促銷人員升級培訓(xùn)教程(存儲版)
【正文】 繳款單 ”二、成交技巧優(yōu)秀的推銷員總是幸運(yùn)的，而幸運(yùn)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人讓我們作好準(zhǔn)備，進(jìn)入令人激動的成交部分一個不變的法則：請記住，無論何時何地，當(dāng)專業(yè)的推銷員提出成交請求后他必須閉上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要說話的沖動，直到用戶作出反映非此即彼法只給顧客 2種選擇，讓顧客選其一。臺階二 回敬異議將顧客提出的異議再回敬給他。充分了解個人的特點(diǎn)并不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)。二、充分了解企業(yè)及自己充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費(fèi)者的利益。要傾聽顧客的異議在回話前，要稍微停頓幾秒，因?yàn)轭櫩鸵苍S會自己回答自己的異議。如：顧客： “據(jù)說你的洗衣機(jī)洗不干凈 ” 回答： “是的，您說的不錯，不過這種情況出現(xiàn)在極不愛衛(wèi)生 的人身上，他穿了半個月的臭襪子必須仍掉才算干凈 您這樣體面的人士絕不會這樣做 ”顧客一般不會承認(rèn)自己是齷齪的人，那么他的異議同時就死掉了臺階五 戰(zhàn)勝異議從正面直接回答顧客的異議，正面闡述產(chǎn)品性能優(yōu)質(zhì)的一面，讓優(yōu)質(zhì)的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。這種方法對那些已對 產(chǎn)品動心但又猶豫不決的顧客最靈光。（一）人員 咨詢技巧對消費(fèi)者的引導(dǎo)過程制造危機(jī) 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略? １、制造危機(jī)? 讓消費(fèi)者認(rèn)識到原產(chǎn)品的危機(jī)? 目的：引起消費(fèi)者的關(guān)注? 要點(diǎn)：１、消費(fèi)者的知覺 ２、消費(fèi)者的認(rèn)同（一）人員 咨詢技巧? ２、導(dǎo)入概念? 證明某種技術(shù)或方式能解決這個問題? 要點(diǎn)：有力的證明（一）人員 咨詢技巧? ３、推介產(chǎn)品? 全面介紹產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益? 要點(diǎn)：鎖定品牌（一）人員 咨詢技巧? 對消費(fèi)者的引導(dǎo)說服四個要點(diǎn)：? １、您需要某種生活 ? ２、這種產(chǎn)品能滿足您的需要 ? ３、某種技術(shù)能使產(chǎn)品具備這種性能? ４、我們能夠以別人更具備實(shí)力開發(fā)這種產(chǎn)品? 結(jié)論：所以您應(yīng)該購買我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢技巧? 趙本山賣拐的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持? １、集中一點(diǎn)? ２、自我暴光（巧妙對比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場促銷技巧? １、集中一點(diǎn)? 給消費(fèi)者一個購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 07:27:2307:27:2307:27Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 07:27:2307:27:2307:271/22/2023 7:27:23 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 7:27:23 上午 7:27 上午 07:27:23一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 07:27:2407:27:2407:27Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20237:27:23 上午 07:27:23一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 217:27 上午 一月 2107:27J
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