好又多生鮮談判作業(yè)-wenkub
2023-03-06 15:02:44 本頁面
【正文】 年度合同 方法 22 ? 若供應(yīng)商的提議 無法接受 : ? 而后告知你的理想目標(biāo)。 ? 供應(yīng)商會(huì)和你談所有除了你的目標(biāo)以外的事。 年度談判 ? 要有禮貌 ? 要準(zhǔn)時(shí) 否則，一開始你就屈居下風(fēng) ? 相互介紹 進(jìn)而確認(rèn)你所見的人賦有決定權(quán) ? 告知供應(yīng)商和家樂福合作的利益是相互的 . 非適當(dāng)?shù)娜? 立即結(jié)束談判 ? 尊重供應(yīng)商 III. 年度合同 方法 20 ? 別讓對(duì)方將話題岔開 ? 心中牢記你的目標(biāo) ? 提問題 ? 藉此收集你所欠缺的資訊，那些資訊或可有效的反駁供應(yīng)商。 ? 決定 : 最后的決定有生鮮商品經(jīng)理和協(xié)調(diào)員兩個(gè)級(jí)別共同作出。 ? 地方 : 談判可以在全國生鮮總部，各區(qū)辦公室，或各區(qū)培訓(xùn)中心舉行。 16 組織 ? 隊(duì)伍 ? 這支隊(duì)伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責(zé)是談判。 他們的職責(zé) ? 這是一個(gè)在協(xié)調(diào)員職責(zé)范圍內(nèi)按部門按區(qū)域劃分的團(tuán)隊(duì)。 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 III. 年度合同 計(jì)劃 ? 規(guī)則 : 讓可以提供物美價(jià)廉產(chǎn)品的供應(yīng)商互相競爭 (每一種分類我們必須有 2 3個(gè)供應(yīng)商 ) 10 ? 節(jié)約時(shí)間。 ? 依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果來選擇你的供應(yīng)商。 6. 所有現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見來正式得知家樂福是否與他們合作。 187?；ㄙM(fèi) 5%的時(shí)間 ? 新單品 187。 ? 用談判之獲益，來強(qiáng)化價(jià)格形象及我們的績效。招商談判 1 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI. 結(jié)論 2 I. 定義 ? 這是國民旅游海南商城與合作商戶之間的交易。 ? 我們應(yīng)為國民旅游商城爭取利益 ( 職業(yè)道德 ). ? 準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。花費(fèi) 20%的時(shí)間 ? 日常進(jìn)價(jià) 促銷 187。針對(duì)全國各家店 5 II. 規(guī)則 4. 80%的成功是充分 準(zhǔn)備 的結(jié)果。 7. 年度談判中還包括開店費(fèi)用和改建費(fèi)用，這些費(fèi)用以百分比的形式予以確認(rèn)，同時(shí)應(yīng)以一個(gè)確定的金額作為下限。 ? 將供應(yīng)商按照營業(yè)額從大到小進(jìn)行分類。 ? 與那些有權(quán)力作出決定的人會(huì)面。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標(biāo) = 不同層次人員的參與 ? 從商品部 ? 收集信息 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 ? 那些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)年度合同的談判。 ? 談判 ? 作為談判，區(qū)協(xié)調(diào)員必須明確每一組負(fù)責(zé)哪些供應(yīng)商。 談判當(dāng)日，協(xié)調(diào)員或其助理必須出席，以便節(jié)省時(shí)間一旦談判組需要更多的信息。 ? 后續(xù)事宜 : 每一個(gè)談判組至少 3個(gè)月與所負(fù)責(zé)的供應(yīng)商有 1次會(huì)面 : 他們必須遵循進(jìn)價(jià) , 解決他們所遇見的關(guān)于競爭對(duì)手、 送貨及質(zhì)量問題。 范例 供應(yīng)商可能透露些事后不易獲得的資訊，有些資訊可供你在談判時(shí)反駁之用。 ? 有時(shí)候，供應(yīng)商會(huì)提供的比你理想目標(biāo)更多。 ? 保持沉默。 III. 年度合同 方法 23 4強(qiáng)調(diào)合作 III. 年度合同 方法 ? 談判是種交換，從中你可給予 (營業(yè)額、市場(chǎng)占有率 )而廠商提供你好的進(jìn)價(jià)、促銷贊助、退傭、 ? 在談判之后會(huì)有四種不同結(jié)果： ? 廠商認(rèn)為你耍他。 187。 贏家 /贏 家 = 好的談判結(jié)果。 ? 舉例如下： 對(duì)廠商而言，要求針對(duì)三個(gè)不同的要求達(dá)到 3%+2%+5%的折扣要比對(duì)同一個(gè)要求打 10%折扣容易接受。 III. 年度合同 方法 ? 通知你的下屬： 將談判結(jié)果告知相關(guān)人員。 ? 廠商一定可以收到貨款。 ? 嘗試先談妥一些基本條以作為下回談判時(shí)的依據(jù)。因此你必須為他們的服務(wù)付費(fèi)。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。 ? 注意各城市不同的稅率和全國合同條件。 ? 依據(jù)年含說進(jìn)價(jià)來議定年度退傭比例。 ? 可減少定貨錯(cuò)誤所造成的損失。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 進(jìn)貨單 187。 IV. 議價(jià)新單品 計(jì)劃 40 ? 節(jié)約時(shí)間。 41 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 上一年的每月強(qiáng)勢(shì)單品 ? 競爭者的調(diào)查 ? 季節(jié)性日歷 ? 收集信息 ? 設(shè)立你的目標(biāo) 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 計(jì)劃 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 所有年度合同的方法均適用于新單品 IV. 議價(jià)新單品 44 IV. 議價(jià)新單品 ? 對(duì)自己要有信心 ? 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ? 強(qiáng)調(diào)合作 ? 增加要求 ? 談判結(jié)束 45 IV. 議價(jià)新單品 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃方法 46 ? 目前的供應(yīng)商 ? 新供應(yīng)商
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