某項目整合傳播策略提案-全文預(yù)覽
【正文】 最高端的紅酒品牌，為廣大高端客群所厚愛，故 可考慮舉辦拉菲主題紅酒的品鑒 PARTY，形成感召力與影響力。 活動優(yōu)勢： 本項目高端客群多為 60、 70年代生人，故他們的偶像記憶多為以齊秦、 費(fèi)翔、葉倩文、林子祥等為主，以明星效應(yīng)形成廣泛關(guān)注度，并能相成 情感共鳴，從而提升項目的知名度、美譽(yù)度。 客群寫真： 35— 55歲政府高官 滲透形式： DM廣告投放 1政府機(jī)關(guān)家屬院和高端社區(qū) 選擇各政府機(jī)構(gòu)家屬區(qū)，北京高端社區(qū)。 客群寫真： 30— 45歲社會頂尖階層， 25— 35歲富豪女 滲透形式：燕莎、東方新天地等客戶手冊廣告投放 渠道與通路： 休閑類渠道 高爾夫球場 選擇北京高爾夫球場，取得會員資源， 同時在球場處擺放項目展板。 渠道與通路： 金融類渠道 銀行高端客戶 選擇招商銀行、浦發(fā)銀行等，與銀行高端客戶互動。 客群寫真： 35— 45歲社會頂尖階層 滲透形式： DM直投 +電話邀約 +公關(guān)活動 汽車俱樂部車友會名單 選擇北京高端汽車俱樂部，交換客戶資源，達(dá)到資源共享。 ?中國唯一的大產(chǎn)權(quán)木制別墅。 我們不是中式， 也不是西式， 我們代表的是現(xiàn)代高端健康生活的趨勢與典范， 我們是獨(dú)一無二。 5） 見慣了北京乃至周邊的大多數(shù)同質(zhì)化別墅產(chǎn)品，更渴望新鮮感。 本案 目標(biāo)客群的“弱點(diǎn)”， 在哪里？ 1）別墅用作度假休閑和第二居所是主要需求。 如果把別墅的容積率、面積、戶型、綠化率等稱作是“硬品質(zhì)”，那么對于硬品質(zhì)的關(guān)注也是重要的選擇因素。 那么，本案的目標(biāo)客戶群究竟是什么呢？ 追求生活品質(zhì)的社會中上層 群體 客 群 臉 譜 本案客群生活方式研究 The project paradigm of philosophy of life segments 一：客戶年齡構(gòu)成與家庭人口 個人購房的客戶年齡基本在 2560歲之間， 以 3050歲為主，家庭人員結(jié)構(gòu)在 36人之間居多。 別墅是社會中高端人群的追逐品， 這類人群要求的精致性、審美性、私密性、舒適性，已成為別墅市場競爭中的核心。 好的營銷都是直擊人性弱點(diǎn)的， 消費(fèi)者的弱點(diǎn)永遠(yuǎn)都在， 就在于廣告?zhèn)鞑サ姆绞绞欠窀呙鳌? 人性難改，而營銷無處不在。 想想人因?yàn)榕履I虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進(jìn)行的消費(fèi)， 想想女人永遠(yuǎn)缺一件衣服的衣櫥， 想想人類看了廣告后買的東西 的 人。 弱點(diǎn)營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點(diǎn)和后天養(yǎng)成的世俗判斷。 而弱點(diǎn)營銷所做的，就是引導(dǎo)人一直需要，永不滿足。 人的弱點(diǎn)在變化，尋找其弱點(diǎn)的方式也在變化。 從獨(dú)棟豪宅到聯(lián)排經(jīng)濟(jì)型別墅，從基礎(chǔ)建筑材料的使用到節(jié)能、環(huán)保、 高科技材料及手段的處理，從單一的歐式流派到中式風(fēng)格的回歸， 到中西相融之下的現(xiàn)代經(jīng)典別墅的誕生等等。 價格和需求是劃分消費(fèi)群體最主要的一個標(biāo)準(zhǔn)， 擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是消費(fèi)者選擇購買別墅的一個先決條件。 價格也是別墅選購的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，與同類地區(qū)產(chǎn)品相比價格更有競爭力或者同樣的總額能夠得到更多的實(shí)惠面積更大地促進(jìn)成交。 %的自然山水的關(guān)注度 。 4）對于身體健康的重視程度更大，對于生命養(yǎng)生的不斷追求。 當(dāng)加拿大原生木材、北美當(dāng)代木居文化、現(xiàn)代科技集合， 代表著世界頂級木居文化的至高成就。 ? 高端增長型居住帶，天鵝湖與新新
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