求職策略與技巧第一講總論(存儲(chǔ)版)
【正文】 做銷售最重要的是客戶。 （ 2）會(huì)把 goal（ 任務(wù) ） 變成 go（ 去努力 ）。 （ 7）在日用消費(fèi)品公司做銷售在中國(guó)目前不能算一個(gè)好的終生職業(yè)，因?yàn)槿沼孟M(fèi)品的銷售技術(shù)含量不高，新人和老人做下來(lái)效果差不多，所以很難保證你靠多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛞恢弊鱿氯?——鼓勵(lì)大家從事一些有技術(shù)含量的銷售。 （ 2）有自信。 （ 3）在中國(guó)，目前還很少有提供綜合理財(cái)服務(wù)的 “個(gè)人理財(cái) ”顧問(wèn)，大部分的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)，都分別受雇于保險(xiǎn)公司、銀行、房地產(chǎn)中介、證券公司等機(jī)構(gòu)，他們只對(duì)本機(jī)構(gòu)所提供的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)提供咨詢，而不能為客戶提供 “一攬子 ”理財(cái)方案。 什么樣的人適合做審計(jì)？ （ 1）細(xì)致，能夠一做幾十年，無(wú)論喜不喜歡自己的工作都能做出一流的質(zhì)量，并在重復(fù)中找到樂(lè)趣。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 “人力資源 ”是個(gè)什么樣的職業(yè) ？ 什么樣的人適合做 “人事 ”？ （ 1）儀態(tài)端莊并且有很強(qiáng)的親和力。 （ 2）做行政的好處：很少加班、沒(méi)有壓力，很容易與同時(shí)處好關(guān)系。 七 、 前輩職場(chǎng)“勝經(jīng)” 王卉卉：普華永道咨詢師 —— “ 20歲的工作心態(tài)，決定 30歲的職業(yè)命運(yùn)” 20歲的人常常會(huì)故意疏遠(yuǎn)上司，躲避上司，免得落個(gè)拍馬屁之嫌，等到自己 30歲做了上司，才意識(shí)到接近上司多么重要。 七 、 前輩職場(chǎng)“勝經(jīng)” Lucky：某中資銀行副行長(zhǎng) —— “干一行恨一行，是最可怕的職業(yè)殺手” 我一輩子沒(méi)有換過(guò)工作，從銀行系統(tǒng)的專科學(xué)校畢業(yè)后參加工作，無(wú)論是教育經(jīng)歷還是職業(yè)經(jīng)歷，從來(lái)沒(méi)有離開過(guò)“銀行”二字?！? 某廣外教授 （ 曾任上市公司老總 ） —— “想吃天鵝肉的人，要長(zhǎng)時(shí)間等待加上執(zhí)著，當(dāng)然即使如此，結(jié)果也可能只是喝西北風(fēng)！如果要快點(diǎn)填飽肚子，就要隨遇而安，擇業(yè)就像選老婆選老公一樣，你得學(xué)會(huì)無(wú)怨無(wú)悔！” STOP 謝謝大家 。真誠(chéng)地愛護(hù)老板，不需要去拍馬屁，不需要逢年過(guò)節(jié)噓寒問(wèn)暖，你只要發(fā)自內(nèi)心地幫助自己的老板，輔佐自己的老板，你的升職機(jī)會(huì)就來(lái)了。 （ 4）果斷放棄沒(méi)有市場(chǎng)的專業(yè) 六 、 謹(jǐn)防四大擇業(yè)誤區(qū) 未能進(jìn)行資源整合 個(gè)人資源 社會(huì)資源 七 、 前輩職場(chǎng)“勝經(jīng)” 林超：中華價(jià)值網(wǎng) CEO —— “野心和耐心，一樣也不能少” 年輕人做事情眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要明白塑造成功生活的過(guò)程和創(chuàng)造偉大作品的過(guò)程一樣，要經(jīng)歷漫長(zhǎng)和單調(diào)的洗禮。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 “行政管理 ”是個(gè)什么樣的職業(yè) ？ （ 1）小公司的行政實(shí)際上就是 “萬(wàn)金油 ”或者 “管家婆 ”的代名詞，說(shuō)穿了就是什么都做：買文具、訂機(jī)票、訂水、買植物、搞活動(dòng)、找人修理辦公設(shè)備等，說(shuō)不定還要幫老板做點(diǎn)家里的事情，比如交電話費(fèi)或者辦理汽車執(zhí)照之類的。 （ 5）當(dāng)你還在 “助理 ”這個(gè)職位上的時(shí)候，你的工作性質(zhì)更多的是 paperwork， 是很多事務(wù)性的工作，比如考勤、辦理錄用、退工、公積金、準(zhǔn)生證明等手續(xù)，總之大部分經(jīng)理都會(huì)花在瑣碎的事情上，沒(méi)有太多機(jī)會(huì)去做你覺(jué)得特別 “有意義 ”的事情，比如 “閱人無(wú)數(shù) ”， 用你的 “慧眼 ”為企業(yè)挑選良才等。審報(bào)表、再審報(bào)表，查賬、再查賬，盤貨等都是審計(jì)人員的日常工作。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 “個(gè)人理財(cái) ”是個(gè)什么樣的職業(yè) ？ （ 1） “個(gè)人理財(cái) ”就是幫助客戶去打理他的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，使其得以保值、增值。在咨詢行業(yè)，你的客戶都是非常優(yōu)秀的公司，那么你有可能被這些公司看上，跳槽到自己的客戶那里去工作。 （ 5）搞促銷的時(shí)候銷售最忙，要說(shuō)服超市提供黃金位置、配合市場(chǎng)做堆頭搞陳列、應(yīng)付店方經(jīng)理邀請(qǐng)?jiān)黾淤?zèng)品數(shù)量等。一般說(shuō)來(lái)銷售做到管理層的機(jī)會(huì)比其他職位高一些，因?yàn)殇N售是生個(gè)公司的生命線。 （ 4）和政府部門有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系。 （ 5）危機(jī)處理，在企業(yè)陷入信任危機(jī)時(shí)動(dòng)用一切媒體、政府、業(yè)界資源重建口碑。比其他人看得遠(yuǎn)、想得早、行動(dòng)快。 （ 6）設(shè)計(jì)促銷的方法，買一送一？大特價(jià)？贈(zèng)送小禮物？ （ 7）有些促銷計(jì)劃有需要先在某些城市或市場(chǎng)做試驗(yàn)性推廣，選擇那個(gè)或哪些城市？ （ 8）把自己的方案做成 PowerPoint， 和 sales溝通，說(shuō)服他們接受你設(shè)計(jì)的廣告和促銷計(jì)劃。 “金 三 、 職業(yè)發(fā)展道路之選 別離開職業(yè)的 “金字塔 ” 低級(jí)秘書（年薪 1萬(wàn)） 市場(chǎng)部秘書 助理品牌經(jīng)理（年薪 8萬(wàn)） 高級(jí)品牌經(jīng)理（年薪 30萬(wàn)以上） 品牌經(jīng)理（年薪 20萬(wàn)以上） 吳定的成功，首先來(lái)自于他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。 趙紅火 工作 第 1年 ：某民營(yíng)軟件公司，網(wǎng)絡(luò)管理員，月薪 3500元 工作 第 2年：美資咨詢業(yè)巨頭，網(wǎng)絡(luò)管理員，月薪 8000元 工作第 35年：同上，管理咨詢師，月薪 10000元 工作第 610年：同上，資深管理咨詢師，月薪 13000元 未來(lái)：目標(biāo)是在 36歲 之前奮斗為管理咨詢經(jīng)理，達(dá)到月薪 25000元 案例： 二 、 職業(yè)之選 選擇 “核心業(yè)務(wù) ” 網(wǎng)絡(luò)管理員： IT Support Engineer， 輔助，但較為穩(wěn)定 咨詢 師：飛來(lái)飛去 核心業(yè)務(wù) ： 能直接幫助公司創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)，比如在新東方學(xué)校教書，在華為從事研發(fā)，在孔師傅從事 “綠茶 ”飲料的品牌推廣，在本田汽車做生產(chǎn)管理，在廣告公司做文案等等。 求職就業(yè)策略和技巧課程 能給我們帶來(lái)什么？ 導(dǎo)引 ? 由蓋洛普咨詢有限公司主持開展了
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