市場(chǎng)營(yíng)銷第十四章市場(chǎng)營(yíng)銷的組織實(shí)施和控制(ppt47)(參考版)
2025-02-22 15:43本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 40分 6秒 14:40:0610 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 40分 6秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:0614:40Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 40分 6秒 14:40:0610 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :40:0614:40:06March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:0614:40Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 40分 6秒 14:40:0610 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :40:0614:40:06March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :40:0614:40Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ⑤ 對(duì)審計(jì)結(jié)果進(jìn)行匯總，提出改進(jìn)意見(jiàn)，寫成書面報(bào)告，提交主管人員。 ③ 確定執(zhí)行計(jì)劃時(shí)是否付出了足夠的努力，如營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行是否受到足夠重視、營(yíng)銷人員是否全力以赴、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否得到全力支持等等。 – 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)程序 – 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的主要內(nèi)容 – 市場(chǎng)營(yíng)銷組織審計(jì) – 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) – 市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)力審計(jì) – 市場(chǎng)營(yíng)銷功能審計(jì) ?營(yíng)銷審計(jì)的步驟 ① 營(yíng)銷審計(jì)首先應(yīng)由公司人員和外部審計(jì)人員會(huì)面，介紹情況，擬定協(xié)議，確定審計(jì)目標(biāo)、范圍、資料來(lái)源、報(bào)告形式及所需時(shí)間。市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)是戰(zhàn)略控制的一個(gè)重要工具。主要有銷售人員效率、廣告效率、促銷效率和分銷效率等四個(gè)方面的控制。 贏利能力控制 就是企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或取消。年度計(jì)劃控制的目的是確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃中所確定的銷售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)。 ?很多企業(yè)事先沒(méi)有預(yù)定措施，這就必須根據(jù)實(shí)際情況，迅速制定補(bǔ)救措施加以改進(jìn)，以保證計(jì)劃目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)。采取改正措施宜抓緊時(shí)間。 ? 要想確定產(chǎn)生偏差的原因，就必須深入了解情況，占有盡可能多的相關(guān)資料，從中找出問(wèn)題的癥結(jié)。 ?分析偏差原因 ? 原因不外乎兩種：一種是實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題，這種偏差較容易分析；另一種是計(jì)劃本身的問(wèn)題。 ? 頻率是指檢查的時(shí)間間隔有多長(zhǎng)，這主要取決于控制對(duì)象是否經(jīng)常變動(dòng)。 ?確定檢查方法 ?檢查的方法有很多種，如直接觀察法、統(tǒng)計(jì)法、訪問(wèn)法、問(wèn)卷調(diào)查法等等，可根據(jù)實(shí)際需要選擇。 ?應(yīng)該指出的是，任何標(biāo)準(zhǔn)都不是一成不變的。 ?確定控制標(biāo)準(zhǔn) ?所謂控制標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)衡量標(biāo)準(zhǔn)定量化，即以某種衡量尺度表示控制對(duì)象的預(yù)期活動(dòng)范圍或可接受的活動(dòng)范圍。 ?當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程控制時(shí)，問(wèn)題就比較復(fù)雜，需要建立一套相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，例如將一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)轉(zhuǎn)化為各個(gè)時(shí)期的階段目標(biāo)，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為各個(gè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)等等。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于影響重大的、容易脫離控制、容易出現(xiàn)問(wèn)題的對(duì)象應(yīng)加大控制頻率。 ?最常見(jiàn)的營(yíng)銷控制的對(duì)象包括銷售收入、銷售成本和銷售利潤(rùn)三個(gè)方面。 確定 控制 對(duì)象 確定 衡量 標(biāo)準(zhǔn) 采取 改正
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