【正文】 展會跟進工作 ? 對未購買的客戶進行全面跟進，了解未下定的原因，進一步推銷； ? 與客戶服務(wù)部保持聯(lián)系，確定客戶依期簽署合同及交款。 活動八：展會現(xiàn)場表演秀 現(xiàn)場提供 saxphone 表演、 歌手唱 歌 表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 其他活動策劃 看房車安排方案 看房車每日 9:30 到達 會展 中心（兩輛對開） 發(fā)車地點 發(fā)車時刻 南陽 會展 中心 10： 00 、 11： 00 、 13： 00、 14： 00 、 15： 00 、 16： 00 玉龍苑 項目 現(xiàn)場展示中心： 11： 00 、 12： 00 、 14： 00、 15： 00 、 16： 00 、 17： 30 注：看房車直達玉龍苑 項目 現(xiàn)場展示中心及 南陽 會展 中心沿途不?？俊? 前期造勢 （ 1）從 4 月 7 日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應； （ 3）氣球，海報，橫幅懸掛。 最后一階段：安排展會后勤工作： [確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人 員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功 ] 展會結(jié)束后還需要進行的工作： 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話） 展會績效評估 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法 二 、參展的目的 提高玉龍苑項目房產(chǎn) 品牌 度 ，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度 ； 深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力； 提升玉龍苑項目在購房者和潛在客 戶心中的地位； 增加玉龍苑項目 一期住宅余 量的短期銷售， 結(jié)合即將 推出玉龍苑 2 期 住宅 房源 和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品 ，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注，一方面促進“玉龍苑” 一期住宅 物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的 2 期 商業(yè)及 住宅 銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ) ； 接觸新客戶 ， 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū) 2 期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑 的豐盛人生即將全面上市” ； 獲取競爭對手的情報； 常規(guī)性的市場研究 ； 樹立玉龍苑“ 南陽 第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場 品牌形象，逐漸建立玉龍苑 “領(lǐng)導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。 一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費 6 個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。 —— 解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單，引導參觀者來到公司展臺。 ? 房展會執(zhí)行 ? 樓盤介紹； ? 資料發(fā)放、客戶登記。 活動三：“玉龍苑 2 期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注，引起 社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會優(yōu)惠方案； （待定） 活動四：“ 玉龍商業(yè)廣場 —— 玉龍苑 .購物小鎮(zhèn) 奠基信息”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注； 現(xiàn)場展板展示； 活動五：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 活動六：現(xiàn)場禮儀走場秀 增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在 168cm 以上； 在每次看房班車 出發(fā)前 30 分鐘進行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車時間以及項目展位的位置和樓盤信息； 禮儀具體要求已經(jīng)聯(lián)系，要求體現(xiàn)一種西部牛仔風格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風格體現(xiàn)項目主題。 11 客戶通訊（簡本） 工程進度、銷售信息、產(chǎn)品信息等發(fā)布 12 看房班車時刻表 KT 版，現(xiàn)場張貼 13 抽獎券設(shè)計（簡單） 現(xiàn)場復印 100 份 六、展會結(jié)束后還需要進行的工作 展會的后續(xù)銷售活動； 展會績效評估。 ? 確保來訪、來電客戶登記、被推銷、跟進； ? 確保銷售部及示范單位正常運作，整潔明亮。 6 活動前道具準備： 銷售海報。 活動參與人員 開發(fā)商代表（ 12 名）； 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍苑 案場工作人員 3~4 名； 布展公司相關(guān)人員； 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 專業(yè)拍攝人員 1~2 名（廣告公司負責）； 演出公司相關(guān)人員； 物業(yè)公司 提供 2 名保安（形象崗）