【摘要】2020/9/131《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設(shè)2020年09月18日廈門2020/9/132開場白2020/9/133課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-08-12 21:57
【摘要】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士2021年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經(jīng)理、培訓經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等3訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合
2025-05-15 01:45
【摘要】2021/6/171《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設(shè)2021年09月18日廈門2021/6/172開場白2021/6/173課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
【摘要】大客戶銷售策略和技巧大客戶銷售策略不技巧的關(guān)系策略比技巧更重要目錄一:基本概念和定義又稱80/20原則是1897年由意大利經(jīng)濟學家Pareto収現(xiàn)的。他首次注意到19丐紈英格蘭20%的人口享有80%的財富。Pareto原則5客戶價值金字塔通常20%
2025-02-24 22:37
【摘要】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士2022年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經(jīng)理、培訓經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等3訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合
2025-08-01 16:35
【摘要】平安保險大客戶銷售、服務(wù)技巧培訓平安保險NeedsBasedSellingSeminar大客戶銷售技巧研討平安保險——業(yè)務(wù)員銷售技巧研討班平安保險平安保險課程簡介課程目標——通過對大客戶銷售技巧的學習、研討和演練,從而更有效地銷售更高
2025-02-21 23:38
【摘要】第一篇:大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)xfh ,而是所朝的方向。不要用自己的需求去衡量別人的給予,否則永遠是抱怨。by小熊 大客戶顧問式銷售實戰(zhàn) 2011年8月20-21日深圳明天西部大酒店(深圳市寶安區(qū)...
2025-10-31 03:11
【摘要】大客戶銷售與顧問技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說對話)內(nèi)部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特
2025-03-04 20:00
【摘要】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向四、引導大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策
2025-08-04 18:35
【摘要】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點?機會評估?競爭策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計劃?試行/改進/執(zhí)行大客戶計劃大客戶銷售技巧—特點層次III層次II層次ISolutionSell
2025-08-25 13:33
【摘要】世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)
2026-01-04 12:56
【摘要】汽車電路圖的識讀一、汽車電器設(shè)備特點(1)低壓供電——汽車用電源電壓有12V和24V兩種。將來可能發(fā)展成為42V電氣系統(tǒng)。(2)直流電源——主要從蓄電池充電角度來考慮;(3)單線制——汽車上所有用電設(shè)備是并聯(lián)的,汽車發(fā)動機、底盤等金屬機體,作為各種電器的公用電路,由用電器到電源只需一條導線;(4)負
2025-03-10 09:29
【摘要】SPIN-顧問式銷售技巧江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧*SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。*1、重實踐、重事實、重科學;*2、針對大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設(shè)計;*3、曾在世界500強的80%企業(yè);*4、
2026-01-13 05:23
【摘要】顧問式銷售技巧1、發(fā)現(xiàn)重要的銷售目標世界上不缺少客戶,只是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。要成為合格的銷售人員,必須養(yǎng)成隨時發(fā)現(xiàn)客戶目標的習慣,培養(yǎng)“發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛”。一旦銷售目標出現(xiàn),銷售人員應(yīng)具體分析目標客戶,根據(jù)實際情況制定完善、有效的銷售計劃,而不是毫無計劃、準備就開始盲目銷售。
2026-01-14 23:38
【摘要】單元一:深入體悟“銷售之道”?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術(shù)。銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。
2026-01-15 00:51