世聯(lián)_區(qū)域運營案例研究_26ppt(存儲版)
【正文】 半島關(guān)鍵在于：稀缺產(chǎn)品、項目品質(zhì)、較高的性價比，同時在建筑、園林、產(chǎn)品等方面都是巴南最高水平 融匯一期銷售較好洋房 面積段 75~95㎡ ( 套內(nèi)） 總價區(qū)間 22~30萬 融匯一期銷售較差洋房 面積段 120~135㎡（套內(nèi)） 總價區(qū)間 36~40萬 客戶對項目所推洋房產(chǎn)品表現(xiàn)出極大關(guān)注 花園洋房 小高層 退臺 創(chuàng)意loft 0100200300400花園洋房 小高層 高層 江景高層數(shù)據(jù)統(tǒng)計一期誠意客戶物業(yè)偏好統(tǒng)計 創(chuàng)意 loft 花園洋房 小高層 高層 江景高層數(shù)據(jù)統(tǒng)計一期誠意客戶物業(yè)偏好統(tǒng)計概況 城市人口 融匯半島 眾多規(guī)劃的商業(yè)中心、學(xué)校、醫(yī)療等配套中，僅以少量沿街商鋪和小區(qū)內(nèi)生活配套進(jìn)行啟動 規(guī)劃配套 實際配套 景觀 間歇泉世界主題公園 無 基礎(chǔ) 社區(qū)服務(wù)中心 小區(qū)內(nèi)基本生活配套 商業(yè) 商業(yè)中心、風(fēng)情商業(yè)街 200多個沿街商鋪 教育 一所小學(xué)、一所雙語幼稚園 無 醫(yī)療 社區(qū)醫(yī)院 無 短期大盤規(guī)模效應(yīng)難以形成，啟動期關(guān)注實際生活配套才是關(guān)鍵。原規(guī)劃的主題公園、商業(yè)中心、超市、學(xué)校、醫(yī)院等都還沒配備。 ? 未來 ： 2023年底重慶首條巴士快速公交系通（ BRT）推薦示范線將投入運行。 政府：通過 PRC擴(kuò)展形成新區(qū)域規(guī)劃法。 Wester成為Reston項目主要運營者。 啟動Hunters Woods中心，引入喜來登酒店等高端物業(yè) 。區(qū)域運營案例研究 通過研究項目背景類似、具備參考條件的不同案例，為本項目的物業(yè)發(fā)展建議提供借鑒 對案例選取的前提 —— ?處于城市核心區(qū)外圍，區(qū)域陌生，缺乏基本生活配套； ?大盤開發(fā)，區(qū)域運營對本案有借鑒意義； ?項目成功塑造品牌，提升物業(yè)價值，得到市場認(rèn)可。 開發(fā)商 ： Gulf Oil公司有償修建通往杜勒斯機(jī)場的交通線路，并連接 Reston內(nèi)部交通。Hunters Woods運營商破產(chǎn) 。 政府：修建郵電大廈、警察分局、醫(yī)院，建立美國地質(zhì)勘測總部。 ?路橋縱橫 ：由三路兩橋合圍而城，交通便利直達(dá)主城各中心區(qū)域。 ?依托融匯大道設(shè)置了有200多個商鋪的 Happy商業(yè)步行街。 ?通過控制面積來實現(xiàn)較低的總價，降低顧客的價格敏感度，增加銷售。 啟動策略 ?啟動期極盡展示社區(qū)風(fēng)情與產(chǎn)品； ?嚴(yán)格控制商業(yè)體量與規(guī)劃中公建配套投入； 高位區(qū)域運營理念，規(guī)劃宏 大，但實際開發(fā)中嚴(yán)格控制 公建投入，專注于社區(qū)產(chǎn)品 打造，以客觀實質(zhì)捕捉客戶 —— 重慶市場人口基數(shù)大客戶量充足，品質(zhì)出色的產(chǎn)品加上簡單的配套和低總價就足以捕捉支撐項目的客戶量，鑒于本案則需要有偏重再其他方面投入。 渝合高速 北部新區(qū) 軟件園 海王星大廈 上丁企業(yè)公園 水晶酈城 佰富高爾夫別墅 — 銷售不佳 自建公路 嘉陵江 概況 城市人口 重慶江與城 功能區(qū)劃 —— “規(guī)劃包裝” 展示城市配套和未來生活場景，以強(qiáng)勢規(guī)劃規(guī)避區(qū)域陌生 ①項目規(guī)劃商業(yè)街 ②政府規(guī)劃學(xué)校用地 ③項目一期用地 ④政府規(guī)劃濱江公園 ⑤政府規(guī)劃中央公園 ⑥政府規(guī)劃體育公園 ⑦橄欖球場 ① ③ ② ④ ⑤ ⑥ ⑦ 項目后期規(guī)劃用地 項目后期規(guī)劃用地 ?公建規(guī)劃中的的三大公園（ 500畝）、學(xué)校（ 120畝）與公路區(qū)位滿足并開放于項目整體。 ?利用公建資源建設(shè)協(xié)助大盤控地節(jié)奏。 多植物選擇營造浪漫氛圍 體驗區(qū)開放，暢享自然，吸引力強(qiáng) 園林細(xì)節(jié)，實現(xiàn)與自然的過渡 概況 城市人口 重慶江與城 體驗區(qū)開放，暢享自然，吸引力強(qiáng) 配套開發(fā)節(jié)奏 —— 高位規(guī)劃概念下的小成本配套先行，“虛”與“實”的完美結(jié)合 規(guī)劃內(nèi)容 面積大小 開發(fā)次序 備注 政府公建 公路 約 3公里 已開發(fā)且首位開發(fā) 包括主干道延伸段及項目內(nèi)部通道 學(xué)校 100畝 未知 強(qiáng)調(diào)國際化教育 濱江公園 500畝 已建部分，約 6000平方米 適應(yīng)一期濱江洋房的開發(fā)，利用河景自然資源投入較少 體育公園 未知 中央濕地公園 即將待建 二期樓盤主要資源賣點 項目配套 商業(yè)中心 3萬平方米 一期入伙后完成部分，五期建設(shè)完后全部完成 社區(qū)藝術(shù)館 1500平方米 未知 售樓中心、示范區(qū) 約 6萬平方米 已建 精細(xì)化打造突顯品質(zhì) 橄欖球場 未知 未知 體現(xiàn)國際化打造理念 教堂 未知 未知 體現(xiàn)國際化打造理念 概況 城市人口 重慶江與城
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