20xx年4月南陽(yáng)玉龍?jiān)穮⒓臃空箷?huì)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 確保所有客人都已跟進(jìn)； ? 確保所有買家 按時(shí)簽合同，依時(shí)付款。 A、氫氣球，內(nèi)容：玉龍?jiān)贩慨a(chǎn)預(yù)祝 交易會(huì)圓滿成功； B、懸掛海報(bào)：玉龍?jiān)贩慨a(chǎn)熱烈歡迎參加 交易會(huì)的代表； C、談判人員由業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的員工擔(dān)任； D、廣告訴求理性為主，感性為輔，特殊利益為出發(fā)點(diǎn)。 ? 著裝統(tǒng)一、干凈； ? 展場(chǎng)整潔； ? 資料齊全； ? 盡量掌握意向客戶的資料。 數(shù)碼相機(jī)準(zhǔn)備。 由三維虛擬實(shí)景公司在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)備及工作人員，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶使用操作設(shè)備。 活動(dòng)內(nèi)容： A、見面禮 展會(huì)期間逢整點(diǎn)班車開車前 15 分鐘玉龍?jiān)氛古_(tái)將進(jìn)行玉龍?jiān)肪佬《Y品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 準(zhǔn)備工作 （ 1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等； （ 2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （ 3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。 提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來(lái)展覽會(huì)買東西的，他們來(lái)展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決 策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的） ] 第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃 : [包括給預(yù)期參觀者的 DM 廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來(lái)參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。 玉龍?jiān)?20xx 年 4 月參加 房展會(huì) 營(yíng)銷 活動(dòng)策劃方案 —— 玉龍?jiān)?—— 進(jìn)入 一種 私人公館的 生活！ （ 玉龍?jiān)?的豐盛人生現(xiàn) 正在 全城公開熱售?。? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 編制 目 錄 一、前言 ...................................................................................................................................................................................................................... 3 一、參展的目的 ............................................................................................................................................................................................................ 7 二、展會(huì)背景 ............................................................................................................................................................................................................... 8 三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 .......................................................................................................................................................................................... 9 四、辦展流程 ............................................................................................................................................................................................................... 9 五、展會(huì)內(nèi)容策劃 ...................................................................................................................................................................................................... 10 六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 .............................................................................................................................................................................. 21 七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 ..........................................................................................................................
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