某項(xiàng)目整合傳播策略提案(存儲版)
【正文】 多數(shù)同質(zhì)化別墅產(chǎn)品，更渴望新鮮感。 ?中國唯一的大產(chǎn)權(quán)木制別墅。 渠道與通路： 金融類渠道 銀行高端客戶 選擇招商銀行、浦發(fā)銀行等，與銀行高端客戶互動。 客群寫真： 35— 55歲政府高官 滲透形式： DM廣告投放 1政府機(jī)關(guān)家屬院和高端社區(qū) 選擇各政府機(jī)構(gòu)家屬區(qū)，北京高端社區(qū)。 拉菲作為紅酒系列里最高端的紅酒品牌，為廣大高端客群所厚愛，故 可考慮舉辦拉菲主題紅酒的品鑒 PARTY，形成感召力與影響力。 本案營銷推廣計(jì)劃僅做為 僅為策略性指引， 發(fā)布時(shí)間、強(qiáng)度、類型皆為擬定， 并非代表剛性傳播計(jì)劃！其中一切內(nèi)容及形式、僅為傳播示意， 深度執(zhí)行皆可在溝通基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)化與優(yōu)化！ THANKS 。 活動組織： 齊秦、費(fèi)翔、葉倩文、林子祥等明星，可考慮邀請一位至二位，亦可考慮 其他類似明星，通過與其經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系，舉辦專場歌友見面會，活動地點(diǎn) 可考慮在香格里拉酒店等高端室內(nèi)場所，并對老業(yè)主、其他高端客源進(jìn)行廣泛 邀約。 客群寫真： 20— 45歲富豪女士 滲透形式：項(xiàng)目展板 +物料投放 +邀約至現(xiàn)場做養(yǎng)生活動 渠道與通路： 辦公類渠道 1機(jī)場 VIP貴賓廳 機(jī)場 VIP貴賓廳內(nèi)擺放項(xiàng)目展板、會刊等。 客群寫真： 35— 45歲社會頂尖階層 滲透形式：會刊、雜志等物料投放 高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 選擇北京頂級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，芭蕾舞、鋼琴等。 ?京石第二高速， 30分鐘連通北京都市核心。 3）自然山水景觀成為選購別墅的最關(guān)鍵因素，自然景觀的不可復(fù)制性。 他們對于別墅 的 選購心理 —— 不可復(fù)制的自然景觀成焦點(diǎn) 不同的別墅物業(yè)類型購買心理不同，經(jīng)濟(jì)性別墅更看重的就是距離、性價(jià)比、以及社區(qū)規(guī)劃等，而純別墅第二居所或者休閑度假所用別墅更主要的則是豐富自然的山水景觀。 一 . 【 目標(biāo)客 群 分析 】 隨著社會的發(fā)展，別墅已走進(jìn)人們的生活，別墅開發(fā)日趨完善。 斯拉沃伊 .齊澤克說：“我們需要知道自己想要什么”。 —— 我們抓住人的弱點(diǎn)進(jìn)行營銷，開發(fā)需求，滿足欲望。 針對本案，我們要在營銷推廣上獲取成功， 不僅要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體， 更要找到他們的“弱點(diǎn)”。 二：客戶職業(yè)背景構(gòu)成 中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及 IT、金融、房地產(chǎn)界精英，精算師； 城市“中產(chǎn)階級”，如新資優(yōu)厚的律師、會計(jì)師、高級知識分子； 體育影視明星、優(yōu)秀科研工作者、文學(xué)家等名人名家； 行業(yè)領(lǐng)軍人物；海歸派人士；港、澳、臺人士；一夜暴富者； 由外資企業(yè)家、外交使館人員、外企高層管理者等外籍人士構(gòu)成的國外購買需求，特別是隨著我國對外開放的深化，國外購買需求將不斷擴(kuò)大； 三：客戶特征描述 他們屬于社會上比較富裕的一群，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫無比的社會地位； 他們含蓄內(nèi)斂，深藏不露，不事張揚(yáng)，不愛露富； 生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際化觀念，對文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活； 在釋放成功的同時(shí)，喜歡樹立自我，標(biāo)榜個(gè)性，追求獨(dú)特文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； 四：客戶行為習(xí)慣分析 較喜歡諸如財(cái)經(jīng)、汽車、家居、高爾夫等專業(yè)雜志新聞； 工作比較繁忙，出差機(jī)會多； 周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動； 不喜歡被注目，一般場全不愛露面，行蹤甚至有點(diǎn)“詭秘”。 2）對于生活和工作的雙重需求，既要山清水秀
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