【正文】 戶。 ? 房展會執(zhí)行 ? 樓盤介紹； ? 資料發(fā)放、客戶登記。 預(yù)付款 向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。 —— 解決方法：讓這些臨時員工只負責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。 [某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會 ] 展會的參觀者概況。 一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費 6 個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。 ] 第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃 : 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具 體信息。 最后一階段：安排展會后勤工作： [確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人 員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功 ] 展會結(jié)束后還需要進行的工作： 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話） 展會績效評估 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法 二 、參展的目的 提高玉龍苑項目房產(chǎn) 品牌 度 ，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度 ； 深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力； 提升玉龍苑項目在購房者和潛在客 戶心中的地位； 增加玉龍苑項目 一期住宅余 量的短期銷售， 結(jié)合即將 推出玉龍苑 2 期 住宅 房源 和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品 ，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注，一方面促進“玉龍苑” 一期住宅 物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的 2 期 商業(yè)及 住宅 銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ) ； 接觸新客戶 ， 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū) 2 期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑 的豐盛人生即將全面上市” ； 獲取競爭對手的情報； 常規(guī)性的市場研究 ； 樹立玉龍苑“ 南陽 第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場 品牌形象，逐漸建立玉龍苑 “領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。 消防治安審核報批： 向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建 材料說明、消防安全協(xié)議等資料。 前期造勢 （ 1）從 4 月 7 日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)； （ 3）氣球，海報，橫幅懸掛。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑 房展會 現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。 活動八：展會現(xiàn)場表演秀 現(xiàn)場提供 saxphone 表演、 歌手唱 歌 表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 其他活動策劃 看房車安排方案 看房車每日 9:30 到達 會展 中心（兩輛對開） 發(fā)車地點 發(fā)車時刻 南陽 會展 中心 10： 00 、 11： 00 、 13： 00、 14： 00 、 15： 00 、 16： 00 玉龍苑 項目 現(xiàn)場展示中心： 11： 00 、 12： 00 、 14： 00、 15： 00 、 16： 00 、 17： 30 注：看房車直達玉龍苑 項目 現(xiàn)場展示中心及 南陽 會展 中心沿途不?？?。 氣球及現(xiàn)場抽取的禮品準備（雨傘，每趟抽獎三名，車上填寫抽獎券）； 音響準備 抽獎券和抽獎箱準備； 楊經(jīng)理、袁經(jīng)理 賽特摩爾 配合，第二項需要提前在 4 月 5 日前完成，以便設(shè)計開展 7 虛擬社區(qū)設(shè)計公司確認 羅總 以便設(shè)計工作的開展 8 羅總 賽特摩爾 配合 9 楊經(jīng)理 以便制定相應(yīng)的信息公告計劃 B）需 賽特摩爾 落實事項： 策略部負責(zé)事項： 序號 活動內(nèi)容 負責(zé)人 完成時間 備注 1 房展會方案制定 2 房展會優(yōu)惠方案制定（待定） 3 活動執(zhí)行與監(jiān)控工作 4 設(shè)計指導(dǎo)工作 5 配合開發(fā)商完成前期準備工作 前期配合 銷售部負責(zé)事項： 序號 活動內(nèi)容 負責(zé)人 完成時間 備注 1 玉龍苑 2 期、商業(yè)、單身公寓產(chǎn)品統(tǒng)一說辭準備 2 玉龍苑 1 期銷售說辭準備 3 看房車上說辭準備 4 看房車上客戶基本資料登記表（含抽獎券） 在車上完成客戶的登記工作 5 房展會現(xiàn)場人員分配方案制定 明確各個崗位職責(zé)工作安排 6 房展會現(xiàn)場銷售資料準備 （意向客戶登記表等） 7 活動現(xiàn)場接待流程演練工作 策劃 部負責(zé)事項： 序號 活動內(nèi)容 負責(zé)人 完成時間 （制作完成時間） 備注 1 媒體通稿兩篇 主題：“玉龍苑賣的已不僅僅是房子，更是一種優(yōu)質(zhì)、舒適生活的承諾”購物小鎮(zhèn)奠基的信息發(fā)布、展會期間玉龍苑邀請廣大客戶親臨玉龍苑，親近優(yōu)尚生活。 展會跟進工作 ? 對未購買的客戶進行全面跟進，了解未下定的原因，進一步推銷； ? 與客戶服務(wù)部保持聯(lián)系，確定客戶依期簽署合同及交款。 香 港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團公司 鄧 州財富世家項目部 20xx 年 3 月 16 日