如何跟進(jìn)-快速促成意向客戶(存儲(chǔ)版)
【正文】 荒居舊業(yè)貧。 一月 2111:04 下午 一月 2123:04January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 25 一月 202311:04:45 下午 23:04:45一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:04:4523:04:4523:04Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 11:04:45 下午 11:04 下午 23:04:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:04:4523:04:4523:041/25/2023 11:04:45 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:04:4523:04:4523:04Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 202311:04:45 下午 23:04:45一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。將產(chǎn)品和更貴的東西比較。32三 、不要給客戶無法兌現(xiàn)的承諾不要為了成交，而作出公司和個(gè)人都無法兌現(xiàn)的承諾。從自己的朋友說起。（企業(yè)通的資源緊缺就可以很好的利用，利用竟?fàn)帉?duì)手來促成成交。（促銷的控制）當(dāng)商務(wù)代表提出某個(gè)產(chǎn)品只有最后幾件時(shí)，意思就是說明這件產(chǎn)品的供給不多了，如果客戶再有購(gòu)買的意向，應(yīng)該抓信機(jī)會(huì)趕快購(gòu)買。 產(chǎn)品本身的性能問題：客戶要求產(chǎn)品在安全和質(zhì)量方面有保證 15五、優(yōu)惠成交法（讓步成交法） 定義： 商務(wù)代表通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即作出購(gòu)買決定16六、從眾成交法 P1定義： 從眾是一種非常普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象，通俗的講：人云亦云。商務(wù)代表要換位思考，考慮客戶的實(shí)際情況。 客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但是思想上還沒有成交的意識(shí)。 客戶對(duì)產(chǎn)品有好感，流露出很強(qiáng)的購(gòu)買意向，但又拿不定主意。向客戶詢問的時(shí)候一定要規(guī)范客戶的思考范圍，不能問沒有頭腦的問題。 商務(wù)代表不能解決的問題：商務(wù)代表知識(shí)水平的有限，很難給客房一個(gè)滿意的回答。 19七：機(jī)會(huì)成交法 P2 （無選擇成交法或最后機(jī)會(huì)成交法
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