【正文】 0元 / ㎡鑒于本項(xiàng)目不能出售產(chǎn)權(quán)，則項(xiàng)目的可售價(jià)格為： 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品定位 — 初步價(jià)格定位市場(chǎng)潛力法則與線性回歸法由于商業(yè)地產(chǎn)升值彈性系數(shù)較大，所以商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格計(jì)算方法還常采用市場(chǎng)潛力法則、德?tīng)柗品ê途€性回歸法計(jì)算產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這些方法是在成本加價(jià)法和市場(chǎng)比較法、租金回報(bào)法的基礎(chǔ)上采用相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型和專家不記名投票的方法計(jì)算的銷售價(jià)格，在更大程度上保證了銷售價(jià)格的合理性。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷模式 — 幾種模式的變通理想模式對(duì)主力店招商并銷售對(duì)主力店招商并向其銷售相應(yīng)面積的 50年適用權(quán)，或者簽訂 50年租賃合同，獨(dú)立管理。具體價(jià)格面積和相應(yīng)公式再行計(jì)算。如果銷售勢(shì)能不足，加強(qiáng)推廣的同時(shí)加強(qiáng)招商，并在過(guò)程 3的模式中采取有力的刺激模式。消費(fèi)者消費(fèi)越高，經(jīng)營(yíng)者取得的利潤(rùn)越高。前面確定的 “ 泰城泰山，首席中央購(gòu)物中心” 的品牌形象和 “ 泰城，首座生活體驗(yàn)式購(gòu)物中心 ” 的市場(chǎng)形象是招商過(guò)程中始終把握的原則。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。第八基本原則提供配套服務(wù)。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商銷售 — 招商策略招商進(jìn)程安排時(shí)間 推廣工作 招商工作2023年5月 1日 6月 1日確定推廣定位設(shè)計(jì) 推廣物料招商與 銷 售推廣全部到位確定招商策略確定招商 場(chǎng) 所組 建培 訓(xùn) 招商 隊(duì) 伍2023年6月 1日 8月 1日項(xiàng) 目 發(fā) 布會(huì)著重招商宣 傳確定主力商家制 訂 剩余面 積 招商策略2023年8月 1日 9月 1日售樓 處 到位招商成功 輔 助宣 傳繼續(xù) 中小商家招商重點(diǎn) 針對(duì) 自用型商家招商 銷 售2023年9月 1日 11月 1日 著重 銷 售推廣重點(diǎn) 針對(duì) 自用型商家招商 銷 售積 累租 賃 性商家2023年 11月 1日 2023年 2月 1日 著重 銷 售推廣 完成 購(gòu) 物中心整體招商工作泰安國(guó)際會(huì)展中心 基本原則四確保有充足推廣鋪墊和銷售勢(shì)能前提下，開(kāi)盤銷售；首次啟動(dòng)必須成功。泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商與營(yíng)銷 目標(biāo)我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的推廣、招商、營(yíng)銷目標(biāo)？7 操盤目標(biāo)泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告u 階段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃 u 如何鎖定目標(biāo)客戶 u 客戶開(kāi)發(fā)渠道 u 近期媒體投放安排項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略u(píng) 景觀描述u 社區(qū)配套 u 裝修標(biāo)準(zhǔn)u 社區(qū)周邊環(huán)境 u 銷售價(jià)格、進(jìn)度及投資潛力項(xiàng)目知識(shí)深入培訓(xùn)u 沙盤講解、談判技巧等u 客戶的接待 u 客戶邀約u 客戶追蹤銷售技巧u 同類產(chǎn)品調(diào)研分析房地產(chǎn)走向 u 區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)概況對(duì)市場(chǎng)的影響u 成功案例分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的投資分析市場(chǎng)分析培訓(xùn)內(nèi)容三泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告會(huì)展中心前廣場(chǎng)地下部分商業(yè)的招商、銷售、推廣全部代理： 如果此商業(yè)整體銷售 月服務(wù)費(fèi) 6萬(wàn)元 +總銷售額的 %作為代理傭金。2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:35:1010:35:1010:353/28/2023 三月 21三月 2110:35:1010:35:10March2110:35 10:35:1010:35:10 三月 21三月 2110:35:1010:35:10March2110:35 10:35:10March上午 10:35:10三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。March上午 10:35:10三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。28,28,10:35:1010:35:1028202310:35:10MarchMarchB、外部考核： 將由總部借助獨(dú)立的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商進(jìn)行服務(wù)滿意度全面了解。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告◆ 中國(guó)地產(chǎn)簡(jiǎn)史◆ 地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及泰安地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀◆ 營(yíng)銷知識(shí)◆ 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（建筑知識(shí) /開(kāi)發(fā)知識(shí) /專業(yè)常識(shí)等）◆ 商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及理論◆ 商業(yè)地產(chǎn)客戶特殊性及投資回報(bào)理論房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容一泰安國(guó)際會(huì)展中心 首席生活體 驗(yàn) 式 購(gòu) 物中心；投 資 天堂。策略三根據(jù)區(qū)位劃定不同的價(jià)格區(qū)間。泰安國(guó)際會(huì)展中心 投資研討會(huì)在確定主力商家后，為了進(jìn)一步吸引層次較高的輔助商家、零散商家，提高項(xiàng)目租金和售價(jià)，打動(dòng)投資客，組織以入駐主力商家、目標(biāo)輔助商家、其他商家、積累的目標(biāo)投資客群、媒體等，召開(kāi)的項(xiàng)目專題投資研討會(huì)，可以全面促進(jìn)項(xiàng)目的招商、銷售工作。針對(duì)非購(gòu)買 50年使用的入駐散商，給與入駐優(yōu)惠和前期租金優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)其入駐幫助其前期經(jīng)營(yíng)。 泰安國(guó)際會(huì)展中心 自用型中小型商家，在商家充沛的情況下，要根據(jù)業(yè)種規(guī)劃適當(dāng)篩選。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 招商銷售 策略營(yíng)銷中采用什么樣的招商銷售策略？5 招商銷售泰安國(guó)際會(huì)展中心 銷售價(jià)格上調(diào)。按照主力商家要求，實(shí)施定制地產(chǎn)。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 營(yíng)銷模式 選擇哪一種營(yíng)銷模式最適合我們？4 營(yíng)銷模式泰安國(guó)際會(huì)展中心 （ 876017500 ）元 / ㎡ *（ %） =730014600元 / ㎡取平均值為 11000元 /㎡ 177。目前周邊商場(chǎng)、商鋪?zhàn)饨鸹咀饨鸨３衷?34元 / ㎡ /天?！? 在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中，價(jià)格一直高于產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值；又因商業(yè)地產(chǎn)操作的方式 不同，價(jià)格高出價(jià)值的幅度又有不同。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目定位 — 形象定位泰城泰山，首席中央購(gòu)物中心中央?yún)^(qū)位中央?yún)^(qū)位戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略價(jià)值會(huì)展經(jīng)濟(jì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)旅游經(jīng)濟(jì)旅游經(jīng)濟(jì)大型商業(yè)大型商業(yè)綜合體綜合體豐沛客群豐沛客群巨大潛力巨大潛力時(shí)代廣場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)時(shí)代廣場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)+ + + + 投資少投資少風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)高回報(bào)高+優(yōu)良配套優(yōu)良配套泰安國(guó)際會(huì)展中心 由于項(xiàng)目要求快速招商銷售快速回款，所以項(xiàng)目的招商、營(yíng)銷周期就要盡量短。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目定位 — 市場(chǎng)定位我們?cè)紤]過(guò)的面對(duì)眾多機(jī)會(huì)、眾多資源，我們有太多的想法和期望。享用城市商業(yè)綜合體多重效應(yīng)； 享用 新城規(guī)劃戰(zhàn)略核心價(jià)值； 享用 外部?jī)?yōu)越的政治、交通、人口配套；城市處于快速發(fā)展軌道，市場(chǎng)潛力大，容易被市場(chǎng)認(rèn)可；大項(xiàng)目全為城市高端商業(yè)配套，產(chǎn)品高端定位市場(chǎng)切入速度快；政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，可享受更多政策支持并被容易獲得消費(fèi)者信任；未來(lái)會(huì)展經(jīng)濟(jì)可極大帶動(dòng)此商業(yè)經(jīng)營(yíng)；城市的旅游經(jīng)濟(jì)可為此商業(yè)帶來(lái)階段性高收益；產(chǎn)品具有充足的停車位； 營(yíng)業(yè)面積 ，大小合適，符合三線城市高檔商城的要求。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目定位 — 產(chǎn)品物理性狀一定限制下的定制地產(chǎn)產(chǎn)品可利用物業(yè)為單層大空間商業(yè)；產(chǎn)品尚未進(jìn)入實(shí)體施工階段，再紅線可控制范圍內(nèi)，產(chǎn)品可根據(jù)目標(biāo)商家細(xì)節(jié)要求做定制地產(chǎn)，最大程度滿足目標(biāo)商家對(duì)物業(yè)的要求，更大程度上為項(xiàng)目的招商和營(yíng)銷創(chuàng)造了良好條件。附加值 +快速回款 項(xiàng)目綜合價(jià)值 泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告環(huán)境和背景 — 開(kāi)發(fā)企業(yè)全國(guó)性運(yùn)營(yíng)集團(tuán)公司，具有成熟的會(huì)展經(jīng)濟(jì)和城市運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 要營(yíng)銷，我們必須認(rèn)識(shí)到這個(gè)高度。 510元 /平 /日 買斷 地下一層，地上五層 中檔泰安國(guó)際會(huì)展中心 元 /㎡ 對(duì)于一個(gè)快速發(fā)展的城市來(lái)說(shuō)，這種唯一一個(gè)商業(yè)核心的時(shí)代將很快被更新，多個(gè)商業(yè)核心的城市商業(yè)格局將取而代之。泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告環(huán)境和背景 — 城市背景泰安市房地產(chǎn) 2023年前保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展，投資穩(wěn)中有升，表現(xiàn)了穩(wěn)定健康的上行趨勢(shì)和良好的勢(shì)頭，是持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良性投資城市。其中以市政府為核心的時(shí)代發(fā)展軸將成為輻射全城的政治、經(jīng)濟(jì)中心，成為泰安新城形象的代表。u第一產(chǎn)業(yè)所占比重逐漸減少，第三產(chǎn)業(yè)的比重逐漸增加，第二產(chǎn)業(yè)的比重最大，這表明泰安還處于城市發(fā)展的初期，而這個(gè)階段正是城市快速發(fā)展期。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告環(huán)境和背景 — 城市背景泰安，大架構(gòu)下迅速崛起的國(guó)際旅游城市泰安，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁支撐房地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展從 GDP增長(zhǎng)看，泰安市近年來(lái)的增 貨幣流動(dòng)性的充裕性，是導(dǎo)致今年下半年房地產(chǎn)價(jià)格暴漲和股市暴漲的主要原因。由此，可以理解一個(gè)在泡沫上運(yùn)行的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)也在情理之中之中，不過(guò)因?yàn)榉康禺a(chǎn)關(guān)系了民生、關(guān)系到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱，關(guān)系到資金的大流動(dòng)而更受人關(guān)注；相信在糧食像房子一樣有限并供不應(yīng)求的時(shí)候，可能人們就更多的關(guān)注糧食了。在這樣的規(guī)則下，開(kāi)發(fā)商可以不約而同的 “ 團(tuán)結(jié)起來(lái) ” 去維護(hù)這個(gè)規(guī)則，可以利用各種專業(yè)團(tuán)隊(duì)去維護(hù)這個(gè)規(guī)則；而購(gòu)房者作為消費(fèi)個(gè)體卻沒(méi)有意識(shí)也難有力量去打破這種規(guī)則，或者團(tuán)結(jié)起來(lái)與這種規(guī)則抗?fàn)?。所以?duì)于政府來(lái)說(shuō)，其對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的理想目標(biāo)應(yīng)該是：房?jī)r(jià)穩(wěn)定有序的上漲，在目前房?jī)r(jià)瘋漲之后、能將房?jī)r(jià)較長(zhǎng)期的穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間內(nèi)。所以，從市場(chǎng)的供需關(guān)系來(lái)看， 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，房?jī)r(jià)也不會(huì)下跌。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告環(huán)境和背景 — 宏觀形勢(shì)房市不拐，房?jī)r(jià)不跌 如果說(shuō)市場(chǎng)的變化是各種作用力的結(jié)果，我們不妨簡(jiǎn)單分析一下不同方面的幾種力量對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，以次判斷宏觀市場(chǎng)的走勢(shì)。時(shí)代廣場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告濟(jì)南名倫地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2023年４月 13日泰安國(guó)際會(huì)展中心 在深入研究宏觀趨勢(shì)、城市背景和項(xiàng)目自身?xiàng)l件的前提下，從切實(shí)可行和多種效益最大化的角度，依托對(duì)整個(gè)項(xiàng)目多種效應(yīng)的呼應(yīng)和利用，制定本方案。 先從城市級(jí)別來(lái)看，國(guó)內(nèi)的大部分一線、二線城市市場(chǎng)主要問(wèn)題體現(xiàn)在供需比例不平衡上，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是有效供給小于剛性需求，城市化進(jìn)程的加快、農(nóng)村進(jìn)城的主流、 80后駐城的需求等統(tǒng)統(tǒng)支撐市場(chǎng)的剛性需求。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出土地出讓對(duì)地方財(cái)政的重要作用，截止 2023年 11月 23日，全國(guó) 70個(gè)城市土地出讓金收入同比增加超過(guò) 100%。 由此，也可以對(duì)年前政府最近連續(xù)四拳出擊房地產(chǎn)市場(chǎng)年后又政策不斷的意圖有一個(gè)正確的理解：第一，其意圖在于壓制目前不理智的房?jī)r(jià)瘋長(zhǎng)，盡量使其保持健康向上的發(fā)展，而不是打壓市場(chǎng)使其價(jià)格下跌，誰(shuí)都知道再次下跌意味著什么；其二，政府既然敢于出臺(tái)壓制政策，正是因?yàn)榭礈?zhǔn)了或者認(rèn)為目前的市場(chǎng)上行發(fā)展的力量之大，這些政策不會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)不健康的下跌。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 而且是相對(duì)的大風(fēng)險(xiǎn)投資，沒(méi)有理由要維持低利潤(rùn)，否則房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將會(huì)成為慈善機(jī)構(gòu)。就目前國(guó)際金融市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，尚且沒(méi)有從危機(jī)中得到完全修復(fù)，國(guó)內(nèi)短暫的股市、房市好轉(zhuǎn)也不能代表國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全復(fù)蘇。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響， 2023年有所下降。泰安國(guó)際會(huì)展中心 是泰山的正面延伸區(qū)域。泰安房地產(chǎn)， 2023年前持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展泰安國(guó)際會(huì)展中心 泰安市房產(chǎn)交易市場(chǎng)健康發(fā)展，由于二手住房流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)稅費(fèi)政策、住房金融政策的調(diào)整，加之優(yōu)惠政策限期臨近，促使二手房交易高位運(yùn)行、更為活躍，抵押市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，三項(xiàng)指