天啟寧波市中元立方寓整合營銷提案報告--jionns(存儲版)
【正文】 hursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 20232:26:13 上午 02:26:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。》》 廣告推廣“超 90”， 主力 49M2戶型可享類同 90M2的使用面積，滿足家庭各成員的生活需求，“超 90”， 實現(xiàn)兩房兩廳功能空間，額外 N空間可根據(jù)需要改造成琴房、書房等多能房。》》 廣告推廣綜上所述，得出關(guān)鍵詞：年輕人有點小錢有品位格調(diào)能在總價范圍內(nèi)，能滿足自己多方面的空間需要想過舒適精彩的都市生活中元 這是 《 奮斗 》 里的烏托邦。 B類：被動郊區(qū)化客戶關(guān)心的重點苛刻的總價范圍 區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的絕對價格筑底更闊綽的室內(nèi)空間 如改善型自住客一般會要求 23個房間很多人選擇遠(yuǎn)郊大是為了在同總價范圍內(nèi)享受更大空間交通配套 要求一定基礎(chǔ)公交配套，有車者少低總價公共交通生活配套 更豐富的使用空間水平市場中的產(chǎn)品競爭力216。 A類：投資客群分析投資客也同樣需要看到本案的居住價值！精裝修 LOFTPK平層毛胚小兩房使用面積 70/90低總價 +車 交通配套忽略未來的潛力發(fā)展，即使在目前市場下，本案也同樣具備居住價值！立方寓同樣可以和區(qū)域內(nèi)大盤產(chǎn)品一較高低！216。二期：開盤時間在 2023年 3月 24號二期第二批： 2023年 4月底二期第三批： 2023年 5月初二期第四批： 09年 5月中旬奧林 807——40套 88和 92， 88為中間 ABA8——51套 80和 96，邊套 96， 80在中間 ABBA11——42套 80的 21套，其余 97的15——36套 90的16——35套 90的17——40套 40的18——20套 97的，其余 9020——40套 90的其中閣樓或底層面積單獨計算，約估未推產(chǎn)品 70%以上 90㎡15%80㎡， 15%97㎡紅色標(biāo)明為未推面積段 80㎡左右 90㎡左右 95㎡以上比例 20% 70% 10% 1 1 1 1 1 20幢總計 348套房源未推面積段以 88—90 ㎡為主推案時間 面積段 價格（開盤表價 ） 總價區(qū)間 銷售情況 客戶情況 客戶工作區(qū) 域 客戶收入（年 ） 客戶構(gòu)成09年 3月（多層） 75110 8100 多層不計算 %首次置業(yè) 70%； 30歲以下60%江北區(qū) 30%海曙區(qū) 30%；江東區(qū)20%鄞州區(qū)10%其他10%510萬單身 30%兩口之家 45%三口之家 25%09年 5月初（多層） 80100 88009000 多層不計算 % 首次置業(yè) 50%； 30歲以下40% 09年 4月底（高層） 80142 7000 5098萬 %首次置業(yè) 65%； 30歲以下55% 09年 5月中旬（高層） 80142 7200 58105萬 %首次置業(yè) 60%； 30歲以下55% 2023年 6月 尾房 900010000 60110萬 %首次置業(yè) 50%； 30歲以下40% 項目首次置業(yè)和 30歲以下客戶比例較多；客戶以江北、海曙區(qū)中等收入年輕人為主；隨著項目價格的崇高，首次置業(yè)和 30歲以下客戶比例下降明顯奧林 80? 奧林 80 兩房戶型分析? （ 5560萬左右）客廳是暗間、本案小面寬、本案廚房位置南向優(yōu)勢位置浪費；客廳成暗間、本案廚房動線太長，干濕不分離、本有一房是暗間戶型方正功能區(qū)間劃分合理生活動線合理舒適兩房客廳大陽臺，空間延伸本案戶型 VS在市場比較中再次審視項目競爭力項目 配套 區(qū)位 交通 面積 戶型 裝修 體量 開發(fā)商立方寓 工業(yè)區(qū)無住宅配套工業(yè)廠區(qū)規(guī)劃 1班公交 4060 復(fù)式 精裝修4幢小高層， 總建外地：中元地產(chǎn)盛世嘉苑未來依托慈城新城配套近慈城新城，住宅延伸段1班公交 80100 普通 白坯23幢多層，建本地：寧波拓展奧林花園餐飲、購物等生活配套齊全，學(xué)校醫(yī)院配套缺失江北新區(qū)住宅核心區(qū) 5班公交 80140 普通 白坯33幢多層、中高層， 10萬方總建本地：寧波迪賽差距主要表現(xiàn)在區(qū)位規(guī)劃上優(yōu)勢體現(xiàn)在戶型以及交付標(biāo)準(zhǔn)上 只有戶型能突圍！產(chǎn)品是全案突圍競爭的關(guān)鍵精裝修、復(fù)式精裝修、復(fù)式產(chǎn)品競爭解讀提煉產(chǎn)品競爭解讀提煉兩房兩廳 +N空間次臥 主臥餐廳客廳南北通透、豪華更衣間、健身房多數(shù)產(chǎn)品戶型南北通透更衣間健身房產(chǎn)品競爭解讀提煉N空間使用本案核心產(chǎn)品力同等總價下，使用面積最高最靈活、居住情趣最高小結(jié) 項目競爭分析 區(qū)位前景：大江北，一路向北 未來江北大區(qū)域有利好，但是對本案的影響不直接。中元 *立方寓整合營銷提案報告寧波 天啟 開啟機(jī)構(gòu)報告結(jié)構(gòu)? 項目現(xiàn)狀? 競爭分析? 策略部署? 價格推導(dǎo)? 廣告建議PART1 : 項目現(xiàn)狀解讀 ? 總平面圖? 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)? 周邊區(qū)位、配套? 戶型配比? 開發(fā)商簡介項目概況物業(yè)地址：江北區(qū)洪塘長陽路與廣元路交界建筑類別：高層樓層狀況： 4幢小高層住宅樓（ 2幢 8層， 2幢 9層），共 628套項目分布：南北兩側(cè)各排布 2幢高層，中間被 4車道馬路分隔占地面積 :17357平方米 總建筑面積 :42253平方米主力面積： 3551㎡綠化率： 20%容積率： 開發(fā)商 :寧波中元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商 :寧波中元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四車道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)劃類似宿舍樓，項目整體優(yōu)勢較弱項目四至地貌本案江北工業(yè)園區(qū)長陽路廣元路寧波甬港茶廠印刷包裝廠塑料加工廠在建工廠造紙廠項目處于工業(yè)園區(qū)，周邊欠缺居住感項目臨近輕度污染企業(yè)，居住抗性較大項目區(qū)位?距離天一廣場 11公里?距離灣頭 ?距離
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