柒牌渠道終端開發(fā)(存儲版)
【正文】 店是指專門營業(yè)或授權(quán)經(jīng)營的服裝品牌店。 回款周期較長，這樣資金的流通較為不暢。 二、渠道類型的選擇216。消費(fèi)要求：占比達(dá)到 15%25%三類商圈所在城市的一般商業(yè)街道和社區(qū)型商圈及高校區(qū)（一般核心、一級城市才有）?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施配套齊全，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間競爭激烈，消費(fèi)者對商店的形象、商譽(yù)、購物氣氛、服務(wù)等。店址所在商圈能否吸引大量人（車）流？店址接近或位于大型商業(yè)街中心區(qū)域，政府機(jī)關(guān)集中辦公地區(qū)、休閑娛樂及商業(yè)活躍地區(qū)等，聚客能力強(qiáng)。在將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入專用的計算機(jī)軟件，可測算出該店的總投資額和投資回收期。一般來說， 選擇成長型商圈 或成熟商圈進(jìn)行投資是比較明智的，這需要投資者具有較高的判斷力。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進(jìn)行刪減，以縮小調(diào)查的范圍。在了解市場價格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性等方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行營業(yè)額預(yù)估和財務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開設(shè)一家店鋪。 20:31:0020:31:0020:31Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 20:31:0020:31:0020:311/25/2023 8:31:00 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:31:00 下午 8:31 下午 20:31:00一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:31 下午 一月 2120:31January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2120:31:0020:31:00January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:31 下午 一月 2120:31January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:31:00 下午 8:31 下午 20:31:00一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 20:31:0020:31:0020:311/25/2023 8:31:00 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。通過分析資料，決定是否開店、在哪里開店、什么時候開店等。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對象，擬定需要了解的內(nèi)容，然后判定調(diào)查的目標(biāo)，以便調(diào)查能合理進(jìn)行。不同的商圈，則目標(biāo)消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)與特質(zhì)不同，消費(fèi)購買力也不同，投資收益模式也不會同。是否測算馬路對面的客流量，測要看該位置前的馬路寬度，原則上，無隔離帶的馬路對面的人數(shù)也要統(tǒng)計在內(nèi)。消費(fèi)者購買行為和習(xí)慣：購買場所，交通工具，購物時間消費(fèi)者滿意度研究： 對目前商圈的滿意度，對不同商家的評價和好喜好度消費(fèi)者生活方式研究： 其他娛樂，飲食、休閑、資訊方面的研究商圈調(diào)查主要內(nèi)容三、商圈分析與調(diào)查三 .商圈人流量監(jiān)測與聚客 點(diǎn) 評估? 在工作日與節(jié)假日進(jìn)行定 點(diǎn) 監(jiān)測，統(tǒng)計出不同時段內(nèi)經(jīng)過店址的客流總數(shù)，各性別的人數(shù)、年齡層人數(shù)等信息并進(jìn)行分析。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的快速增多，使得消費(fèi)者有了更多的選擇。其消費(fèi)習(xí)性為關(guān)注便利性，外來人口多，消費(fèi)水準(zhǔn)較高。四級市場? 行政要求：無限制? 經(jīng)濟(jì)要求：無限制行政區(qū)域級別劃分三、商圈分析與調(diào)查一類商圈?定義：所在城市市民公認(rèn)的最繁華商業(yè)街道，擁有高密度的顧客群；周邊交通、大型商場、超市等配套設(shè)置完善；一般一個城市僅有一個（個別核心、一級城市可能有兩個）。街店（外店）店面形象好 前期投資大 街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和悶頭，室內(nèi)有三面墻，店鋪面積通常 街店鋪得租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的轉(zhuǎn)讓比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場的限制。一般由若干個主力店，眾多專業(yè)店和商業(yè)走廊形成封閉式商業(yè)集合體，面積通常在十萬平米以上 .二、渠道類型的選擇二、渠道類型的選擇社區(qū)店：社區(qū)商業(yè)是以一定居住地域?yàn)檩d體，為社區(qū)居民提供日常物質(zhì)生活，精神生活需要的商品和服務(wù)的商業(yè)區(qū) — 社區(qū)商圈。每一條產(chǎn)品線都作為一個獨(dú)立的部門由專門采購員和營業(yè)管理人員。 加盟企業(yè)采取直營經(jīng)營的方式，對店鋪的貨物、資金、人員、信息、形象等進(jìn)行直接管理直營渠道的定義與劃分托管二、渠道類型的選擇 自營經(jīng)營 區(qū)域代理加盟 聯(lián)營合作優(yōu) 點(diǎn)管理模式統(tǒng)一 經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)移 經(jīng)營風(fēng)險均攤快速反應(yīng)及時 借用資源 快速反應(yīng)及時執(zhí)行力較強(qiáng) 變相融資 借用資源資金周轉(zhuǎn)快 資金占用量少行業(yè)超額利潤 缺 點(diǎn)投入資金較大 難以統(tǒng)一管理 難以統(tǒng)一管理管理費(fèi)用較高 反應(yīng)速度減緩 資金周轉(zhuǎn)減緩經(jīng)營風(fēng)險自擔(dān) 執(zhí)行力消弱 執(zhí)行力削弱無變相融資 資源受制于人 資源受制于人資源開發(fā)維護(hù)成本高 行業(yè)一般利潤 行業(yè)一般利潤渠道的定義與劃分一方面是為了在特定的市場樹立品牌形象，另一方面是為了帶動品牌的其他店鋪在周邊市場的銷售。一、零售終端布局戰(zhàn)略密集型? 一種是不考慮贏利為目的的策略，其基本要求是建立定位高、管理服務(wù)好、商譽(yù)形象佳的銷售賣場，這種賣場是品牌尋找區(qū)域代理、拓展各地市場的一種營銷工具，其實(shí)質(zhì)是將零售終端作為品牌形象店，用于品牌進(jìn)行市場拓展和帶動周邊市場的營銷。中國幅員遼闊，僅縣級市場就有兩千多個，星羅棋布得四線甚至五線市場依然孕育著巨大的市場機(jī)會。這種理想賣場是策動服裝品牌營銷的核心力量，并且能夠?qū)χ苓吺袌鲂纬蓮?qiáng)烈的輻射帶動作用。? 密集型布點(diǎn)常被運(yùn)用于運(yùn)動品牌和休閑品牌?；旌闲湍夸浂⑶李愋偷倪x擇渠道的定義與劃分12 渠道類型選擇的原則按經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)劃分：二、渠道類
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