸家嘴板塊，多為高知或海外背景的精英階層，大多從事貿(mào)易、金融、 IT行業(yè)客戶，他們追求生活品質(zhì)，有國際化的生活觀，同時更對居所的舒適性、功能性、便利性有很高要求。贈送收藏展示空間總平面圖一期上市資源Part 4一期上市資源 280四房及 240260三房各占據(jù) 40%，中等偏下位置房源 1號樓 2號樓 3號樓 4號樓 5號樓 6號樓 7號樓9號樓10號樓11號樓12號樓13號樓14號樓16號樓 15號樓一期上市資源　 戶型標準層面積(㎡ )單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 小拼 D1 4 20 %小端 D2 3 15 %中拼 C1 3 15 %中端 C2 7 35 %中單 B1 3 15 %大 A1 4 20 %合計 　 　 24 120 %一期上市資源　 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 景觀房 10 50 %臨商業(yè)用房 7 35 %臨楊南路房 7 35 %合計 24 120 %二類資源四類資源一類資源三類資源二期上市資源　 戶型標準層面積(㎡ ) 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 中拼 C1 4 20 %中端 C2 7 35 %中單 B1 4 20 %大 A1 7 35 %合計 　 　 22 110 %總平面圖二期上市資源Part 4二期上市資源　 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 景觀房 13 65 %臨商業(yè)房 2 10 %臨高壓線 7 35 %合計 22 110 %121415161311262421二期上市資源 280戶型占據(jù) 50%， 325戶型 30%，景觀房增多，同時擁有一批高壓線房源，整體屬于中等資源。紅線外形象面提升（高青路、楊南路沿街改造；東明路綠化）216。線下簽約（浦東星河灣采用線下簽約，促成 80余套成交）Part親子活動與與區(qū)域內(nèi)重點學(xué)校（小學(xué)、幼兒園）合作，舉辦冠名的親子活動，吸引潛在客戶參加推廣動作營銷策略 —— 蓄客Part 5工作區(qū)域推廣計劃外高橋區(qū)域外貿(mào)、進出口加工企業(yè)為主，可用資源約 7500+陸家嘴區(qū)域陸家嘴及周邊區(qū)域企業(yè)，金融、服務(wù)、貿(mào)易企業(yè)為主可用資源約 22023+張江高科技園區(qū)張江 —— 唐鎮(zhèn)周邊科技產(chǎn)額園區(qū)，以計算機、軟件、科技企業(yè)為主可用資源約 6500+在目標客戶較集中的區(qū)域啟動推廣動作，精準覆蓋，挖掘潛在客戶、積累資源。營銷策略 —— 蓄客Part 5數(shù)據(jù)庫中資銀行高級理財客戶 一般不低于 100萬人民幣 招行金葵花、交行沃德、農(nóng)行傳世之寶、光大陽光財富系列、民生非凡理財、各銀行 QDII產(chǎn)品高檔私家車主 車價 80萬以上汽車 以寶馬 7系、奔馳 S系、保時捷卡宴、 91雷克薩斯 LX、英菲尼迪 QX為主外資銀行高端理財用戶 一般以外幣理財，起始金額不定， 平均人民幣不低于 200萬HSBC卓越理財、渣打優(yōu)先理財、星展豐盛理財、荷蘭銀行梵高貴賓理財、恒生優(yōu)越理財、東亞銀行顯卓理財?shù)? 基金類投資客戶 投資額 100萬 + 匯添富、施羅德、華夏、信誠、南方等高級 VIP高爾夫會員 會籍不定，此處收集為 10萬起 天馬、銀濤、濱海、美蘭湖、太陽島其他會籍 會籍費用不等，此處統(tǒng)計會籍 2萬+ 羅斯福、雍福會、麗池、 M1nt Club渠道 資源嫁接形式（示范區(qū)開放后客戶資源互換）數(shù)據(jù)庫客戶數(shù)量（存款 2023萬以上） 備注理財產(chǎn)品 DM SMS匯豐銀行 五玠坊舉辦活動，匯豐客戶參與 卓越理財 9215 18430 給予該銀行客戶特殊折扣后客戶經(jīng)理可做軟性推介（ EDM、短信）華僑銀行 五玠坊舉辦活動，匯豐客戶參與 —— 19724 19724花旗銀行 五玠坊舉辦活動，花旗客戶參與 大洋理財 16332 29664 ——諾亞財富 五玠坊舉辦活動，諾亞客戶參與；諾亞的講座、峰會、策略會、沙龍等活動場地放到五玠坊現(xiàn) 場舉辦高端數(shù)據(jù)庫洽談情況外資銀行、基金洽談情況匯總營銷策略 —— 蓄客Part 5影響力活動 216。 高校游學(xué)會216。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:12:13 下午 11:12 下午 23:12:13三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/23 23:12:1323:12:1323 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 202311:12:13 下午 23:12:13三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 23 三月 202311:12:13 下午 23:12:13三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2111:12 下午 三月 2123:12March 23, 20231行動出成果，工作出財富。一財 6連版、東早整版 一財彩虹公益計劃攝影展活動蓄客銀行證券高端客戶知名 EMBA學(xué)員翡翠會供應(yīng)商高管圈層特定圈層項目亮相媒體業(yè)內(nèi)同行奢侈品類親子活動公益類藝術(shù)類 Part 5 五玠坊系列活動 4月份周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日12 3 4 5 6 7五玠坊示范區(qū)開幕儀式暨萬科一財會客廳開幕8翡翠會客戶品鑒活動9客戶品鑒活動10客戶品鑒活動11客戶品鑒活動12客戶品鑒活動13媒體下午茶活動14新品發(fā)布會暨樣板間開放活動15勝者總裁班16客戶品鑒活動17客戶品鑒活動18合作銀行客戶活動19溫州籍客戶專場20合富高管客戶推介21世爵跑車試駕活動22招商銀行私人銀行 VIP客戶理財講座23客戶品鑒活動24客戶品鑒活動25客戶品鑒活動26客戶品鑒活動27易居高管客戶推介28財勝投資論壇29富國基金投資理財講座 Part 5 五玠坊系列活動 5月份周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日30 1 2 3客戶品鑒活動4供應(yīng)商推薦專場5日本油畫展及景泰藍品鑒活動6鼎合會投資講座7客戶品鑒活動8客戶品鑒活動9客戶品鑒活動10客戶品鑒活動11供應(yīng)商推薦專場12英皇伴我成長親子活動13中日企業(yè)家沙龍啟動活動14客戶品鑒活動15客戶品鑒活動16客戶品鑒活動17客戶品鑒活動18華僑銀行理財講座19通脹危機下的投資理財論壇活動20高校游學(xué)會之同濟 EMBA21業(yè)內(nèi)同行品鑒活動22客戶品鑒活動