顧問式銷售技巧ppt23頁(存儲版)
【正文】 軒咨詢銷售周期中的特征 .優(yōu)點與利益對客戶的影響高低銷 售 周 期 小 大產(chǎn)品的好處產(chǎn)品優(yōu)越性產(chǎn)品特性總是有很大的影響開始高但下滑很快影響總是很小江軒咨詢江軒咨詢（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力（ 1）初步接觸情況型問題 (S)難點型問題（ P）內(nèi)含型問題（ I）需求回報型問題（ N）隱含需求明確需求（ 2）調查江軒咨詢江軒咨詢銷售模式對成功信號的鑒定江軒咨詢江軒咨詢成功與失敗的信號江軒咨詢江軒咨詢進展 即發(fā)生在會談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結果發(fā)展 . 典型的進展可以包含 : 客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會 。 有讓你見更高一級決策者的余地 。 05:02:0205:02:0205:02Sunday, January 24, 2023* 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:02:0205:02:0205:021/24/2023 5:02:02 AM* 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 5:02:02 上午 5:02 上午 05:02:02一月 21* 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 215:02 上午 一月 2105:02January 24, 2023* 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2105:02:0205:02:02January 24, 2023* 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:02 上午 一月 2105:02January 24, 2023* 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:02:02 上午 5:02 上午 05:02:02一月 21* 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:02:0205:02:0205:021/24/2023 5:02:02 AM* 1以我獨沈久，愧君相見頻。* 目的：尋找你產(chǎn)品所能解決的問題，即顧
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