【摘要】2020/9/131《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2020年09月18日廈門2020/9/132開場(chǎng)白2020/9/133課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-08-12 21:57
【摘要】大客戶銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士2021年度中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師資深營(yíng)銷顧問、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等3訓(xùn)練理念:1、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合
2025-05-15 01:45
【摘要】2021/6/171《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2021年09月18日廈門2021/6/172開場(chǎng)白2021/6/173課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
【摘要】大客戶銷售策略和技巧大客戶銷售策略不技巧的關(guān)系策略比技巧更重要目錄一:基本概念和定義又稱80/20原則是1897年由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家Pareto収現(xiàn)的。他首次注意到19丐紈英格蘭20%的人口享有80%的財(cái)富。Pareto原則5客戶價(jià)值金字塔通常20%
2025-02-24 22:37
【摘要】大客戶銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士2022年度中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師資深營(yíng)銷顧問、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等3訓(xùn)練理念:1、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合
2025-08-01 16:35
【摘要】平安保險(xiǎn)大客戶銷售、服務(wù)技巧培訓(xùn)平安保險(xiǎn)NeedsBasedSellingSeminar大客戶銷售技巧研討平安保險(xiǎn)——業(yè)務(wù)員銷售技巧研討班平安保險(xiǎn)平安保險(xiǎn)課程簡(jiǎn)介課程目標(biāo)——通過對(duì)大客戶銷售技巧的學(xué)習(xí)、研討和演練,從而更有效地銷售更高
2025-02-21 23:38
【摘要】第一篇:大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)xfh ,而是所朝的方向。不要用自己的需求去衡量別人的給予,否則永遠(yuǎn)是抱怨。by小熊 大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn) 2011年8月20-21日深圳明天西部大酒店(深圳市寶安區(qū)...
2025-10-31 03:11
【摘要】大客戶銷售與顧問技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說對(duì)話)內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特
2025-03-04 20:00
【摘要】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策
2025-08-04 18:35
【摘要】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧—特點(diǎn)層次III層次II層次ISolutionSell
2025-08-25 13:33
【摘要】世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)
2026-01-04 12:56
【摘要】汽車電路圖的識(shí)讀一、汽車電器設(shè)備特點(diǎn)(1)低壓供電——汽車用電源電壓有12V和24V兩種。將來可能發(fā)展成為42V電氣系統(tǒng)。(2)直流電源——主要從蓄電池充電角度來考慮;(3)單線制——汽車上所有用電設(shè)備是并聯(lián)的,汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤等金屬機(jī)體,作為各種電器的公用電路,由用電器到電源只需一條導(dǎo)線;(4)負(fù)
2025-03-10 09:29
【摘要】SPIN-顧問式銷售技巧江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧*SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬(wàn)美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。*1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);*2、針對(duì)大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);*3、曾在世界500強(qiáng)的80%企業(yè);*4、
2026-01-13 05:23
【摘要】顧問式銷售技巧1、發(fā)現(xiàn)重要的銷售目標(biāo)世界上不缺少客戶,只是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。要成為合格的銷售人員,必須養(yǎng)成隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶目標(biāo)的習(xí)慣,培養(yǎng)“發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛”。一旦銷售目標(biāo)出現(xiàn),銷售人員應(yīng)具體分析目標(biāo)客戶,根據(jù)實(shí)際情況制定完善、有效的銷售計(jì)劃,而不是毫無計(jì)劃、準(zhǔn)備就開始盲目銷售。
2026-01-14 23:38
【摘要】單元一:深入體悟“銷售之道”?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個(gè)層次。?銷售是個(gè)駕御人性與做人的藝術(shù)。銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。
2026-01-15 00:51