人大版企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章(存儲版)
【正文】 理層和利益相關(guān)者期望目標(biāo)） ? 對手目標(biāo) ? 未來，競爭者的重點(diǎn)放在那里？ ? 競爭者對待風(fēng)險的態(tài)度 競爭者當(dāng)前的戰(zhàn)略 ? 當(dāng)前，彼此如何競爭？ ? 當(dāng)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，戰(zhàn)略仍然有效嗎？ 假設(shè) ? 彼此都意識到未來的變化嗎？ ? 競爭對手對自己和行業(yè)的想法如何？ ? 彼此都受現(xiàn)狀約束嗎？ 能力 ? 競爭者的優(yōu)勢 /劣勢是什么？ ? 與對手比較，我們的實(shí)力如何？ 競爭者的響應(yīng)狀況 ? 競爭者是否滿足于當(dāng)前競爭地位？ ? 競爭者可能的動向或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ? 競爭者哪些環(huán)節(jié)易受攻擊？ ? 什么行動會挑起競爭者最大和最有效的報復(fù)！ 競爭者的驅(qū)動力 競爭者在做和能做什么？ ? 用來揭示行業(yè)內(nèi)競爭對手間不同競爭地位的方法稱為戰(zhàn)略群體圖。 ——市場依存度 ?市場依存度指企業(yè)從特定市場獲得收入或利潤的程度。 ——缺乏必要的意識可能導(dǎo)致企業(yè)之間的過度競爭 ? 動機(jī)：主要涉及公司對競爭對手的攻擊采取行動或做出反應(yīng)的意向，它與公司感知到的收益與損失息息相關(guān)。 —— 企業(yè)不太可能攻擊具有報復(fù)可能的競爭對手； —— 具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動攻擊 競爭者分析決定因素 競爭性行為和反應(yīng) ? 意識：是企業(yè)采取任何競爭性行動或競爭性反應(yīng)的先決條件，主要指公司要認(rèn)識到，市場共性和資源相似性所導(dǎo)致的它與競爭對手間相互依存的程度如何。 ——質(zhì)量： ? 競爭優(yōu)勢的構(gòu)建、維持和創(chuàng)新 競爭者的反擊行為 ——競爭者行動的類型 ?戰(zhàn)略性行動比戰(zhàn)術(shù)性行動引起較少反應(yīng) ?戰(zhàn)略性反應(yīng)涉及大量資源，且難以實(shí)施或轉(zhuǎn)變 ?實(shí)施戰(zhàn)略性行動并取得效果所需時間推遲了競爭者對行動的反應(yīng) 競爭者的反擊行為 ——行為者的聲譽(yù) ?競爭者更有可能對由市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起的戰(zhàn)略性或戰(zhàn)術(shù)性行動做出反應(yīng)。 ? 行業(yè)吸引力不等于某一戰(zhàn)略群體的行業(yè)吸引力，同一群體內(nèi)企業(yè)的機(jī)會 /威脅是相同的，因此，同一行業(yè)中的多個戰(zhàn)略群體，存在一個機(jī)會 /威脅結(jié)構(gòu)的變化 ? 轉(zhuǎn)移壁壘 —— 同一行業(yè)中，企業(yè)從某一戰(zhàn)略群體轉(zhuǎn)移入另一戰(zhàn)略群體，存在轉(zhuǎn)移壁壘 ? 戰(zhàn)略群體分析有助于企業(yè)識別直接競爭對手 （二）戰(zhàn)略集團(tuán)分析 ?在競爭對手分析中，公司希望了解的信息包括： – 競爭對手的驅(qū)動因素是什么，即它未來的目標(biāo)； – 競爭對手正在做什么能做什么，即它當(dāng)前的戰(zhàn)略； – 競爭對手對行業(yè)有何看法，即它的假設(shè)； – 競爭對手的能力是什么，即它的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。它幫助管理者制定出如下四類戰(zhàn)略： SO戰(zhàn)略、 WO戰(zhàn)略、 ST戰(zhàn)略、 WT戰(zhàn)略。 在基于現(xiàn)有知識有效利用的競爭中 ， 增量改進(jìn)是合適的 ， 但在整體上 ， 它并不適合于以根本性變動為基礎(chǔ)的競爭 —— 以新的 、 有用的 、 無法模仿的知識為基礎(chǔ)的競爭 （ 即熊彼特式競爭 （ Schumpeterian petition） 的一種形式 ） 。 大戰(zhàn)略矩陣 象限 Ⅳ 象限 Ⅲ 象限 Ⅱ 象限 Ⅰ 2市場開發(fā) 市場增長緩慢 市場增長迅速 競爭地位弱
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