海南市場與代表性項目簡析及近期運作項目分享(存儲版)
【正文】 ?建筑風格：現(xiàn)代風格 ?建筑類型：小高層、多層、獨棟、聯(lián)排、疊加 ?交房標準：精裝修 ?銷售價格： 2023年 3月均價 7500元 / ㎡ ， 2023年 11月均價 8500元 / ㎡ ， 2023年 3月均價 30000元 / ㎡ ， 截止2023年 8月均價 31000元 / ㎡ ， 一次性 97折，按揭 99折。 公共事業(yè)活動 —— 協(xié)助文昌文化經(jīng)濟促進會舉辦 “穿越高隆灣，騎行看文昌” 活動。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1行動出成果，工作出財富。 ?淡、旺季營銷推廣的側重點 ： 淡季時，目標客戶都在島外，必須走出去，運用“引君入甕”策略吸引客戶來訪；旺季時，目標客戶都在島內(nèi)，在本地進行宣傳推廣或運用營銷策略攔截競爭對手廣告招來的客戶，效果將事半功倍，如香水灣 1號等。 ? 主要賣點：整體規(guī)劃、海景資源、產(chǎn)品設計、星河灣物業(yè) ?文昌代表性項目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進海度假社區(qū) 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 園內(nèi)效果圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?文昌代表性項目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進海度假社區(qū) 異地推介會 —— 利用開發(fā)商江浙地區(qū)客戶資源，在上海、杭州等地進行推介活動，2023年春節(jié)兩個月取得了 6個億的銷售額。 媒體資源整合活動 —— 2023年 10月 3日，鳳凰水城戰(zhàn)略聯(lián)盟海南逍遙假期旅游機構。 公共事業(yè)活動 —— 雅居樂及大股東陳 氏兄弟向 1億元港幣。 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 鳳凰島 —— 開啟一個馭海的傳奇 項目基本資料： ?總占地面積： 548畝 ?總建筑面積 : 480321㎡ ?容積率： ?綠化率： 37% ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標準：精裝修 ?銷售價格：均價 87000－ 90000元 /㎡ ?周邊配套：鳳凰島游艇俱樂部、 會所、酒吧風情街、免稅店。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 天一方 —— 中國海岸劃界之作 ?海口代表性項目分析 品質(zhì)制勝之典范： 天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無梁無柱，達到 9級抗震，AB型樁基，鋼筋含量高出 60%…… 五年磨一劍： “ 低位做產(chǎn)品，高位做營銷” 的成功案例！ Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ?總占地面積： 598畝 ?總建筑面積 : ㎡ ?容積率： ?綠化率： 60% ?建筑風格：中式商周時期 ?建筑類型：別墅 ?交房標準：精裝 ?銷售價格：均價 68000元 /㎡ ?周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 實景圖 立面圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 2023年 9月、 2023年 9月，香水灣一號連續(xù)兩年選擇參加 “中國國際高端物業(yè)展（ CILPS）” ?；顒悠陂g伴有小的優(yōu)惠使得當日簽約量相比平時有所上升。 會員義務：宣傳榮域項目，為榮域介紹客戶。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?三亞市場簡析 2023年 17月三亞商品房銷售情況 月 份 成交套數(shù) 成交面積 環(huán) 比 成交均價 環(huán) 比 1月 4268 ㎡ % 20540元 /㎡ % 2月 2241 ㎡ % 26817元 /㎡ % 3月 2333 ㎡ — % 19755元 /㎡ — % 4月 853 ㎡ — % 19644元 /㎡ — % 5月 323 ㎡ — % 22746元 /㎡ % 6月 211 ㎡ — % 17666元 / ㎡ — % 7月 153 萬㎡ — % 19959元 / ㎡ % 2023年 16月三亞住宅成交數(shù)據(jù)列表 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月成交套數(shù)成交面積成交均價（數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)） 2023年上半年三亞商品房銷售情況： ?上半年簽約套數(shù)： 10229套 ?上半年簽約面積： 967700㎡ ?上半年簽約均價： 21195元 /㎡ 2023年上半年三亞商品房成交均價比 2023年增長接近 1倍，其中 12月，呈現(xiàn)“量價齊漲”的局面； 3月以后，總體呈現(xiàn)“量縮價微調(diào)”的市場特征。 ?海南市場簡析 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 20232023年 上半年海南商品房銷售狀況占全國比例05101520252023年 2023年 2023年 2023年 2023年( 16月)千分之比商品房銷售面積占全國比例商品房銷售額占全國比例?20232023年上半年海南商品房銷售面積與銷售總額 占全國比例 呈逐年快速上升態(tài)勢 ， 其中 2023年國際旅游島政策頒布前后銷售增長迅猛， 使得上半年海南商品房銷售狀況占全國比例增長十分明顯 。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ? 市場小結 ?海南房地產(chǎn)市場小結及發(fā)展趨勢分析 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ? 發(fā)展趨勢 ?短期走勢研判（ 1－ 2年） ：預計本輪房產(chǎn)調(diào)整期將延續(xù)，在 2023年底隨著銷售旺季的到來以及休閑度假購房需求的釋放，方有小的回暖；在未來一到兩年內(nèi)， 預計將難以出現(xiàn)爆發(fā)性增長，只有注重產(chǎn)品品質(zhì)以及有差異化特色的項目才比較容易脫穎而出 ，“濫竽充數(shù)”的時代已經(jīng)過去。一些東北也只本身就喜歡和朋友住一起，加上此項政策，很多客戶成交后會帶朋友
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