【正文】 ? 以國美的榜樣沃爾瑪為例，為什么沃爾瑪?shù)?價(jià)格戰(zhàn)?能夠持續(xù)地維持下去？原因在于?價(jià)格戰(zhàn)?本來就不是持續(xù)沃爾瑪發(fā)展的原因。 ? （ 3）采購： ? 經(jīng)常評(píng)價(jià)供應(yīng)商的表現(xiàn)，建立能夠確定以最低成本采購產(chǎn)品和原材料的系統(tǒng)與程序。就內(nèi)部而言，應(yīng)該更好的利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過先進(jìn)的管理技術(shù)和經(jīng)營理念減少物流成本，開辟新的低價(jià)之源。與沃爾瑪?shù)氖痔犭娔X系統(tǒng)而言，國美配送中心在儲(chǔ)存、包裝、發(fā)運(yùn)方面的協(xié)調(diào)工作以及管理員工的效率還有待繼續(xù)提高。國美可以向宜家家私學(xué)習(xí)，為顧客提供如何合理利用家庭空間、組合搭配好家電產(chǎn)品的家庭配置等一系列解決方案式的套餐服務(wù)。 5. 融資能力強(qiáng)。 ，不利于市場(chǎng)管理和銷售服務(wù)質(zhì)量的提高。 電子商務(wù)高速增長(zhǎng)，網(wǎng)上購物方式成為最具潛力的消費(fèi)模式，發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大。 （三）與供應(yīng)商合作推出專供機(jī) 。 20231020 北京交通大學(xué) 戰(zhàn)略管理學(xué) 第 7小組 39 資本運(yùn)作 2023年 2月，黃光裕斥資 ，后將其更名為中國鵬潤集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)?？蛻舻闹艺\以及某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要戰(zhàn)勝這種“獨(dú)特性”需付出的努力就構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。目標(biāo)聚集戰(zhàn)略必然地包含著利潤率和銷售量之間互為代價(jià)的關(guān)系。國美采用數(shù)據(jù)傳輸和電話通訊。 定制 家電市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已不單純的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者更看重的是科技含量、符合環(huán)保要求又具備個(gè)性的創(chuàng)新產(chǎn)品。 15:07:1415:07:1415:073/12/2023 3:07:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 3時(shí) 7分 14秒 下午 3時(shí) 7分 15:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 7分 :07March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:1415:07:14March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 7分 :07March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 7分 14秒 15:07:1412 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 任務(wù)分工 ?總策劃： ?演講者： ?補(bǔ)充者： ?資料收集者： PPT制作者： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 堅(jiān)持以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、以客戶需求為導(dǎo)向、堅(jiān)持管理創(chuàng)新，發(fā)展核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司依托數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)化等信息化手段 ，實(shí)現(xiàn)公司決策、利潤、成本三個(gè)中心層面中有關(guān)戰(zhàn)略決策和經(jīng)營各環(huán)節(jié)的集中計(jì)劃、管理、監(jiān)控和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、信息向知識(shí)的轉(zhuǎn)化。 （ 2）改善物流配送管理系統(tǒng) 國美目前沒有強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng) 雖然在國內(nèi)而言已經(jīng)算是擁有強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)，但與國際零售巨頭們完善的配送系統(tǒng)相比較，國美的物流配送系統(tǒng)在信息化方面還亟待完善。這些優(yōu)勢(shì)保護(hù)公司不受各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)作用力的威脅。標(biāo)歧立異戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降，使企業(yè)得以避開競(jìng)爭(zhēng)。黃光裕領(lǐng)導(dǎo)的公司集團(tuán)的成熟則體現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展方向的把握上。 五、國美電器的企業(yè)使命和愿景 國美使命： —— 成就品質(zhì)生活 國美愿景： —— 在 2023年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一 六、國美集團(tuán)的總戰(zhàn)略 國美經(jīng)營戰(zhàn)略 對(duì)上游生產(chǎn)商 （一）低價(jià)采購。 小家電發(fā)展迅速，潛力大，市場(chǎng)大。 ，租售比和綜合物業(yè)成本也較高。 3. 門店?duì)I運(yùn)能力得到極大改善，單店效益提高，新模式改造有條不紊地進(jìn)行。 ? （ 8）服務(wù)： ? 重視售后服務(wù)，提高服務(wù)水平，減少重復(fù)服務(wù)。并不是每個(gè)員工都可以訪問配送中心內(nèi)所有產(chǎn)品庫存水平的實(shí)時(shí)信息。就外部而言，國美應(yīng)該加強(qiáng)與上游企業(yè)的合作來維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以保證充足資金的來源。 ? （ 2）人力資源： ? 首先要減少人員流動(dòng)，制定員工管理政策，通過有效的培訓(xùn)改進(jìn)工人的效率和績(jī)效。因此，國美應(yīng)該把它的核心競(jìng)爭(zhēng)力放在建立品牌上。 18 ? 從國美的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率我們可以看出，國美的營銷能力是很強(qiáng)大的 . （三）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)差別優(yōu)勢(shì)已經(jīng)從最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 從以上數(shù)據(jù)可以看出，在與永樂合并之后， 2023年國美的公司盈利同比增長(zhǎng) %，營業(yè)額增長(zhǎng)同比增長(zhǎng) %。 ? 在現(xiàn)金流方面，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈流入為 ，投資和融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈收入為 ，高速擴(kuò)張對(duì)公司當(dāng)年的現(xiàn)金流影響還是相當(dāng)明顯的。 ? 十幾年的發(fā)展使國美電器公司經(jīng)歷了從成長(zhǎng)到騰飛的歷程，企業(yè)文化建設(shè)成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。國美雖然有自己的培訓(xùn)體制 , 但是沒有上升到戰(zhàn)略的高度 , 有常規(guī)的人才庫 , 但卻沒有自成體系的人才梯隊(duì)。 四、國美內(nèi)部環(huán)境分析 （一）資源分析 企業(yè)形象資源 ? 國美在長(zhǎng)期的經(jīng)營活動(dòng)中，很重視公司品牌形象的樹立和維護(hù)。 11這些都是三聯(lián)的輔助競(jìng)爭(zhēng)策略。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是通過長(zhǎng)期集中的資源投資來追求主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)的發(fā)展。蘇寧服務(wù)已經(jīng)注人了其企業(yè)文化。另外要想退出該行業(yè)，退出障礙較高，不僅要付出推廣產(chǎn)品品牌所要花費(fèi)的眾多成本，還有相關(guān)的固定成本、人員培訓(xùn)費(fèi)以及已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。目前我國家電產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求，消費(fèi)者挑選余地較大，為此購買者討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)。 ?電子商務(wù)的發(fā)展，將?虛擬商場(chǎng)?得到巨大的發(fā)展，為企業(yè)開拓了新的銷售渠道。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2023年過國內(nèi)生產(chǎn)總值為 471564長(zhǎng) % %保持著較為強(qiáng)勁的勢(shì)頭。在野心的驅(qū)動(dòng)下，他見利忘義，不擇手段地操縱市場(chǎng)，謀求企業(yè)超常規(guī)的擴(kuò)張，盲目追求全國第一、世界第一。國美電器集團(tuán)是中國企業(yè) 500強(qiáng)之一，被中央電視臺(tái)授予? CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?；睿富全球最有價(jià)值品牌中國榜評(píng)定國美電器品牌價(jià)值為 490億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)連續(xù)多年授予國美電器?維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠信滿意單位?。目前，集團(tuán)擁有員工（含門店促銷員）近 30萬人，每年為國家上繳稅收達(dá) 15億元以上。 北京市高級(jí)人民法院 8月 30日對(duì)黃光裕非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪和單位行賄罪案終審宣判，維持一審判決，黃光裕獲有期徒刑 14年。 《圣經(jīng)》 一、國美的宏觀環(huán)境分析 PEST分析法： ?企業(yè)外部環(huán)境主要分類為宏觀外部環(huán)境 ——政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)人文因素、技術(shù)因素，以及行業(yè)環(huán)境 。因此，人們的目光不僅僅瞄向日常生活所需要的傳統(tǒng)類家電，如彩電、空調(diào)冰箱、洗衣機(jī)、電腦等等。 ? 國美電器