如何跟進-快速促成意向客戶(存儲版)
【正文】 荒居舊業(yè)貧。 一月 2111:04 下午 一月 2123:04January 25, 20231行動出成果，工作出財富。 25 一月 202311:04:45 下午 23:04:45一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:04:4523:04:4523:04Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 11:04:45 下午 11:04 下午 23:04:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:04:4523:04:4523:041/25/2023 11:04:45 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23:04:4523:04:4523:04Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 202311:04:45 下午 23:04:45一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。將產(chǎn)品和更貴的東西比較。32三 、不要給客戶無法兌現(xiàn)的承諾不要為了成交，而作出公司和個人都無法兌現(xiàn)的承諾。從自己的朋友說起。（企業(yè)通的資源緊缺就可以很好的利用，利用竟爭對手來促成成交。（促銷的控制）當商務代表提出某個產(chǎn)品只有最后幾件時，意思就是說明這件產(chǎn)品的供給不多了，如果客戶再有購買的意向，應該抓信機會趕快購買。 產(chǎn)品本身的性能問題：客戶要求產(chǎn)品在安全和質(zhì)量方面有保證 15五、優(yōu)惠成交法（讓步成交法） 定義： 商務代表通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即作出購買決定16六、從眾成交法 P1定義： 從眾是一種非常普遍的社會心理和行為現(xiàn)象，通俗的講：人云亦云。商務代表要換位思考，考慮客戶的實際情況。 客戶對產(chǎn)品感興趣，但是思想上還沒有成交的意識。 客戶對產(chǎn)品有好感，流露出很強的購買意向，但又拿不定主意。向客戶詢問的時候一定要規(guī)范客戶的思考范圍，不能問沒有頭腦的問題。 商務代表不能解決的問題：商務代表知識水平的有限，很難給客房一個滿意的回答。 19七：機會成交法 P2 （無選擇成交法或最后機會成交法
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