某集團(tuán)戰(zhàn)略診斷報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 宇移動(dòng)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)? x宇移動(dòng)項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)隱患? x宇移動(dòng)項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn) x宇移動(dòng)項(xiàng)目可能目標(biāo)市場目標(biāo)市場 1目標(biāo)市場 2目標(biāo)市場 3目標(biāo)市場 4聯(lián)通 CDMA 三期采購無線市話市場軍隊(duì)專用網(wǎng)x宇移動(dòng)技術(shù)衍生產(chǎn)品 x宇移動(dòng)項(xiàng)目可能目標(biāo)市場市場 /政策 技術(shù)知識產(chǎn)權(quán) 資金x宇移動(dòng)x宇移動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及隱患分析 x宇移動(dòng)項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)? 面對日益白熱化的通信市場競爭，聯(lián)通總公司設(shè)備商選擇集中采購對入圍廠商的綜合素質(zhì)將提出苛刻的要求，二期入圍的廠商少于一期；? x宇在遼寧省 04機(jī)上有區(qū)域競爭優(yōu)勢，但不足以產(chǎn)生優(yōu)于華為等國內(nèi)設(shè)備商的絕對實(shí)力；? x宇在公關(guān)優(yōu)勢上的實(shí)力主要集中在市 /縣，目前與遼寧省聯(lián)通公司沒有業(yè)務(wù)往來。數(shù)據(jù)來源內(nèi)部訪談 HJD04程控交換機(jī)市場前瞻 x宇公司主導(dǎo)的產(chǎn)品目前仍然是 HJD04程控交換機(jī)，主要客戶是現(xiàn)在的中國網(wǎng)通（原中國電信的北方幾?。?。 流動(dòng)性分析x宇的流動(dòng)比率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值和中興通訊 ,說明 x宇存在短期流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。 區(qū)域結(jié)構(gòu)分析在遼寧省， x宇的銷售合同額集中在沈陽地區(qū)，且隨著經(jīng)營環(huán)境的惡化，沈陽的集中化趨勢加強(qiáng)。結(jié)論：營銷費(fèi)用管理還有較大改進(jìn)的空間。 生產(chǎn)流程評估? 對供應(yīng)商的管理很到位? 購貨及發(fā)貨成本控制需加強(qiáng)? 臨時(shí)定貨的應(yīng)急計(jì)劃缺乏? 核心元器件的到貨期經(jīng)常延長，造成產(chǎn)品交貨期延誤生產(chǎn)控制 質(zhì)量控制供應(yīng)與采購 售前及售后服務(wù)? 生產(chǎn)線的管理是公司優(yōu)勢? 生產(chǎn)計(jì)劃的有效性受制于供應(yīng)環(huán)節(jié)和銷售預(yù)測能力? 加工工藝具有一定的適用性? 技術(shù)不斷更新，技術(shù)人員的培訓(xùn)滯后? 質(zhì)量管理體系較為健全? 對客戶問題的反應(yīng)速度較快? 基于目前的流程及生產(chǎn)線狀況，現(xiàn)有質(zhì)量水平較為合理? 生產(chǎn)設(shè)備工藝改進(jìn)較慢 ? 有很強(qiáng)的服務(wù)意識 ? 合同評審、市場推廣、現(xiàn)場勘察、設(shè)備維護(hù)和測試等項(xiàng)工作環(huán)節(jié)的職務(wù)說明未充分明確? 與銷售辦事處技術(shù)支持人員的銜接程序需明確 市場營銷管理? 營銷職能新挑戰(zhàn)? 銷售管理控制失控? 銷售人員管理不善? 銷售費(fèi)用產(chǎn)出比降低 營銷職能新挑戰(zhàn) 總公司中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運(yùn)營商采購決策權(quán) 政府壟斷 地方割據(jù)電信分拆 有限競爭5+1 格局 全業(yè)務(wù)競爭 縣\市省分公司友情銷售友情銷售x宇營銷核心競爭優(yōu)勢與電信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變趨勢的錯(cuò)位 營銷職能新挑戰(zhàn) 產(chǎn)品推銷階段 市場營銷階段核心 關(guān)注的核心是利潤 關(guān)注核心是客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)層面 產(chǎn)品推銷 ,核心是企業(yè)盈利從需求出發(fā) ,企業(yè)資源的一體化運(yùn)作 ,達(dá)到客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)x宇案例 1智能公話 ,銷售部門先導(dǎo) ,市場、研發(fā)、運(yùn)作嚴(yán)重脫節(jié)x宇市場營銷工作仍處在產(chǎn)品推銷階段問卷調(diào)查：企業(yè)決策者對市場研究工作的重視程度 管理層 員工管理人員和普通員工均認(rèn)為 x宇未對市場調(diào)查研究給予充分的重視和運(yùn)用 x宇對新品引入的可行性研究重視程度仍需提高，尤其是管理人員認(rèn)為 x宇對此重視不夠 銷售管理控制失控x宇銷售目標(biāo)的制定不盡合理，未能起到目標(biāo)管理的作用，勢必影響銷售管理后續(xù)的一系列工作，對銷售人員缺乏工作激勵(lì)性，目前各分支機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的可能性不高。實(shí)施開發(fā)的較大的項(xiàng)目只有智能公話和 DSS1項(xiàng)目。 企業(yè)是否有有效的績效評價(jià)體系績效評價(jià)體系的問題更大。大連 x宇電信集團(tuán)戰(zhàn)略診斷報(bào)告目 錄? 第一部分：調(diào)查問卷分析? 第二部分：訪談結(jié)果匯總? 第三部分：公司職能分析? 第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 第五部分：公司業(yè)務(wù)分析? 第六部分：公司核心問題目 錄? 第一部分：調(diào)查問卷分析? 第二部分：訪談結(jié)果匯總? 第三部分：公司職能分析? 第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 第五部分：公司業(yè)務(wù)分析? 第六部分：公司核心問題1 調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)與分析 問卷統(tǒng)計(jì)問卷發(fā)放 112份，回收 106份，有效問卷 101份。無論是在管理層，還是在員工中，有近 80%的人認(rèn)為，企業(yè)的雙向溝通系統(tǒng)不好。 研發(fā)部門基本狀況研發(fā)中心實(shí)際研發(fā)項(xiàng)目較少，僅為 10個(gè)，也較小，基本是小型軟件。 內(nèi)部資源評估總的看來，生產(chǎn)、采購和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預(yù)測能力相對較弱。 銷售費(fèi)用產(chǎn)出比降低20232023五大辦事處合同額 /辦事處公關(guān)費(fèi)用比，變化趨勢差異明顯。績效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全；獎(jiǎng)懲制度和績效考核脫節(jié)； 招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用；目 錄? 第一部分：調(diào)查問卷分析? 第二部分：訪談結(jié)果匯總? 第三部分：公司職能分析? 第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 第五部分：公司業(yè)務(wù)分析? 第六部分：公司核心問題4. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 區(qū)域結(jié)構(gòu)分析? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析? 盈利能力分析? 指標(biāo)趨勢分析? 流動(dòng)性分析 區(qū)域結(jié)構(gòu)分析x宇銷售合同額集中度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1