市場營銷第十四章市場營銷的組織實施和控制(ppt47)(存儲版)
【正文】 ，目標(biāo)不能適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)略不適應(yīng)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)、制度不適應(yīng)戰(zhàn)略。一般來說，對于影響重大的、容易脫離控制、容易出現(xiàn)問題的對象應(yīng)加大控制頻率。 ?確定檢查方法 ?檢查的方法有很多種，如直接觀察法、統(tǒng)計法、訪問法、問卷調(diào)查法等等，可根據(jù)實際需要選擇。采取改正措施宜抓緊時間。主要有銷售人員效率、廣告效率、促銷效率和分銷效率等四個方面的控制。 ⑤ 對審計結(jié)果進(jìn)行匯總，提出改進(jìn)意見，寫成書面報告，提交主管人員。 。 :40:0614:40:06March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:0614:40Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 2時 40分 6秒 14:40:0610 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:0614:40Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :40:0614:40:06March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ③ 確定執(zhí)行計劃時是否付出了足夠的努力，如營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行是否受到足夠重視、營銷人員是否全力以赴、市場營銷活動能否得到全力支持等等。 贏利能力控制 就是企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或取消。 ? 要想確定產(chǎn)生偏差的原因，就必須深入了解情況，占有盡可能多的相關(guān)資料，從中找出問題的癥結(jié)。 ?應(yīng)該指出的是，任何標(biāo)準(zhǔn)都不是一成不變的。 ?最常見的營銷控制的對象包括銷售收入、銷售成本和銷售利潤三個方面。 4. 缺乏具體、明確的行動方案，沒有一個使內(nèi)部各有關(guān)部門、環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同努力的依據(jù)。 – 不能僅靠專業(yè)計劃人員制訂計劃。 實施營銷管理 ? 把營銷計劃轉(zhuǎn)化為營銷業(yè)績的“中介”因素。 3. 有效性原則 – 與完成任務(wù)相一致的權(quán)力，包括人權(quán)、物權(quán)、財權(quán)和話語權(quán)、處理事務(wù)權(quán)。 ? 主要優(yōu)點：可圍繞特定消費者或用戶，開展一體化營銷活動，而不是重點放在彼此隔離的產(chǎn)品或地區(qū)。 產(chǎn)品（品牌）管理型組織不足之處： 。 ? 銷售任務(wù)艱巨、復(fù)雜，銷售人員工資成本太高，工作成效又對利潤影響重大，管理幅度就可適當(dāng)縮小。 ? 解決銷售部門和營銷部門之間矛盾的過程，形成了現(xiàn)代營銷組織形式的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品的生產(chǎn) 、 庫存管理等 ， 完全由生產(chǎn)部門決定；銷售部門對產(chǎn)品的種類 、 規(guī)格 、數(shù)量等問題 ， 幾乎沒有發(fā)言權(quán) 。 – 銷售部門的任務(wù) ， 是銷售生產(chǎn)部門生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)什么銷售什么 ， 生產(chǎn)多少銷售多少 。 ４、現(xiàn)代營銷部門 銷售和營銷機(jī)構(gòu)之間容易形成敵對和互不信任 ——銷售看重眼前銷售量，營銷著眼于長期效果。 – 從全國市場經(jīng)理依次到地區(qū)市場經(jīng)理，所轄下屬人員的數(shù)目即“管理幅度”逐級增加。 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 總經(jīng)理 產(chǎn)品營銷副總經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 項目經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 產(chǎn)品（品牌）管理型組織優(yōu)點： \品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品、品牌的營銷組合戰(zhàn)略； 、品牌在市場發(fā)生的問題； （品牌）經(jīng)理各自負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品、品牌，可以保證每一產(chǎn)品（品牌）縱然眼下不太出名，也不會被忽視； ——產(chǎn)品（品牌）管理涉及到企業(yè)經(jīng)營、營銷的方方面面，是鍛煉年輕管理人員的最佳場所。 – 各個市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所轄市場的年度銷售利潤計劃和長期銷售利潤計劃。 2. 精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則 – 因事設(shè)職、因職設(shè)人，內(nèi)部層級適度。 ５．建設(shè)企業(yè)文
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