【正文】 5901:56:59April 05, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 2101:56:5901:56Apr2105Apr21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/4/5 1:56:5901:56:5905 April 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 四月 2101:56:5901:56Apr2105Apr21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 2101:56:5901:56:59April 05, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。n 在主要門戶網(wǎng)站上設(shè)置提醒性的廣告標(biāo)版。媒介策略建議天譽(yù)華庭廣告策劃n 翡翠臺、本港臺的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在廣州有其他頻道無法比擬的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。港澳新聞178。二手房產(chǎn)178。買樓用途：自住或投資。準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)天譽(yù)華庭 “高品位 文社區(qū) ”這一理念，傳達(dá)銷售信息。時(shí)間： 公開發(fā)售后期內(nèi)容： 買家可以市場價(jià) 8或 5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴、音響，同時(shí)獲得 1000分鐘得免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。時(shí)間： 公開發(fā)售中期內(nèi)容： 買家購樓可獲贈 50—100 本名著，磨咖啡豆機(jī)、咖啡用具和關(guān)于如何鑒賞、品味咖啡的書籍。促銷活動建議天譽(yù)華庭廣告策劃促銷活動 2： 與優(yōu)雅同在目的： 迎合目標(biāo)消費(fèi)群有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)，追求獨(dú)特的生活方式的特征，在購樓時(shí)不但給予其與眾不同的贈品，同時(shí)還滿足他們希望展現(xiàn)個(gè)人與眾不同品味的機(jī)會。促銷活動建議天譽(yù)華庭廣告策劃七、關(guān)于建立客戶資源庫的建議 針對消費(fèi)群獨(dú)特的文化品味和鑒賞力，以及對新鮮、特別的事和物的追求與鐘愛，天譽(yù)華庭推出一項(xiàng)即可滿足其精神與物質(zhì)需求欲望服務(wù)的同時(shí)，又可建立客戶資源庫，定期追蹤其購樓需求，為樓盤的銷售作積累，一舉兩得。促銷活動建議天譽(yù)華庭廣告策劃一、售樓部現(xiàn)場布置建議：有針對性的現(xiàn)場氛圍凝造能夠打動目標(biāo)消費(fèi)群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動地產(chǎn)生購買行為。宣傳方式： （ 1）以系列報(bào)紙平面廣告將各個(gè)主要配套，冠以獨(dú)特的優(yōu)雅個(gè) 性作為主體，各成系列進(jìn)行渲染，刺激消費(fèi)者的購買沖動； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽(yù)華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨(dú)特品牌形象； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時(shí)間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。—— 以影視廣告感性的渲染針天譽(yù)華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。天譽(yù)華庭地理位置、環(huán)境、配套上的 優(yōu)越已是有目共睹，其獨(dú)特的文化氛圍更是難得一見，在這里， 與你氣質(zhì)同步的優(yōu)雅生活必然進(jìn)一步提升你的個(gè)性品味。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃 52廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 的概念具有強(qiáng)大的涵蓋性天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值四、定位及廣告語天譽(yù)華庭廣告策劃定位及廣告語—— 一個(gè)聚集了大批對生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費(fèi)者的高尚生活社區(qū)。天譽(yù)華庭廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者身份識別三、天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值天譽(yù)華庭廣告策劃天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值天譽(yù)華庭廣告策劃 如前面所說，頂級豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項(xiàng)目，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的類型和需求考慮，本項(xiàng)目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃1哪些買家會喜歡面積不大的生活區(qū)？ 本項(xiàng)目占地面積約 ，面積不算大，尤其適合那些個(gè)性獨(dú)特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對年輕的，同時(shí)也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。 那么，該項(xiàng)目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個(gè)問題首先需要了解買家的特點(diǎn)，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項(xiàng)目的硬件方面著手。 因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點(diǎn)的形象包裝就顯得非常重要了。天譽(yù)華庭廣告策劃1會在天河北一帶購買面積 80平方米左右的房子是什么人？潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃1建筑和園林風(fēng)格簡約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會吸引那些買家？ 本項(xiàng)目的建筑外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)代簡約，尤其是花園的設(shè)計(jì)一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項(xiàng)目在天河北一帶式一個(gè)相對另類的樓盤，能接受這樣的項(xiàng)目的潛在買家，無疑應(yīng)該是相對年輕的，欣賞現(xiàn)代簡約之美的，同時(shí)應(yīng)該有一定的個(gè)人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方式，個(gè)性相對獨(dú)立，有自己的鑒賞力。尤其是市場對 ” 雅皮 “ 的認(rèn)同感不一，如果以 ” 雅皮 “ 作為市場區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場的認(rèn)同，甚至有可能造成負(fù)面的影響，以至影響銷售，因此必須謹(jǐn)慎對待目標(biāo)消費(fèi)者身份識別天譽(yù)華庭廣告策劃結(jié)論 通過分析可以認(rèn)為，單獨(dú)選擇那一類人，或簡單的將這兩類人疊加是無意義的，應(yīng)該發(fā)掘的是他們共性的東西： —— 受過良好的教育文化層次高 —— 有獨(dú)特個(gè)性品味 —— 注重生活的品質(zhì) —— 收入高而穩(wěn)定是都市中產(chǎn)階層目標(biāo)消費(fèi)者身份識別 簡而言之，天譽(yù)華庭不能單從收入水準(zhǔn)和身份上去劃分購買人群，而應(yīng)該明確界定那些有眼光鑒別天譽(yù)華庭附加價(jià)值的人群才是潛業(yè)主 —— 不僅有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，還必須具備以文化為前提的購買眼光。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有獨(dú)特的競爭性和區(qū)隔性天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、鑒賞力 …… 都可以說是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長期推廣的延續(xù)性和整合性。定位及廣告語天譽(yù)華庭廣告策劃五、整合廣告策略整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5廣告目標(biāo)n建立天譽(yù)華庭獨(dú)有的因文化才能的品味個(gè)性，并迅速建立知名度n建立目標(biāo)消費(fèi)者對天譽(yù)華庭的美譽(yù)度整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5廣告表現(xiàn)策略52天譽(yù)華庭賣的是什么天譽(yù)華庭提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活天譽(yù)華庭不是簡單的賣房子、賣環(huán)境，天譽(yù)華庭渲染的是一種建立在深厚個(gè)人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨(dú)特的個(gè)性化生活。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃軟性文章主題一： —— 生活僅有環(huán)境并不足夠主要內(nèi)