【正文】 因 ? 嘗試爭(zhēng)取更多。 贏家 / 輸家 ? 所以，下次他會(huì)試著贏回來 187。 25 ? 總是從你可以輕松解決的題目開始 ? 嘗試總以百分比來談判 ? 最好的結(jié)果是以百分比進(jìn)行談判，同時(shí)以一個(gè)確定的金額保證下限。 27 III. 年度合同 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 28 ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 家樂福以折扣價(jià)采購 ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 III. 年度合同 ? 協(xié)議付款周期 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ? 盡可能地協(xié)議最短的送貨期限 29 ? 家樂福以折扣價(jià)采購 ? 嘗試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) : ? 價(jià)格調(diào)查 ? 預(yù)估生產(chǎn)成本 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 讓廠商互相競(jìng)爭(zhēng)。 III. 年度合同 要點(diǎn) 31 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 時(shí)著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價(jià)，如此一來你可以省下批發(fā)商的毛利。 ? 協(xié)議 付款周期 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛利與你的店績(jī)效息息相關(guān)。 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 協(xié)議最短的送貨期限 ? 便于保證新鮮度。 促銷比例 187。 ? 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查結(jié)果來選擇你的供應(yīng)商。 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標(biāo) = 不同層次人員的參與 42 IV. 議價(jià)新單品 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 43 ? 談判組 : 職責(zé) : 那些隊(duì)伍負(fù)責(zé)談判新單品 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供他們需要的所有關(guān)于 市場(chǎng)的信息 (競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，季節(jié)性日歷 …) 對(duì)于頻率，供應(yīng)商必須依據(jù)季節(jié)或市場(chǎng)需求而被約見。 IV. 協(xié)議新單品 要點(diǎn) 目前供應(yīng)商 ? 什么時(shí)候我們必須采購新商品？ ? 輔助性商品 ? 季節(jié)性商品 ? 取代低銷售的商品 ? 設(shè)定單品的數(shù)量 48 ? 對(duì)我們的顧客而言 IV. 協(xié)議新單品 要點(diǎn) 目前供應(yīng)商 – 較少的品項(xiàng)有下列好處： 187。 ? 對(duì)即將來臨的 DM有一個(gè)全面的展望。如果費(fèi)用足夠 做很大的折扣，你應(yīng)該有興趣接受他的建議，因?yàn)槟銓@得營業(yè)額。 促銷比例 187。 交貨期 187。 筆、筆記本、計(jì)算器 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 要點(diǎn) 187。 :23:3610:23:36March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 10:23:3610:23:3610:23Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:3610:23Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 5日星期日 10時(shí) 23分 36秒 10:23:365 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:23:3610:23:3610:233/5/2023 10:23:36 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:3610:23Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 組織表 187。 進(jìn)貨單 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 所有年度合同及協(xié)議新單品的方法均可用于提倡進(jìn) 價(jià)及促銷 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 58 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ? 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ? 對(duì)自己要有信心 ? 強(qiáng)調(diào)合作 ? 增加要求 ? 談判結(jié)束 范例 T你所協(xié)商的某一種水果的尺寸是不同的，你要求把庫存退給供應(yīng)商。 計(jì)劃 54 ? 節(jié)約時(shí)間。 增加營業(yè)額 187。 41 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 上一年的每月強(qiáng)勢(shì)單品 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查 ? 季節(jié)性日歷 ? 收集信息 ? 設(shè)立你的目標(biāo) 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 計(jì)劃 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 進(jìn)貨單 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 ? 依據(jù)年含說進(jìn)價(jià)來議定年度退傭比例。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。 ? 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時(shí)的依據(jù)。 III. 年度合同 方法 ? 通知你的下屬： 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員。 贏家 /贏 家 = 好的談判結(jié)果。 III. 年度合同 方法 23 4強(qiáng)調(diào)合作 III. 年度合同 方法 ? 談判是種交換，從中你可給予 (營業(yè)額、市場(chǎng)占有率 )而廠商提供你好的進(jìn)價(jià)、促銷贊助、退傭、 ? 在談判之后會(huì)有四種不同結(jié)果： ? 廠商認(rèn)為你耍他。 ? 有時(shí)候，供應(yīng)商會(huì)提供的比你理想目標(biāo)更多。 ? 后續(xù)事宜 : 每一個(gè)談判組至少 3個(gè)月與所負(fù)責(zé)的供應(yīng)商有 1次會(huì)面 : 他們必須遵循進(jìn)價(jià) , 解決他們所遇見的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 送貨及質(zhì)量問題。 ? 談判