【正文】 動方面重點利用的媒體， “淮安房產(chǎn)網(wǎng) ”作為本地唯一規(guī)模較大的專業(yè)網(wǎng)站也是項目推廣不可不用的媒體。覆蓋面廣：網(wǎng)站覆蓋中國大陸、香港、臺灣和新加坡、溫哥華等 20多個城市，是項目對外擴大宣傳的有力途徑。本案定位于清河區(qū)西部區(qū)域，其主要賣點 是純多層退臺花園洋房、濕地公園、 5分鐘 主流生活圈。 絕版地段： 5分鐘離核心商業(yè)圈216。主要表現(xiàn)內(nèi)容：? 售樓處改造完工 —— 通過媒體新聞報道，吸引社會聚焦，提升項目知名度。? 主題 1：風云。? 項目形象地初步表現(xiàn)主要運用媒體：《淮海晚報》、道路廣告牌。階段性媒體運用： 本階段主要運用媒體有《淮海晚報》、《淮安日報》、《淮安電視報》、工程圍擋、 淮安網(wǎng)上樓市、淮安房地產(chǎn)網(wǎng)、廣播電臺。主要表現(xiàn)內(nèi)容：? 項目產(chǎn)品的推廣介紹 —— 項目投資潛力、升值空間的推廣，項目產(chǎn)品所帶來的生活 品質(zhì)、生活方式的革新等。主要表現(xiàn)內(nèi)容：? 銷售中出現(xiàn)的宣傳需求 —— 如客戶反映較多的問題、客戶比較關注的問題、新推樓座的介紹等。第六階段：掃尾期（ 2023年 11月初 —2023 年 11月 30日）宣傳主訴：項目賣點描述、項目交付使用、掃尾優(yōu)惠、第一批業(yè)主入伙等活動介紹。 階段性的、有針對性的編輯。 多媒體廣告創(chuàng)意主要放置于售樓處，突出項目的品質(zhì)感和稀缺感。謝 謝！演講完畢，謝謝觀看！。 電臺廣告創(chuàng)意根據(jù)電臺廣告的特點，廣告聲音消失較快，不易被人記憶的特點，次數(shù)過少收益不大，而且不做過于復雜的詳細廣告，主要強化本案的案名和定位及第一廣告語。 電視廣告創(chuàng)意： 形象片：突出項目地段優(yōu)勢（ 5分鐘主流生活圈、 2300畝濕地公園），圍繞項目的 廣告主題表現(xiàn)，生活模式和未來發(fā)展?jié)摿Α?節(jié)日賀詞主要運用媒體： 《淮海晚報》、《淮安電視報》、《淮海商報》、淮安電視臺、網(wǎng)站。?? 工程進度公告主要運用媒體 —— 工程圍擋及銷售現(xiàn)場廣告，房地產(chǎn)網(wǎng)站。 軟廣篇 —— 戶型綜述篇、人性化設計篇、項目靚點篇（多層住宅、濕地公園等）。 認購活動的相關宣傳 —— 介紹認購活動的進程（如項目火爆認購中）、認購活動的 總結(jié)（為下一步開盤造勢）。? 認購活動的公告 —— 硬廣公告認購活動及認購細則等。各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計劃：（ 1）蓄水期：《 主城之央，庭院美宅 》（原定）（ 2）項目所在地段價值的提升系列軟文：? 西區(qū)稀缺多層臻品 —— 初定題目： 鴻基雅園 —— 西區(qū)多層的典范與魅力? 解讀鴻基雅園的地段價值（ 5分鐘車程、濕地公園） 逐漸引入本項目 —— 分兩篇展開。戰(zhàn)略性安排：（ 1）前期以形象推廣為主（ 2）中期以功能性兼顧形象推廣為主（ 3）后期以銷售手段兼顧功能性為主階段廣告推廣策略二、廣告階段劃分：根據(jù)項目的營銷推廣總策略，將廣告推廣具體分為六個階段?；▓@洋房推廣重點提煉元素：216。便于在特殊推廣階段構筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和工程圍擋、工程現(xiàn)場廣告構建市內(nèi)、市外的傳播圈，可以作為報紙、網(wǎng)站 廣告的有益補充，尤其是在項目推廣的保溫期時，這種廣告將更有意義。受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。 網(wǎng)絡媒體： 網(wǎng)絡媒體因為覆蓋廣、內(nèi)容更新方便及時、而且信息發(fā)布量大，所以將是項目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項目進入實際銷售之后。時間段上重點選擇早 8： 00 — 晚 10： 00之間的特色欄目段。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡的客戶?！痘窗搽娨晥蟆穼⑹前l(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。高學歷讀者是各報競相吸引的人群。輻射范圍：淮安五區(qū)四縣的商業(yè)領域，縣區(qū)個體老板，私人企業(yè)老板。 《淮安日報》 ——發(fā)行量最大：日發(fā)行量 5萬份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報紙之一。主要推薦原因如下：《淮安晚報》 ——發(fā)行量最大：日發(fā)行量 7萬份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報紙之一。5 銷售流程 使得銷售流程更簡便、更安全、快捷。 — 售樓處改造，給客戶煥然一新，彰顯企業(yè)形象、售樓處形象 — 進一步積累客戶，加大推盤成功率?？蛻舴艞壵J購權時誠意金可全額退回 退還時間為 10月 25日至 10月 30日。D、二次開盤成交完后，立即封盤進行三期花園洋房的推盤準備。 每個房號允許三名客戶認購，每個客戶只允許認購三套房。配套設施 周圍沒有配套學校，孩子上學受影響環(huán)境因素 雖然有濕地公園，但是西區(qū)是鹽化工業(yè)園區(qū)，擔心工業(yè)污染 。難點住宅分析216。已成交客戶認識樓盤途徑分析朋友介 紹 20%報紙 廣告 11%辦 事路 過 25%車 身廣告 19%附近居住 25%從成交客戶的認知分析可以看到，高價位高品質(zhì)的樓盤的口碑非常重要。 針對性促銷216。徐州葆潤地產(chǎn)機構鴻基雅園一期二階段推盤、推廣方案前言 鴻基雅園項目于 2023年 10月 20日一期開盤，現(xiàn)處于鴻基雅園一期二階段開盤的籌備階段。 實際成交價不漲216?？蛻舸蠖鄬ψ】偷乃刭|(zhì)要求較高，關于這一點成交客戶與未成交客戶的需求是吻合的。五、銷售策略難點房號： 1 2 4 5 1923難點樓層： 6樓帶閣樓、花園洋房難點房型：無216。地段偏僻 項目位于清河區(qū)西部，本案地勢低，擔心雨水。告知客戶現(xiàn)行執(zhí)行折扣為一次性付款給予 ； 銀行按揭付款不享受優(yōu)惠，但認購客戶將享受二期開盤驚喜折扣優(yōu)惠。競 猜中的客戶參加抽取一名購房開盤優(yōu)惠折扣后再折上 99折的大獎。三次開盤 的方案另行通知，開發(fā)商有最終解釋權。六、開盤時機〖鴻基雅園〗第二階段多層推盤時間定為 2023年 8月 21日，主要原因有： — 工程形象準備，創(chuàng)造客戶購買信心的必要條件。凡交 ___萬元定金的認購客戶均不允許退定；更名費減少到 ____元。另外為了擴大在淮安市范圍內(nèi)的宣傳，可以考慮選擇《淮安日報》 作為特殊階段的媒體工具使用。發(fā)布大篇幅軟廣、硬廣以及項目新聞等都將主要通過它來實現(xiàn)?！痘春Ｉ虉蟆贩慨a(chǎn)版 ——發(fā)行量次之：日發(fā)行量 ，是淮安地區(qū)發(fā)行量僅次于淮海晚報、淮安日報的報紙。揚子晚報 2544歲的讀者比例達到 %。因此報的發(fā)行周期比較長，屬于周報范疇，持續(xù)期相對其他報紙時間短，可做備用媒體。推薦新聞綜合頻道原因如下：覆蓋范圍廣：新聞綜合頻道覆蓋淮安五區(qū)四縣，以及靠近淮安的地區(qū)。 在廣播電臺中，我們推薦淮安廣播電臺的交通頻道，將是我們宣傳的主力媒體?；窗矎V播交通頻道通過 AM和 FM兩種形式，不僅覆蓋全省，而且還輻射到省外一些地區(qū)，是淮安各頻道中收聽率最高的，在其它各地市的收聽率很高。網(wǎng)上樓市推薦理由 ——專業(yè)性強：是淮安市住房和城鄉(xiāng)建設局下設的最大、最有影響力的一個專業(yè)性網(wǎng)站，匯集