【正文】 務(wù) 多媒體 炫鈴 集團(tuán) 多媒體 炫鈴 位置 服務(wù) 手機(jī) 證券 集團(tuán) 郵箱 移動(dòng)寬 帶上網(wǎng) 可視 電話 PTT 移動(dòng) 監(jiān)控 視頻 會(huì)議 寶寶 在線 遠(yuǎn)程 醫(yī)療 遠(yuǎn)程 抄表 巴士 應(yīng)用 無(wú)線 定損 應(yīng)急 指揮 行業(yè) 定位 集群 調(diào)度 監(jiān)測(cè) 采集 無(wú)線 POS 無(wú)線 ATM 手機(jī) 銀行 家校通 GPRS 根據(jù)行業(yè)需求分析，將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)條件到位程度逐步推出以下行業(yè)應(yīng)用。 將行業(yè)客戶固網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用拓展到 3G無(wú)線接入互聯(lián)網(wǎng)，如安全網(wǎng)關(guān)、 IPVPN等。 主要包括二類終端： 非專用終端 專用終端 .17. 定位服務(wù)是通過(guò) 3G網(wǎng)絡(luò)獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息，在電子地圖平臺(tái)或者其它應(yīng)用平臺(tái)的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。 第 2階段 重點(diǎn)儲(chǔ)備產(chǎn)品 2—— 手機(jī)二維碼 產(chǎn)品定義 ； 。 .19. 2023年集團(tuán)客戶 3G產(chǎn)品進(jìn)度表 2月 28日前， 已完成集團(tuán)客戶基礎(chǔ)通信類，信息應(yīng)用類，行業(yè)應(yīng)用類三類集團(tuán)客戶專屬3G產(chǎn) 品規(guī)劃 3月 15日前，已確定 WVPN、VPDN 、 PTT 、綜合視頻監(jiān)控、集團(tuán)多媒體郵箱、集團(tuán)多媒體炫 鈴、位置服務(wù)、 3G綜合接入網(wǎng)關(guān)、二維碼應(yīng)用、移動(dòng)執(zhí)法等 10項(xiàng)重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品及其研發(fā)計(jì)劃（鑒于網(wǎng)絡(luò)條件在 8月份以后才能具備，各項(xiàng)產(chǎn)品在 12月 31日前才能提供） 5月 31日前， 完成重點(diǎn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)需求與業(yè)務(wù)規(guī)范的編制工作，并提交相關(guān)部門(mén) 6月 15日前， 確定重點(diǎn)產(chǎn)品的商用試驗(yàn)省分公司，并部署相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及商用試驗(yàn)工作 8月 31日前， 具備集團(tuán)客戶重點(diǎn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)提供能力并開(kāi)始商用試驗(yàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及平臺(tái)建設(shè) 編寫(xiě)重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求和規(guī)范 12月 31日前， 完成商用試驗(yàn)總結(jié)工作 相關(guān)業(yè)務(wù)試商用 內(nèi) 容 提 要 一． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)定位 二． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略 三． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 四． 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷要點(diǎn) 五． 重點(diǎn)工作進(jìn)展情況 .21. 集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析 渠道優(yōu)勢(shì) ? 集團(tuán)客戶擁有 “ 集團(tuán) 省 市 本地網(wǎng) ” 遍布全國(guó) 、 多層級(jí)的直銷渠道 ， 有近 的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 。 突出優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮公司 3G業(yè)務(wù)在 WCDMA制式、 WCDMA終端、固網(wǎng)捆綁融合、集團(tuán)客戶營(yíng)銷體系等方面的優(yōu)勢(shì)，形成客戶吸引力。 ? 利用集團(tuán)客戶已有的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷。 考慮政府行業(yè)對(duì)通信安全要求 ， 推出移動(dòng)安全產(chǎn)品 。 針對(duì)央企 ， 在推廣視頻會(huì)議的基礎(chǔ)上可以加大宣傳 3G手機(jī)移動(dòng)視頻會(huì)議的功能 ，以滿足客戶需求；針對(duì)外企 ， 應(yīng)將重點(diǎn)放在產(chǎn)品終端的廣泛上以吸引客戶 。 ?邀請(qǐng)重要客戶參加公司統(tǒng)一組織的品牌預(yù)熱活動(dòng) ?組織集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，為 3G預(yù)熱。） ■ 制定客戶經(jīng)理銷售工具包，設(shè)計(jì)電話營(yíng)銷、上門(mén)推介的銷售腳本。 ? 針對(duì)集團(tuán)客戶核心人員和高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)贈(zèng)送終端方式開(kāi)展 3G體驗(yàn)營(yíng)銷。其余 個(gè)城市 在 月底前分批開(kāi)始試商用個(gè)城市 開(kāi)始同步正式商用，規(guī)模放號(hào)。 更快的數(shù)據(jù)速率 現(xiàn)有移動(dòng)通信系統(tǒng)主要以提供語(yǔ)音業(yè)務(wù)為主，一般能提供 100200Kbps的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)， GSM 演進(jìn)到最高階段能（如 EDGE）提供 384Kbps 的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 更綠色的使用環(huán)境 由于 WCDMA 系統(tǒng)具有較高的接收靈敏度，并且采用的快速功率控制技術(shù)也可以更精確地實(shí)現(xiàn)功率控制，降低終端信號(hào)發(fā)射功率。 ■ 對(duì)于集團(tuán)客戶批量入網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)的用戶，可給予裸機(jī)價(jià)格一定比例的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，具體原則 由省公司統(tǒng)一把控。 4) 落實(shí)相關(guān)政策 ， 確保能提供備卡備機(jī)以方便用戶 。 .40. 下一步工作計(jì)劃 類 別 時(shí) 間 工 作 內(nèi) 容 情況說(shuō)明 下步 工 作 計(jì)劃 4月 17日 制定集團(tuán)直銷隊(duì)伍 3G營(yíng)銷管理辦法和流程 已經(jīng)完成初稿 ， 將以集團(tuán)客戶 3G營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)方式下發(fā)（ 時(shí)點(diǎn)遵照集團(tuán)整體安排 ） 。 11月 30日 綜合會(huì)議電視產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 已完成需求書(shū)編寫(xiě) ， 并通過(guò)了 。 .41. 結(jié) 束 語(yǔ) 發(fā)揚(yáng) “ 敢打硬仗 ， 善打硬仗 ” 的優(yōu)良作風(fēng) ， 為集團(tuán)公司 3G業(yè)務(wù)整體發(fā)展做出新的貢獻(xiàn) ！ 謝 謝 :10:4005:1005::10 05:1005:10::10:40 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 10分 40秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 5時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 10分 40秒 05:10: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:10:4005:10:4005:10Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 10分 40秒 上午 5時(shí) 10分 05:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:10:4005:10:4005:103/11/2023 5:10:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:10:4005:10:4005:10Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 10分 40秒 05:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 用戶需求已提交產(chǎn)品創(chuàng)新部 ， 產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新部正在開(kāi)發(fā)過(guò)程中 。 10月 30日 提供集團(tuán)客戶移動(dòng) OA解決方案 針對(duì)客戶移動(dòng)辦公應(yīng)用，提供桌面 OA與移動(dòng) OA的統(tǒng)一應(yīng)用。 除上述內(nèi)容外 ， 也要求相關(guān)省根據(jù)自身情況展示部分行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 。 2) 落實(shí)支撐渠道 ， 確保專人為集團(tuán)客戶高端用戶提供業(yè)務(wù)支撐服務(wù)， 如輔導(dǎo)客戶試用 3G終端 、 安裝客戶端軟件 ， 教客戶如何進(jìn)行空中升級(jí)服務(wù)或定期提供上門(mén)升級(jí)服務(wù)等 。為了方便記憶，在換號(hào)時(shí)，會(huì)要求手機(jī)號(hào)碼與原號(hào)碼改動(dòng)盡量?。? 集團(tuán)客戶的整體轉(zhuǎn)網(wǎng)時(shí)，對(duì)整號(hào)段有相應(yīng)要求； 集團(tuán)客戶對(duì) 186的期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 156 .35. 做好營(yíng)銷政策準(zhǔn)備 終端補(bǔ)貼原則 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)同一個(gè)客戶的 具體 的案例 預(yù)存話費(fèi)換手機(jī) 免費(fèi)提供手機(jī)終端 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端補(bǔ)貼政策，制定集團(tuán)客戶 3G定制終端補(bǔ)貼原則。并通過(guò)交織和卷積編碼技術(shù)來(lái)有效保證傳輸誤碼率。” .33. 全面突出 WCDMA的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)階段業(yè)務(wù)推介的重點(diǎn) 更豐富的業(yè)務(wù)種類 WCDMA 分為電路域（ CS）業(yè)務(wù)和分組域（ PS）業(yè)務(wù)兩大類，提供更為豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用。階段 ：品牌預(yù)熱 階段 ：試商用 階段 ：正式商用啟動(dòng)品牌宣傳和預(yù)熱在滿足市場(chǎng)部組織的業(yè)務(wù)驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)的前提下，開(kāi)展業(yè)務(wù)試商用。 確保名單制大客戶的覆蓋率達(dá)到 100% ? 利用客戶活動(dòng)，借助行業(yè)客戶交流和推介會(huì)，進(jìn)行 3G業(yè)務(wù)預(yù)熱 典型案例：各省春節(jié)客戶答謝活動(dòng)、集團(tuán)客戶 3G及多媒體應(yīng)用研討會(huì)（哈爾濱） ? 配合集團(tuán)公司統(tǒng)一宣傳安排，從 4月 17號(hào)到 5月 17號(hào)，集團(tuán)牽頭，各省參與組織密集的行業(yè)客戶 3G宣傳活動(dòng)，展示 3G行業(yè)應(yīng)用，宣傳 WCDMA優(yōu)勢(shì)。 .29. 做好營(yíng)銷渠道準(zhǔn)備 銷售工具準(zhǔn)備 ■ 結(jié)合集團(tuán) 3G業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)范，形成集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)宣講材料。 第一批 55個(gè)城市 商用限量發(fā)號(hào)，友好體驗(yàn)。 與客戶內(nèi)部 ERP,CRM,OA等系統(tǒng)進(jìn)