好又多生鮮談判作業(yè)-wenkub
2023-03-06 15:02:44 本頁面
【正文】 年度合同 方法 22 ? 若供應商的提議 無法接受 : ? 而后告知你的理想目標。 ? 供應商會和你談所有除了你的目標以外的事。 年度談判 ? 要有禮貌 ? 要準時 否則，一開始你就屈居下風 ? 相互介紹 進而確認你所見的人賦有決定權(quán) ? 告知供應商和家樂福合作的利益是相互的 . 非適當?shù)娜? 立即結(jié)束談判 ? 尊重供應商 III. 年度合同 方法 20 ? 別讓對方將話題岔開 ? 心中牢記你的目標 ? 提問題 ? 藉此收集你所欠缺的資訊，那些資訊或可有效的反駁供應商。 ? 決定 : 最后的決定有生鮮商品經(jīng)理和協(xié)調(diào)員兩個級別共同作出。 ? 地方 : 談判可以在全國生鮮總部，各區(qū)辦公室，或各區(qū)培訓中心舉行。 16 組織 ? 隊伍 ? 這支隊伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責是談判。 他們的職責 ? 這是一個在協(xié)調(diào)員職責范圍內(nèi)按部門按區(qū)域劃分的團隊。 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標。 III. 年度合同 計劃 ? 規(guī)則 : 讓可以提供物美價廉產(chǎn)品的供應商互相競爭 (每一種分類我們必須有 2 3個供應商 ) 10 ? 節(jié)約時間。 ? 依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果來選擇你的供應商。 6. 所有現(xiàn)在的供應商必須有一個會見來正式得知家樂福是否與他們合作。 187?；ㄙM 5%的時間 ? 新單品 187。 ? 用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。招商談判 1 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 新單品 V. 日常進價和促銷 VI. 結(jié)論 2 I. 定義 ? 這是國民旅游海南商城與合作商戶之間的交易。 ? 我們應為國民旅游商城爭取利益 ( 職業(yè)道德 ). ? 準備是成功的關(guān)鍵?；ㄙM 20%的時間 ? 日常進價 促銷 187。針對全國各家店 5 II. 規(guī)則 4. 80%的成功是充分 準備 的結(jié)果。 7. 年度談判中還包括開店費用和改建費用，這些費用以百分比的形式予以確認，同時應以一個確定的金額作為下限。 ? 將供應商按照營業(yè)額從大到小進行分類。 ? 與那些有權(quán)力作出決定的人會面。 理想目標 = 你所能爭取到最好的目標 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標 = 不同層次人員的參與 ? 從商品部 ? 收集信息 ? 沒有目標 = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定目標 合理目標 = 通常如你預期的。 ? 那些團隊負責年度合同的談判。 ? 談判 ? 作為談判，區(qū)協(xié)調(diào)員必須明確每一組負責哪些供應商。 談判當日，協(xié)調(diào)員或其助理必須出席，以便節(jié)省時間一旦談判組需要更多的信息。 ? 后續(xù)事宜 : 每一個談判組至少 3個月與所負責的供應商有 1次會面 : 他們必須遵循進價 , 解決他們所遇見的關(guān)于競爭對手、 送貨及質(zhì)量問題。 范例 供應商可能透露些事后不易獲得的資訊，有些資訊可供你在談判時反駁之用。 ? 有時候，供應商會提供的比你理想目標更多。 ? 保持沉默。 III. 年度合同 方法 23 4強調(diào)合作 III. 年度合同 方法 ? 談判是種交換，從中你可給予 (營業(yè)額、市場占有率 )而廠商提供你好的進價、促銷贊助、退傭、 ? 在談判之后會有四種不同結(jié)果： ? 廠商認為你耍他。 187。 贏家 /贏 家 = 好的談判結(jié)果。 ? 舉例如下： 對廠商而言，要求針對三個不同的要求達到 3%+2%+5%的折扣要比對同一個要求打 10%折扣容易接受。 III. 年度合同 方法 ? 通知你的下屬： 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員。 ? 廠商一定可以收到貨款。 ? 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時的依據(jù)。因此你必須為他們的服務付費。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。 ? 注意各城市不同的稅率和全國合同條件。 ? 依據(jù)年含說進價來議定年度退傭比例。 ? 可減少定貨錯誤所造成的損失。 發(fā)票 III. 年度合同 要點 187。 價格調(diào)查 187。 進貨單 187。 IV. 議價新單品 計劃 40 ? 節(jié)約時間。 41 3. 怎樣準備你的會見？ ? 上一年的每月強勢單品 ? 競爭者的調(diào)查 ? 季節(jié)性日歷 ? 收集信息 ? 設(shè)立你的目標 好的準備 = 成功的關(guān)鍵 計劃 ? 沒有目標 = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標。 所有年度合同的方法均適用于新單品 IV. 議價新單品 44 IV. 議價新單品 ? 對自己要有信心 ? 主動掌握整個談判過程 ? 強調(diào)合作 ? 增加要求 ? 談判結(jié)束 45 IV. 議價新單品 ? 要點 ? 方法 ? 計劃方法 46 ? 目前的供應商 ? 新供應商
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1