廣告之情感訴求研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 anuary202311:23:08 2023/1/24JanuaryJanuary202311:23:08 2023/1/24JanuaryJanuary一月 2023/1/24下午 23:23:08一月 21MOMODA24,2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2123:23:0823:23Jan2124Jan21p 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。下午 23:23:08一月 21p 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。24, 24 一月 2123:23:0823:23Jan2124Jan21p 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。下午 23:23:08一月 21p 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。24, 24 一月 2123:23:0823:23Jan2124Jan21p 1故人江海別，幾度隔山川。Ning 挑戰(zhàn)熱情信心魅力親和時(shí)尚時(shí)尚現(xiàn)代夠酷因此，廣告會(huì)根據(jù)特定的人群的人格特征給定產(chǎn)品訴求！p 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。77稱(chēng)職面相 （ IBM、 CNN）?可信賴(lài)面相：勤奮的、安全的、有效率的、可靠的、小心的。75純真面相 （康柏、柯達(dá)）?純樸面相：家庭為重的、小鎮(zhèn)的、循規(guī)蹈矩的、藍(lán)領(lǐng)的、美國(guó)的。其他幾個(gè)品牌分別被賦予 “社交飲酒者 ”(如校園聯(lián)誼會(huì)上的豪飲者 )、 “酒鬼 ”(認(rèn)為自己很失敗而嗜酒 )等 “個(gè)性 ”。不過(guò)，他為人有點(diǎn) “硬 ”，商業(yè)味太濃。什么是人格什么是人格 ?616263646566消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)選擇可以保持自己個(gè)性或改善自己個(gè)性的品牌6768什么是品牌個(gè)性p假設(shè)把摩托羅拉想象成一個(gè)人，他正從門(mén)口走進(jìn)來(lái)，你會(huì)看到怎樣一個(gè)人 ?題頭印著里根簽名的說(shuō)明文字大意為： “在快樂(lè)的圣誕節(jié)里，我向所有的朋友寄送徹斯特菲爾德香煙作為禮物…” ，作于 1950年 。無(wú)疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ創(chuàng)造了一種哈雷亞文化，將消費(fèi)者、摩托車(chē)和哈雷公司連接在了一起，消費(fèi)者追求駕駛的樂(lè)趣和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過(guò)哈雷摩托車(chē)，最終轉(zhuǎn)化成為對(duì)品牌的忠誠(chéng) p 哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛(ài)摩托的人當(dāng)作圖騰來(lái)膜拜的。 20豐富的聲音通常直接來(lái)自其聲音的根源。163。p中國(guó)市場(chǎng)正處在由第二階段向第三階段轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，許多商品已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)階段。163。量的消費(fèi)階段：商品短缺，人們追求量的滿(mǎn)足163。隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)品同質(zhì)程度的提高，不同品牌之間的實(shí)際差異性越來(lái)越小。感性消費(fèi)時(shí)代呼喚情感廣告p情感訴求越來(lái)越重要！受眾對(duì)廣告的情感反應(yīng)的模型? 抓住消費(fèi)者的情感需要(美感；親情；幽默感；害怕感；懷舊感）? 增加商品的心理附加值? 移情（愛(ài)屋及烏）? 利用暗示，倡導(dǎo)流行感性廣告的訴求心理p如何抓住消費(fèi)者的情感需要？pLearning圍繞生活的感覺(jué)價(jià)值構(gòu)建一套能夠突出與強(qiáng)化這種感覺(jué)價(jià)值的體
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